نمودار نتایج خود را با این صفحه پیگیری تماس سرد
چرا زحمت؟
ایده پشت یک صفحه ردیابی به شما امکان می دهد تا راحت ترین تماس های سرد خود را مدیریت کنید. کشف مرحله اول در روند فروش است، بنابراین اگر شما به اندازه کافی سرماخوردگی نکنید و یا اگر تماس های سرد شما موثر نباشد ، تمام خط لوله شما رنج خواهد برد.
هر روز نسخه ای از برگه ردیابی تماس های سرد خود را چاپ کنید و تاریخ را در بالای صفحه بنویسید.
در اینجا یک مثال از آنچه شما باید با آن کار کنید.
تاریخ: _____________ زمان شروع: _____________ پایان زمان: _____________
شماره گیری
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
تمام شمارهها __________
تصمیم گیرندگان
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
مجموع تصمیم گیرندگان __________
قرار ملاقات ها
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
انتصابات کل __________
تعداد کل مخاطبان تصمیم گیرنده تقسیم بر تعداد کل انتصاب ها: __________٪
نحوه مدیریت برگه
همانطور که روز در می آید و هر تماس سرد را تکمیل می کنید، یک چک یا X در جعبه باز در آینده در قسمت اول قرار دهید. هر زمانی که با یک تصمیم گیرنده صحبت می کنید، در بخش دوم علامت بزنید.
هر زمانی که یک قرار ملاقات را تعیین می کنید، یک قسمت جعبه را در بخش سوم علامت بزنید. شماره در انتهای هر ردیف یادآوری می شود که تا چه میزان شما در مجموع به دست آورده اید.
اعداد برای هر بخش را در انتهای روز اضافه کنید و آنها را در فضای پایین آن بخش بنویسید. این به شما کمک می کند که درصد تماسهایی را که می توانید به قرار ملاقات منتقل کنید، پیگیری کنید. اگر درصد بسیار کم است، ممکن است لازم باشد که در استراتژی تماس سرد خود کار کنید، شاید با بازبینی اسکریپت گوشی یا نوشتن یک بازکن جدید. اگر درصد بالا است، اما شما هنوز به فروش کافی نمی رسید، به سادگی افزایش تعداد تماس های سرد شما می تواند مشکل را حل کند.
کپی از صفحات ردیابی خود را در یک پوشه یا پوشه برای مرجع آینده نگه دارید. اگر اسکریپت های تماس های سرد را عوض کنید یا تغییرات عمده ای در رویکرد خود داشته باشید، یک یادداشت را برای آن اثر روی صفحه بنویسید، یا یک یادداشت چسبنده را که اطلاعات را خلاصه کرده اید، ضمیمه کنید. این به شما کمک می کند نتایج خود را قبل و بعد از تغییرات مقایسه کنید تا بتوانید ببینید آیا واقعا آنها را به شما کمک می کند یا خیر.
چقدر باید آنها را نگه دارید؟
حداقل تا زمانی که دوره سه ماهه به پایان برسد، حداقل باید بر روی صفحات ردیابی خود بچرخید. اما ممکن است ایده خوبی برای حفظ آنها حتی طولانی تر باشد.
شما ممکن است جالب باشد که نتایج خود را از این زمان در سال گذشته به این سال مقایسه کنید. چه تغییری کردی؟ چه کاری انجام دادی؟ این نشانه ها و یادداشت های چسبنده شما به شما کمک می کند تا به یاد داشته باشید و به یاد آوردن به معنی اصلاح روش تماس سرد شما حتی بیشتر است.