افزودن تاثیر بیشتر به پیشنهادات شما
در اینجا یک نکته سریع برای افزایش کارایی پیشنهادات شما است. همانطور که با هر نکته سریع، این آسان است برای پیاده سازی و به چالش کشیدن استاد. با این وجود، در هنگام طراحی پیشنهاد بعدی شما این نکته را در ذهن نگه می دارد که شما را متمرکز می کند و این پیشنهاد را برای چشم انداز شما آسان تر می کند.
طرح را با تصمیم ساز در ذهن طراحی کنید
شما به طور موثر تشخیص داده و دارای یک مشتری واجد شرایط هستید که علاقه مند به ارائه یک پیشنهاد برای شما است.
شما اطمینان دارید که شما ارتباط برقرار کرده اید ، اعتماد ایجاد کرده اید و بسیاری از نیازهای آنها را شناسایی کرده اید، محصول یا سرویس خود را می توانید برطرف کنید.
آفرین!
اکنون زمان آن است که یک پیشنهاد ارائه دهید که مشتری شما را نشان می دهد چرا که انجام کسب و کار با شما بهتر از هر انتخاب دیگری است، از جمله انتخاب هیچ کاری. و مگر اینکه پیشنهاد شما "چراغ" باشد، ممکن است زمانی که زمان برای بستن معامله است، مبارزه کنید.
یکی از دلایل اصلی اینکه معاملات، که به خوبی ساختار یافته اند، به خوبی طراحی شده و صبر و حوصله را از طریق شکست خورده است، این است که پیشنهاد ارائه شده به مشتری ضعیف است. و بزرگترین ضعف همه این است که پیشنهاد شما با شخص اشتباه در ذهن نوشته شده است.
هر یک از پیشنهاداتی که شما باید انجام دهید باید برای فرد یا افرادی که در نهایت «بله» یا «نه» می گویند باید نوشته شود. این ممکن است یا ممکن است فردی باشد که با تمام مراحل چرخه فروش در آن کار کرده باشید.
مهم است که ابتدا در چرخه فروش شناسایی شود که تصمیم گیرنده نهایی خواهد بود.
گفتن داستان شما دوباره همه جا
اکثر متخصصان فروش تازه کار از پیشنهادات به عنوان یک رسانه استفاده می کنند تا به سرمایه گذارانی که برای محصول یا خدمات خود نیاز دارند، به مشتری بدهند. برخی ممکن است دلیلی بر این داشته باشند که مشتری باید با شرکت خود کاری انجام دهد، اما تنها چند پیشنهاد را ارائه می دهد که بتواند خود را ثابت کند.
یک پیشنهاد به خوبی نوشته شده به طور خلاصه هر مرحله از چرخه فروش را شرح می دهد و همچنین به طور خلاصه توضیح می دهد که چگونه یک محصول یا خدمات خاص نیاز به شناسایی را حل خواهد کرد. آنها نباید توصیف شما، شرکت، محصول و قیمت شما باشد. چرا؟ از آنجا که اگر تصمیم گیرنده به طور کامل در حلقه قرار نداشته باشد و به هر نیاز شناسایی شده "خریداری شده" نباشد و با راه حل پیشنهادی خود موافقت کند، همه آنها انجام خواهند داد و به صفحه قیمت گذاری تبدیل می شوند و شما را با هر کس دیگری که می خواهد ارسال کند، مقایسه کنید پیشنهادی
پیشنهاد شما نیاز به یادآوری آنها از درد و دل خود دارند و چرا آنها در ابتدا به دنبال راه حل بودند. باید دقیقا به آنها نشان دهید که چرا شما پیشنهاد می دهید که چه چیزی پیشنهاد می دهید و چگونه به طور خاص نیازهای خود را حل می کند، بهره وری آنها را افزایش می دهد، پول آنها را ذخیره می کند یا زندگی خود را بهتر می کند.
اگر تصمیم گیرنده در هر قدمی با شما نباشد، نمی توانید تصور کنید که او درباره چگونگی مواجهه با همکاران خود چه می داند و مطمئنا نمی داند چرا بهترین گزینه برای حل این چالش ها است. تنها شانس شما برای ارائه یک پیام با نفوذ به یک تصمیم گیرنده غیرمجاز با پیشنهاد شماست. تصمیم گیرنده نهایی باید بتواند پیشنهاد شما را بخواند و کاملا درک کند که کدام یک از چالش های کسب و کار شما چالش هایی را که شما پیشنهاد می دهید حل می کند، چطور پیشنهاد می کنید که چالش را حل کنید، چگونه راه حل این مسئله را حل می کند و چرا او باید شما و شرکت شما را انتخاب کند مشکلش را حل کن
اگر پیشنهاد شما تنها یک طرح کلی از راه حل شما را فراهم می کند، به عقب برگردید و جزئیات کافی را اضافه کنید تا بتوانید به تنهایی آن را ثابت نگه دارید. تعادل ظریف که باید برای آن تلاش کنید، اطلاعات کافی برای تصمیم گیری در مورد تصمیم گیری در نظر گرفته می شود در حالی که طول پیشنهاد را به اندازه کافی کوتاه نگه دارید تا کسی را از خواندن پیشنهاد کامل محروم نکنید.