اما فقط دانستن چگونگی تعیین سهمیه شما، سهمیه شما را در هر ماه هر روز کاهش می دهد. برای انجام سهمیه بندی اختصاص داده شده به جای اینکه یک یادآوری همیشه در مورد مسئولیت های خود باشد، باید بدانید که چگونه موفقیت آمیزترین بازاریابی حرفه ای، سهمیه های خود را در اختیار شما قرار می دهد و نحوه استفاده از سهمیه خود را به عنوان راهنمای فعالیت های فروش خود.
"مجوز خودت"
داشتن یک نگرش مثبت مسلما مزایایی را در تقریبا در هر منطقه از زندگی شما ایجاد می کند. و بسیاری از (از جمله نویسنده این مقاله) معتقدند که متخصصان فروش که از نگرش مثبت نسبت به مقررات درآمد اختصاص یافته خود پیروی می کنند، اغلب موفق ترین هستند.
در اغلب موارد هنگامی که شما موقعیت فروش را قبول می کنید، سهم درآمد فروش را در همان زمان می پذیرید. با پذیرش موقعیت، شما نیز این سهمیه را قبول می کنید. اگر بعدا درباره سهمیه اختصاص داده شده خود شکایت کنید، اساسا اعلام می کنید که اشتباه کرده اید و نباید هرگز موقعیت را قبول نکنید.
داشتن سهمیه شما به این معنی است که شما به طور کامل آگاه هستید که انتظار میرود یک توافق از پیش تعریف شده به شما ارائه شود و شما متوجه شوید که سهمیه شما در «سهمیه بندی» شما در بخشی از کار شماست. این به این معنی است که شما با سهمیه خود و مسئولیت خود به عنوان یک کارمند که به یک سهمیه اختصاص داده می شود، موافقت می کنید.
داشتن سهمیه شما به این معنی است که اگر شما علاقه مند به داشتن یک سهمیه و نفرت از انتظارات خود را در سهمیه خود را، شما باید در فروش نیست.
"مشاهده قسط خود را به عنوان دومین بخش مهم از کار شما"
بدون شک، اولین کار حرفه ای فروش، مراقبت از مشتریان خود است.
دومین گام به دست آوردن یا به دست آوردن سهمیه اختصاص یافته شماست. چیز شاد در مورد فروش این است که تمرکز بر مراقبت از اولویت اول شما اغلب تضمین می کند که اولویت دوم شما نیز راضی است.
یک شعار فوق العاده و توانمند برای زندگی کردن این است که وظیفه اصلی شما این است که "به سود مشتریان خود خدمت کنید". حفظ این شعار در ذهن شما هر دو تمرکز را به مراقبت از مشتریان خود و به دست آوردن موقعیت خود را با کارفرمای شما است.
موفقیت آمیزترین فروشندگان حرفه ای، اولویت شماره 1 خود را به مشتریان خود اختصاص می دهند و به ندرت با مشکل برخورد می کنند. آنها همیشه فکر می کنند "برنده شدن" و به طور کامل بر این باورند که محصولات یا خدمات آنها بهترین محصولات یا خدمات برای مشتریان خود است.
"بدانید که چگونه تعداد زیادی از فروش شما نیاز به جریمه شما را دارد"
فروش یک بازی اعداد است و درک اعداد پشت موقعیت شما بسیار مهم است. شما باید مسئولیت کامل تخصیص اختصاص داده شده خود را بپذیرید و دقیقا بدانید که چه کاری باید انجام دهید تا سهمیه خود را به دست آورید.
اگر سهم ماهانه شما تعیین شده باشد، باید تعداد فروشهایی را که شما باید هر ماه به صورت ماهیانه بپردازید تعیین کنید تا سهمیه خود را به دست آورید. برای انجام این کار، به سادگی محاسبه میانگین قیمت فروش (ASP) خود را در هر معامله و تقسیم سهم خود را با ASP خود را.
نتیجه خواهد شد که چگونه بسیاری از فروش شما نیاز به هر ماه برای به دست آوردن سهم خود را. ریاضی ساده برای هدایت یک صنعت بسیار دشوار.
در نهایت، اگر شما با داشتن سهمیه ناراحت هستید، متوجه شوید که هر حرفه با انتظارات مجهز است. به همین دلیل مشاغل ایجاد شده برای حل مشکل و ارائه یک نتیجه خاص است. در دنیای شگفت انگیز فروش، این نتیجه خاص، سهم فروش شما نامیده می شود.