آیا دفاتر فروش مجدد به فروش می رسند؟

بیشتر و بیشتر، کسب و کار تبلیغات هستند که تجدید نظر فروش خود را بر اساس راه اندازی نشده است. دلیل این که این کسب و کار ها می خواهند عموم مردم بدانند که نیروی فروش خود بر اساس حقوق و دستمزد است، تلاش برای غلبه بر افکار عمومی منفی متخصصان فروش سفارش داده شده است.

مشکل با کمیسیون

فروشندگان سنتی حقوق و دستمزد پایه را بر اساس آنچه که فروش می دهند و سودشان به فروش آنها افزوده می شود، به دست می آورند.

دانستن اینکه سود بیشتر به یک معامله افزوده می شود، درآمد بیشتری کسب می کند، متخصصین فروش را انگیزه می دهد تا در هر معامله به همان اندازه سود به دست آورند.

"هرچیزی که بازار تحمل خواهد کرد" یک عبارت است که به این معنی است که فروشنده باید محصولات خود را به همان اندازه که مشتری مایل به پرداخت هزینه محصول است، فروخت. چالش با این رویکرد به فروش این است که مشتریان در حال حاضر قادر به مقایسه قیمت ها از هر کامپیوتری یا دستگاه متصل به اینترنت هستند. مشتریان در مورد آنچه شما در حال فروش هستند بیشتر اطلاعات بیشتری دارند و به احتمال زیاد مجهزتر و مجهزتر به مذاکره با قیمت پایینتر خواهند بود.

برای حرفه ای فروش امروز، یک مشتری آگاهانه تر به این معنی است که قیمت گذاری که برای محصولتان پیشنهاد می کنید، بهتر است با آنچه که تحقیقات آنها نشان می دهد که محصول شما باید به فروش برسد یا شما به سرعت از هر گونه ارتباطی که ایجاد کرده اید را از دست بدهد.

جذابیت یک نیروی فروش غیرمجاز

مشتریان مطلع، که می خواهند یا نیاز به خرید یک محصول دارند، می خواهند بهترین معامله را به دست آورند.

اگر خرید محصول خواستار آن است که با یک حرفه فروش کار کند، به طور طبیعی احساس می کند که باید "در حرم" باشد و انتظار دارد که قیمت را مذاکره کند. اگر، با این حال، حرفه ای فروش آنها با آنچه که شناخته شده نیست حرفه ای به فروش می رسد کار، مشتری احساس نمی کند که آنها مجبور به مذاکره قیمت به عنوان فروشنده بیشتر پول کسب نمی کند اگر سود به معامله اضافه شود .

با در نظر داشتن این موضوع، چندین شرکت با افتخار آگهی می دهند که نیروی فروش آنها کمیسیون را به دست نمی آورند، به این معنی که نیروی فروش آنها فقط برای کمک به خرید مشتری محصولات خود و در همه سود با اضافه کردن سود هیچ سود. نتیجه مورد نظر افزایش در افکار عمومی، فروش بیشتر و هزینه کمتر حقوق و دستمزد است.

مشکل یک نیروی فروش غیرمجاز

دلایل زیادی برای انتخاب حرفه ای در فروش وجود دارد. یک دلیل این است که توانایی کسب درآمد قابل توجهی داشته باشد. اگر یک حرفه فروش با یک شرکت که کمیسیون پرداخت نمی کند استخدام می شود، درآمد حرفه ای به طور موثر محدود می شود.

محدود کردن یا محدود کردن مبلغی که یک فروشنده می تواند درآمد کسب کند، متخصصان متعهد و با استعداد را از شرکت هایی که از نیروی فروش بدون کمیسیون استفاده می کنند و به شرکتی که کمپین را پرداخت می کند دور می کند. نتیجه می تواند این باشد که یک شرکت که کمیسیون پرداخت نمی کند، نیروی فروش کمتری دارد.

چه چیزی در آینده نهفته است

هر کسی قادر به دقت پیش بینی روند روند غیرممکن است، اما تعداد بیشتری از موقعیت های فروش وجود دارد که کمیسیون را پرداخت نمی کنند. در حالی که بسیاری از این موقعیت ها در فضای خرده فروشی هستند، چند شرکت، یعنی کسانی که در صنعت خدمات مالی هستند ، یکی از صنایع است که به سوی متخصصان فروش غیرمجاز در حال افزایش است.

اگر شما در نظر گرفتن موقعیتهای غیرقانونی درآمد دارید، یا باید بتوانید زندگی خود را بر اساس حقوق خود انتخاب کنید، دو شغل داشته باشید یا شرکتی را پیدا کنید که بر اساس کل بازده یا بازخورد مشتری، جایزه ای را بپردازد.

البته می توانید این پیشنهاد را رد کنید و موقعیتی را پیدا کنید که پتانسیل درآمد نامحدود را در اختیار شما قرار می دهد و همیشه تمرکز خود را در بهبود مهارت های فروش خود داشته باشید!