چگونه برای تبدیل شدن به فروشنده حرفه ای

همه فروشندگان حرفه ای نیستند. حرفه ای بودن به معنای سطح توانایی است که هر کسی نمی تواند ادعا کند، همراه با نگرش و رفتار خاص. از سوی دیگر، داشتن یک حرفه ای هیچ ارتباطی با آنچه شما به فروش نمی گذارد و یا شما آن را به فروش می رسانید. در اینجا برخی از ویژگی های فروشندگان حرفه ای به اشتراک گذاشته شده است.

تمامیت

یکپارچگی یک کیفیت مهم برای حرفه ای ها در هر زمینه است، اما برای فروشندگان، مهم تر است.

از آنجا که فروشندگان شهرت مبهمی برای رفتار سایه دار و غیر اخلاقی دارند، یک فروشنده حرفه ای نباید حتی اشاره ای به چنین رفتارهایی داشته باشد. حتی کوچکترین خمش اخلاقش دیگران را در اعتقاد خود به فروشنده مار فروش کلیشه ای تایید می کند. در عوض، فروشندگان حرفه ای همیشه اولین نیازهای مشتریان خود را برآورده می کنند. آنها سعی در فریب دادن یا تحریک کردن چشم اندازها به خرید چیزی که بهترین انتخاب برای آنها نیست. در عوض، آنها با چشم انداز کار می کنند تا بهترین راه حل ممکن برای نیازهای آنها را پیدا کنند، حتی اگر این بدان معناست که آنها را به یک رقیب ارسال کنید.

افتخار در کار شما

فروشندگان معمولا برای پنهان کردن چیزی که در عناوین مانند مدیران حساب، تکرار مشتری، متخصصان محصول و غیره پنهان می کنند، غیرممکن است. فروشندگان حرفه ای افتخار می کنند که در فروش باشند آنها می دانند که کار آنها از کارفرمایان و مشتریانشان پشتیبانی می کند. فروشندگان به دیگران فقط به عنوان پزشکان یا معلمان و حتی آتش نشانان خدمت می کنند، و فروشندگان حرفه ای این را می دانند.

فروشندگان هر روز با ده ها یا حتی صدها نفر دیگر صحبت می کنند. فروشندگان حرفه ای می دانند که می توانند هر یک از این مخاطبین یک تجربه مثبت برای فرد دیگر ایجاد کنند، این فرصت را برای ایجاد هر چه بهتر هر کسی که با آنها ارتباط برقرار می کند، ایجاد کند. فروشندگان حرفه ای نیز می دانند که چهره شرکت هایی هستند که نمایندگی می کنند و بر این اساس عمل می کنند.

بهبود مستمر

متخصصان در بسیاری از زمینه ها نیازمند آموزش و یادگیری بدون توجه به تجربه آنها هستند. پزشکان، وکلا، و حسابداران، فقط برای نام چند نفر، همه نیازهای آموزش مداوم را برای حفظ گواهینامه خود دارند. فروشندگان که متخصصان را درک می کنند، این مهم است که آنها برای ادامه تحصیل و رشد ، حتی اگر هیچ قاعده ای را که مستلزم آن است، وجود ندارد. بسیاری از شرکت ها از این نیاز آگاه هستند و به طور منظم فروشندگان خود را به کالس ها ارسال می کنند و یا مواد آموزشی را به آنها ارائه می دهند. با این حال، فروشندگان حرفه ای که برای شرکت هایی که چنین فرصت هایی را ارائه نمی دهند، کار خود را در ابتکار خود آموزش می دهند. بازاریابان حرفه ای همچنان به دنبال چیزهای جدیدی می پردازند: آیا آن کانال فروش است که آنها قبلا هرگز استفاده نکردند، یک اسکریپت جدید سرد، یا روش دیگری برای بستن.

چه چیزهایی را انجام می دهید؟

برخی از فروشندگان از شغل خود نفرت دارند. آنها همچنان به فروش می پردازند؛ زیرا اجاره را پرداخت می کنند، اما آنها بی بدیل هستند و تنها حداقل کمترین هزینه را برای انجام کار خود می کنند. از سوی دیگر، فروشندگان حرفه ای از فروش در فروش لذت می برند. آنها احتمالا هر جنبه ای از شغل را دوست ندارند، اما آنها مانند تجارت کلی روز به روز در حال فروش هستند.

پیدا کردن چشم انداز جدید و متقاعد کردن آنها برای خرید هیجان انگیز و سرگرم کننده است؛ آنها بر چالش های موجود در فروش رشد می کنند. یکی از نکات جالب توجه در این باره این است که فروشندگان جدید اغلب از ابتدا کار خود را از دست نمی دهند، فقط به این دلیل که برای یادگیری همه در یک بار غرورآفرین است. این بدان معنا نیست که شما برای همیشه از فروش نفرت دارید، فقط به این معنی است که برای کار و وظایف خود نیاز به زمان دارید. با این حال، اگر در مدت زمان کوتاهی در فروش بوده اید و هنوز هم از آن نفرت دارید، وقت آن است که فکر کنید در مورد تغییر شغل ها فکر کنید. چرا باید خودتان را از کاری که می خواهید بقیه زندگی خود را متنفر بدانید، بدبختانه انجام دهید؟