مهارت های متقاعد کننده خود را با این خواندن بالا اصلاح کنید
در تئوری، تبدیل شدن به فروش بهتر است فوق العاده آسان برای توضیح: شما در فروش بهتر است که متقاعد کردن مردم بیشتر برای خرید محصول خود را. اما البته، هرگز آسان نیست، واقعا. شما نیاز به دانش، مهارت و همدلی دارید. بهترین فروشندگان درک عمیق روانشناسی، رفتار انسانی، استراتژی، طرح طولانی و کوتاه مدت را ایجاد کرده اند و کارشناسان در صنایع خود و مشتریان خود هستند. کتابهای فروش منابع خوبی برای استفاده از این صفات هستند. برای پیدا کردن بهترین کتابهای فروش برای فروشندگان تازه کار و با تجربه به طور یکسان مطالعه کنید.
بهترین در کل: ساخت یک StoryBrand: پیام خود را مشخص کنید، بنابراین مشتریان گوش می کنند
نام تجاری شما بیش از یک محصول است: این ایده و داستان است. این کتاب 2017 میلادی توسط دونالد میلر در فهرست فروش بهترین فروشندگان آمازون در فروش و فروش به دلایلی قرار دارد. در این کتاب، میلر یک روش برای بهبود فروش با استفاده از هفت اصل جهانی که متمرکز بر داستان های قانع کننده ای است و آموزش فروشندگان را در مورد نحوه همکاری با مشتریان خود متمرکز می سازد، ایجاد می کند. این کتاب نه تنها توضیح می دهد که چگونه داستان را بگوید، بلکه چگونه می توان گفت که آیا مخاطبان خود را مجبور کرده است یا خیر. این همچنین شما را از طریق مراحل ایجاد پیام های مؤثر برای همه سیستم عامل های رسانه ای و همچنین برای تبلیغات می گذارد.
بسیاری از داوران در آمازون این کتاب را رتبه پنج ستاره داده اند. به عنوان یکی از این بازنگری ها، آن را بیان می کنم: "من در مورد بازاریابی از این کتاب بیشتر از آنچه که در MBA ام آموختم یاد می گیرم!"
بهترین کلاسیک: فروش اسپین توسط نیل رکام
این کلاسیک 1988 توسط نیل رکام یک دلیل برای کلاسیک است. تمام تحقیقات جدید و روانشناسی جهان در جهان شما را به یک فروشنده بزرگ تبدیل نمی کند مگر اینکه شما بدانید که چگونه آن را به کار خود اعمال کنید - و از آن برای قراردادن مهر استفاده کنید. شما باید سوالات درست را بپرسید و منظور آنها را بپرسید. شما باید اطمینان حاصل کنید که مشتریان متوجه می شوند که آنها نیاز به چیزی دارند و تنها زمانی که آنها محصول شما را خریداری می کنند، تنها آنها ثابت خواهند شد. شما باید مشتری محور باشید و مجبور باشید از آن لذت ببرید.
اسپین، عنوان کتاب، مخفف نوع سوالات به سوال: موقعیت، مشکل، پیروی و نیاز به پرداخت. این چهار دسته پس از مصاحبه با هزاران نفر از فروشندگان در سراسر کشور تعیین شد و هنگامی که تمرین، درک و کاربرد درستی داشتند، این تکنیک ها شما را به یک فروشنده بهتر تبدیل خواهند کرد.
سردرگم؟ خوب، خوشبختانه، 197 صفحه از کتاب راکهام این همه را توضیح می دهد.
بهترین مدیر عامل: روانشناسی فروش: افزایش فروش خود را سریع تر و آسان تر ...
مطمئنا، بسیاری از مردم می توانند یک کتاب عالی بنویسند و بعد از موفقیت موفق شوند. اما آیا اعتماد به نفس کسی با نتایج اثبات شده ای ندارد؟ نویسنده این اثر، براون تریسی، مدیرعامل شرکت خودش است و از مدیر عامل شرکت توسعه 265 میلیون دلاری برخوردار است.
بنابراین، چه چیزی در کتاب خود، به غیر از دهه تجربه است؟
درسهایی برای بهبود اعتماد به نفس و اعتماد به نفس از طریق روانشناسی اولیه. این به نظر ساده است، اما یک پانچ قدرتمند را می پوشاند. نه تنها شما یاد می گیرید که چگونه از علم برای انگیزش خود استفاده کنید - همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه دیگران را از طریق احساسات و منطق در هر بخش از فروش انگیزه دهید. اگر شما نیاز به تجدید نظر در اصول اولیه داشته باشید، این قطعا یک کتاب برای نگه داشتن در قفسه شما است - اما اگر شما تجربه کرده باشید، شما نیز با ساختار مختصر و عملی به خوبی خواهید بود.
بهترین برای گرگ وال استریت: راه گرگ: فروش مستقیم خط ...
این که آیا شما فیلم دیوانه یوناه هیل و لئوناردو دی کاپریو را دیده اید یا خیر، اگر مایل هستید وال استریت بخرید، می خواهید این کتاب را بخوانید.
در 256 صفحه پرچین، اردن بلورف، فیلم واقعی زندگی که بر اساس آن بود، شما را به مرحله ای از روند تبدیل شدن به متخصص در بستن معاملات و کسب خمیر می برد. قبلا، بلورف تقریبا 2000 دلار را پرداخت کرده بود و شما را مجبور به انجام آموزش آنلاین برای یادگیری این روش کرده است، بنابراین 15 دلار یا بیشتر که در این کتاب صرف می کنید، سرقت نسبی است. مهم نیست که چقدر قدیمی هستید، مطمئنید چیزی از این کتاب یاد می گیرید. رهبران مشتاق، فروشندگان، مدیران اجرایی و کارآفرینان به طور یکسان از نکات و اسرارهای محصور بهره مند خواهند شد.
بیشترین کتاب فروش همه جانبه: فروش و یا فروش: چگونه می توانید راه خود را در کسب و کار / زندگی
این کتاب فقط به شما نمی آموزد که چگونه چیزها را به فروش برسانید: آن را به شما می آموزد که چگونه کسی را متقاعد کنید که یک ایده خوب است. این که آیا شما یک محصول را به یک تیم از سرمایه گذاران بالقوه می چسبانید، به رئیس خود در مورد یک سیستم که می خواهید برای پیاده سازی، فروش یک برنامه به یک مشتری یا حتی تلاش برای متقاعد کردن خود برای استفاده از سالن ورزش در زیرزمین خود بیش از یک بار در سال، شما قطعا باید از این کتاب یاد بگیرند. نویسنده این کتاب، گرانت کاردون، متخصص اصول فروش اساسی است که می تواند به هر صنعت اعمال شود. همچنین مهارت هایی را به شما می آموزد که به شما کمک می کند تا شکست خوردن، رد کردن و ایجاد انعطاف پذیری را کنار بگذارید. به عنوان یک پاداش، شما یاد خواهید گرفت که چگونه در یک اقتصاد بد بدید و با ترس های خود مبارزه کنید.
این کتاب ممکن است زندگی کاری شما را بهبود بخشد - اما مطمئنا چشم انداز کلی شما را در روند متقاعد کردن بهبود خواهد بخشید.
بهترین برای انگیزش: درایو: حقیقت شگفت انگیز درباره آنچه ما را تحریک می کند
البته، فروش چیزها باعث می شود دانستن اینکه چگونه یک داستان عالی و دانستن اینکه چگونه کسی را متقاعد کنید بگویید. اما یک جزء کلیدی که یک فروشنده بزرگ است که اغلب نادیده گرفته شده است، دانستن اینکه چگونه انگیزه افراد در اطراف شما، هر دو مشتریان و بالاترین، و همچنین دوستان، خانواده، دانش آموزان و کودکان است.
شما ممکن است فکر کنید که پول بهترین راه برای الهام بخشیدن به کسی در عمل یا عمل است، اما دانیل هین پینک، نویسنده این و 10 کتاب پرفروش دیگر، فکر می کند در غیر این صورت. تئوری کلیدی او این است که همه ما تمایل عمیق داریم و نیاز به خلاقیت و کنترل داریم و همچنین خودمان و کسانی که در اطراف ما هستند را بهبود بخشیم.
برای اینکه شما فکر نکنید همه اینها یک حیله است، پینک کار خود را با چهل سال تحقیق روانشناختی پشت سر می گذارد.
بهترین برای فروش عالی: تجارت تا: چرا مصرف کنندگان نیازمند کالاهای لوکس جدید هستند
عصر لوکس، به رغم بسیاری از یوگی های ثروتمند و مینیمالیست ها که شیوه زندگی کمتری دارند بیشتر است. مدیران اجرایی و دبیران آنها به طور یکسان همچنان لباس های راحت، غذای خوشمزه و شراب و بالای محصولات ورزشی را صرف می کنند. البته، این محصولات با قیمت می آیند: و این برای شماست که یاد بگیرید که چگونه افراد را متقاعد کنید که بیشتر از آنها بخرید.
این داستان جالب توجه را نشان می دهد که نویسندگان، مایکل جیلسروستین، نیل فیش و جان بوتمن، به عنوان نیروهای فرهنگی که بازار کالاهای لوکس و بازار خرده فروشی امروز را ایجاد کرده اند، را مشاهده می کنند. به اندازه کافی جالب توجه است، این طبقه متوسط است، نه لزوما ثروتمند جهان، که بیشتر و بیشتر از این کالاها خرید می کنند. افزایش نفوذ رسانه های اجتماعی و افراد مشهور سنتی به طور یکسان برای شناسایی این روند کلیدی است - اما فرو رفتن عمیق در شرکت هایی که کالاهای لوکس را خریداری می کنند نیز به ترتیب و توسط این کتاب ارائه شده است.
بدون توجه به محصولی که شما فروخته اید، یادگیری نحوه ارایه قیمت مناسب برای آن مطمئنا مفید خواهد بود.