نیازهای خود را پیدا کنید و آنها را پر کنید
چشم انداز در انتظار خواندن تماس شما نشسته در امیدواریم که شما آنها را به چیزی فروش.
آنها در حال تلاش برای حل مشکلات خود هستند. اگر می توانید آنها را برای حل یک مشکل که آنها را ناراحت کرده اید نشان دهید، می توانید این فروش را انجام دهید. به یاد داشته باشید، WIIFM تنها چیزی است که چشم انداز در ذهن دارد.
آماده سازی، تهیه، تهیه
شما احتمالا مشتاق هستید که در مقابل چشم انداز واقعی و زنده زندگی کنید، بنابراین می توانید شروع به کسب درآمد کنید. اما قبل از اینکه شما در مقابل یک چشم انداز قرار بگیرید، باید آماده باشید. این بدان معناست که درک محصول، تهیه لیستی از مزایا، ارائه یک نمایش جامع فروش، نوشتن حداقل اسکریپت اساسی سرد و انجام تحقیقات قبل از تماس در هر سرب است.
ساخت یک شبکه
شبکه های کاری ، زمانی که درست انجام می شود، می توانند کار شما را بسیار ساده تر کنند. داشتن یک شبکه جامد با مخاطبین قابل اعتماد، طیف گسترده ای از مزایا را به همراه خواهد داشت، از اینکه گرم شدن منجر به ارائه شبیه به داخل در یک چشم انداز شدید خواهد شد. فقط سعی نکنید چیزهای عجیب و غریبی بکشید! هنگامی که شما فقط با استفاده از شبکه خود شروع به کار می کنید، تمرکز خود باید روی اثبات خودتان به مخاطبین خود باشد، نه اینکه تلاش کنید چیزهایی را از آنها دریافت کنید.
پیگیری معیارهای خود را
تنها راه شناختن چگونگی انجام این کار، پیگیری آنچه انجام می دهید، و سپس آن را با نتایج نهایی مقایسه کنید. حداقل باید تعداد تماسهای سرد شما را تعیین کنید، تعداد ملاقاتهایی که تعیین میکنید، و تعداد فروشهایی که انجام میدهید. این اطلاعات بسیار کم به شما اجازه می دهد تا خط لوله خود را در یک سطح پایه مدیریت کنید.
با دقت بیشتری فعالیت های خود را پیگیری می کنید، آسان تر از آن است که بتوانید نقاط ضعف خود را دقیقا مشخص کنید تا بتوانید آنها را سریعا بهبود بخشید.
اهداف خود را تنظیم کنید.
مدیر فروش شما بدون تردید یک هدف یا مجموعه ای از اهداف را برای رسیدن به این شرکت به شما می دهد. با این حال، این اهداف حداقل مطلق هستند. به علاوه، آنها ممکن است پوششاتی را که برای شما اهمیت دارند، پوشش ندهند. به عنوان مثال، شما احتمالا مسئول تعداد معینی از فروش در هر ماه است ، اما مدیر فروش شما بعید است به شما یک هدف برای توسعه حرفه ای و یا برای مقدار مشخصی از پول را به شما. اینها مناطقی هستند که می توانید اهداف خود را انتخاب کنید و سپس برنامه ای برای کمک به شما در رسیدن به آنها ایجاد کنید.
راه های سالم برای رسیدگی به رد مدرک را بیاموزید.
به عنوان یک فروشنده، شما هر روز رد خواهید کرد. این به سادگی بخشی از کار است. با گذشت زمان، هر یک از فروشندگان یاد میگیرد که این لحظات را سخت تر و خسته کنند، اما نه هر فروشنده، تکنیک مقابله سالم را توسعه می دهد. فروشندگان موفق اغلب بازی های ذهنی را که برای آنها خوب کار می کنند، توسعه می دهند، از قبیل اینکه هیچ گامی به قدم نزدیک به یک بله نرسیده است. یک استراتژی مقابله ای که برای شما کار می کند را پیدا کنید.
چیزهای جدید را امتحان کنید
فروش حرفه ای است که به شما نیاز دارد که انعطاف پذیر باقی بمانید و در طول زمان یادگیری کنید.
برای فروشندگان جدید می تواند بسیار سخت برای ادامه کارهای مختلف تلاش کند. وسوسه انگیز است که به یک کانال فروش واحد یا یک سبک ارائه به عنوان یک منبع امنیت دسترسی داشته باشید. متاسفانه، اگر شما اجازه دهید خود را به زدن، شما به زودی قیمت در فروش های از دست رفته پرداخت. این مهم است که به یادگیری و کاوش، تلاش کردن تکنیک های جدید و به طور کلی کشیدن ذهن خود ادامه دهید.