کاملا قابل قبول است تا اذعان کنیم که هر دو رویکرد تا زمانی که از پاسخ شما پشتیبانی می کنند ارزش داشته باشند. پاسخهای مفید نمونه زیر را در نظر بگیرید تا به شما در پاسخ دادن به این سوال پاسخ دهید.
پاسخ نمونه برای اینکه چرا هر دو دوره فروش ارزش دارند
"من فکر می کنم نکات جالب توجه در مورد هر دو نوع فروش وجود دارد. از یک سو، من چرخه فروش را بیشتر ارزیابی می کنم؛ زیرا زمان من برای شناخت مشتری من است. اگر می توانم وقت کافی با آنها صرف کنم، می توانیم ارتباط برقرار کنیم و ایجاد کنیم اعتماد هم می توانم وقت صرف آموزش در مورد مزایا و استفاده های مختلف از محصول مورد علاقه خود را صرف کنم. از طرف دیگر، اگر من از یک دوره فروش کوتاه تر استفاده می کنم، معمولا زمان لازم برای کسب دانش در مورد آن ندارم مشتری و من نمی توانم توضیحات طولانی آنها را ارائه دهم. در حالی که این ممکن است به نظر منفی منجر شود، اما نه. بدون اینکه زمان زیادی را در اختیار داشته باشم، من نیاز به موضوعات جالبی را به سرعت می گیرم، و این می تواند فروش را به سرعت انجام دهد. "
چرا شما یک چرخه فروش طولانی را ترجیح می دهید؟
"من همیشه ترجیح می دهم یک چرخه فروش طولانی تر باشد، زیرا گفتگو را می توان بسته به مشتری شخصی که من با آن سروکار دارم، تنظیم می کنم. برخی از مشتریان می خواهند اطلاعات زیادی در مورد یک محصول در مجموعه داشته باشند. آنها اطلاعات را جمع می کنند و می خواهند در مورد این محصول آگاه باشید، به ویژه هنگامی که به سوال های فنی پاسخ داده می شود. "
مشتریان دیگر نیز جمع آوری اطلاعات و سوالات فنی هستند، اما همچنین به مزایای شخصی محصول علاقه مند هستند. با چرخه طولانی، من می توانم نیازهای مشتریان را بهتر بشناسم و همچنین می توانم فروش خود را به ترتیب تنظیم کنم. داشتن زمان بیشتری بدان معنی است که من می توانم در مورد تمام ویژگی های یک محصول خاص آموزش ببینم و به همین دلیل این محصول و یا محصول مناسب آن است. زمان بیشتری را دارم که آسان تر از آن است که از نیازهای مشتریان مطلع شوم و زمینه فروش خود را تنظیم کنم بر این اساس، من نیز متوجه شدم که زمان بیشتری را در ارتباط با مشتری سرمایه گذاری می کنم، ساده تر این است که رابطه بلندمدت با آنها برقرار شود و تجارت تکراری ایجاد شود. "
چرا شما یک دوره فروش کوتاه را ترجیح می دهید
"من واقعا از سرعت سریعتر یک چرخه فروش کوتاه لذت می برم. من دوست دارم حقایق را در مورد ویژگی ها و مزایای محصول به فروش برسانم و دلایلی را که چرا این بهترین انتخاب برای مشتری است، نشان می دهم. مطمئن هستم که من هستم بسیار آگاهانه در مورد همه چیزهایی که من فروش می دهم و همیشه آماده پاسخگویی به هر گونه سوالی است که به من داده شده است. همچنین، هرچه بیشتر به فروش می رسم، کمیسیون بیشتری را ایجاد می کنم و بیشتر برای شرکت می سازم. قربانی کردن ایجاد ارتباط با مشتریان من، اما من اعتقاد دارم که "زمان پول است" زمانی که آن را به فروش می آید. "