نه، این توضیح نمی دهد که چه تعداد از مردم در هنگام تهیه سخنرانی عمومی یا کسانی که شجاعت دارند از کسی در یک تاریخ بپرسند، احساس نمی کنند.
این توضیح می دهد که چگونه بسیاری از متخصصان فروش احساس می کنند هنگام تلاش برای بستن قرارداد هستند.
چرا همه درام؟
فروش یک راه دشوار برای کسب درآمد است. شما تعداد زیادی از کارهای تحقیق، واجد شرایط بودن، ایجاد اعتماد، طراحی یک پیشنهاد و ارائه سخنرانی ها را انجام می دهید. در هر مرحله از چرخه فروش، چیزها (و گاهی اوقات) به سختی اشتباه می روند. یک چشم انداز، که شما در مورد آن هیجان زده شده اید، به نظر می رسد که شما نمی توانید بر آن غلبه کنید، یا به سادگی نمی توانید محصول یا خدمات خود را بپردازید.
اما زمانی که همه چیز به خوبی از طریق چرخه فروش به مرحله نهایی برسد، بستن
و هنگامی که زمان بستن معامله است، تمام کارهای شما به خطر می افتد و اگر چشم انداز شما "نه" باشد، همه می توانند از بین بروند.
هنگامی که زمان برای بستن معامله می آید، بسیاری از سوالات شما در مورد اینکه چقدر شما نزدیک هستید و آنچه که چشم انداز شما تصمیم می گیرد، سوار می شوید. جای تعجب نیست که بسیاری از آنها متنفر هستند یا از بستن همه با هم جلوگیری می کنند!
دیدگاه های مختلف
علت بیشتر "بسته شدن" اضطراب به دیدگاه یا نگرش شما است.
اگر وارد یک مکالمه نزدیک شوید، با دانستن اینکه شما بیش از حد وعده داده اید و خطرات زیر را تحمل نکنید، باید نزدیک را به عنوان بخشی طبیعی از چرخه کسب و کار مشاهده کنید. در حالی که شما نباید سعی کنید از "خرید و فروش" اجتناب کنید، حق کسب کسب و کار را به دست آورده اید و نباید احساس درخواست آن را نگران کنید.
اگر، با این حال، در طول دوره فروش، کلید های میانبر را طی کردید، به طور بالقوه وعده داده اند که شما مطمئن نیستید که می توانید تحویل دهید، و به هر حال، احساس عصبانیت می کنید!
بستن پایان نیست
یکی دیگر از دلایل اضطراب بسته شدن این باور است که بسته شدن قدم نهایی چرخه فروش است. قطعا قطعا پایان نیست، بلکه باید بیشتر به عنوان آغازین دیده شود. هنگامی که برای کسب درآمد و کسب درآمد، یک مشتری دارید. یکی که می تواند در آینده برای شما یک مرجع مثبت باشد. یکی که ممکن است مشتری وفادار و تکرار شود. هنگامی که فروش را بسته اید، مهمترین چیز را برای هر کسب و کار ایجاد کرده اید: یک مشتری!
سه رد
چیز جالب در مورد بسته شدن فروش این است که معمولا سه بار تلاش می کند تا در نهایت یک "بله" بگیرد. اگر بخواهید یک فروش را دریافت کرده و «نه» دریافت کنید، این بدین معنی است که شما به تمام سوالات چشم انداز خود پاسخ نداده اید یا ارزش کافی در اطراف محصول یا خدمات خود ندارید.
مشکل این است که بیشتر متخصصان فروش پس از اولین "نه" توقف می کنند. شما نیاز به حفظ ارزش ساختمان، ایجاد ارتباط و نشان دادن چشم انداز خود را که شما و محصول خود را راه حل برای نیازهای خود را فراهم خواهد کرد. پس از یک «نه» متوقف شوید و شما نیز ممکن است به فروش نرسید.
چه زمانی به عقب بر گردیم
اگر به یک فرصت نزدیک با یک نگرش مثبت دست پیدا کرده باشید، دانستن این که بهترین نتیجه را به دست آورده اید و پیشنهاد شما یک صدا است که حس کسب و کار را به وجود می آورد و مشتری شما به سادگی می گوید "علاقه مند نیست"، ممکن است زمان حرکت باشد.
اگر چند بار از فروش خواسته اید و نمی توانید چشم انداز را برای تبدیل شدن به یک مشتری دریافت کنید، ممکن است لازم باشد که دوباره گروه بندی کنید، یک استراتژی جدید ایجاد کنید و از فرصت دور شوید. اضطراب اغلب در هنگام تلاش برای بستن معامله بیش از حد سخت است و یا اغلب برای بستن معامله ای که فقط نمی تواند بسته شود، ایجاد می شود.
در حالی که ممکن است یکی از بهترین متخصصان فروش در جهان باشد، درک اینکه هیچکس نمیتواند هر فروش را ببندد فشار زیادی از پشت شما خواهد گرفت. و آرام تر، شما را در فروش نزدیک می کند، بهتر از شما و چشم انداز شما خواهد بود.