کارشناسی ارشد فقط یک نزدیک
راه های زیادی برای بستن فروش وجود دارد ، و هر تکنیک دارای ارزش خاص خود و "زمان و مکان" است که بیشترین تاثیر را دارد. اما برای فروش حرفه ای اشتباه یا کسانی که به فروش می پردازند، دانستن یک روش بسته شدن و تسلط بر آن، ممکن است همه چیز مورد نیاز باشد.
ماندگاری
یک خطا که بسیاری از متخصصان فروش انجام می دهند خیلی زود سست می شوند. فروش متوسط 3 تا 5 بار بسته شدن را قبل از انجام معامله انجام می دهد. اکثر کسانی که در فروش قرار می گیرند پس از 1 یا، در بهترین حالت، 2 تلاش بسته می شوند.
به نظر می رسد که شنیدن "نه" برای بسیاری در فروش به اندازه کافی است. اما واقعیت این است که شما ممکن است قبل از اینکه به «بله» بپردازید، ممکن است چند بار نگرانش را بشنوید. و اگر پس از اولین "نه" توقف کنید، فروش را انجام نخواهید داد.
این کار مهارت خاصی را برای پیشبرد یک دوره فروش پس از یک چشم انداز به شما می گوید "نه"، اما برای ادامه حرکت به جلو ضروری است. کلاهبرداری این است که با اعمال سوالات بیشتر و ارائه پاسخ های قانع کننده برای ایجاد ارزش اضافی در محصول یا خدمات خود، از اعتراضات چشم انداز خود بیرون بیایید.
افرادی که در موقعیتهای فروش داخلی قرار دارند ممکن است یک دوره فروش را ادامه دهند پس از آنکه چشم انداز «هیچ» را دشوارتر می کند، زیرا اکثر افرادی که با آنها صحبت می کنند، به راحتی می توانند از بین بروند یا بسیار ناراحت شوند، فروش.
راه حل ساده برای این است که یک تماس پیگیری کنید. قاعده در مورد فروش که از 3 تا 5 تلاش انجام می شود، صادق است برای تکرارهای فروش داخلی و خارجی!
بهترین تکنیک بسته شدن
حالا که متوجه شدید که احتمالا باید سعی کنید فروش بیش از یک بار را ببندید، وقت آن فرا رسیده است تا بهترین روش بسته شدن را بیاموزید و دلیل آن بهترین است.
چه چیزی باعث می شود این روش بسته شدن بهترین راه این است که چگونه آن را به ندرت استفاده می شود. در حالی که فوق العاده ساده است، بسیاری از متخصصان فروش به سادگی از آن استفاده نمی کنند.
درخواست فروش
خودشه! بهترین روش بسته شدن این است که سعی کنید از فروش بخواهید. از هر ترتیبی که برای شما مناسب است استفاده کنید، اما شما باید از فروش بخواهید.
بسیاری از فروش ها همه چیز را در یک چرخه فروش درگیر می کنند اما بعد از آن هرگز برای فروش نمی فروشند. آنها پاسخ به همه سوالات چشم انداز خود را نشان می دهند، ارزش محصول یا خدمات خود را نشان می دهند، درخواست های چشم انداز، طراحی و ارائه پیشنهاد قدرتمند و سپس هرگز برای کسب و کار درخواست نمی کنند.
چرا که نه؟
معمولا یک نماینده برای کسب و کار از ترس درخواست نمی کند. آنها از شنیدن "نه" می ترسند اما هنگامی که شما متوجه شدید که احتمالا نیاز به شنیدن "نه" چند بار باعث می شود که کسب و کار کمتر ترسناک باشد. اگر اطمینان دارید که محصول یا سرویس شما چالش های چشم انداز شما را برطرف می کند یا نیازهای شما را برطرف می کند و اگر شما به طور کامل او را واگذار کرده اید، درخواست کسب و کار شما همان چیزی است که شما حق انجام آن را کسب کرده اید. شما نباید ترس داشته باشید و اعتماد به نفس داشته باشید، فقط سؤال کنید.
مثال ها
در زیر چند مثال از چگونگی می توان سوال خود را به عنوان سوال بپرسید. از آن چیزی که برای شما مناسب است یا از خودتان استفاده کنید استفاده کنید.
مهمترین چیز این است که فقط مطمئن شوید که برای فروش بخواهید!
آیا می توانیم با این معامله پیش برویم؟
آیا چیزی وجود دارد که شما را از پذیرش این امر جلوگیری می کند؟
آیا می توانم کسب و کار شما را انجام دهم؟
آیا شما آماده حرکت به جلو هستید؟
آیا برای انجام کسب و کار خود به اندازه کافی انجام داده ام؟