این غیر معمول نیست که فروشنده برتر در تیم به یک مدیر فروش ارتقا یابد. پس از همه، این کسی است که فروش را تسلط داده است، بنابراین او باید یک پسر کامل برای اجرای یک تیم فروش باشد، درست است؟ فقط یک مشکل وجود دارد: مدیریت فروش نیاز به یک نگرش و مهارت کاملا متفاوت از فروش دارد. بنابراین قبل از اینکه شما در پی پیگیری مدیریت مدیریت فروش باشید، از خود بپرسید که آیا دارای ویژگی های زیر هستید.
01 با دیگران کار می کند
02 راحت با توجه به دیگران
فروشندگان مسئولیت خود را دارند. اگر یک فروشنده نتواند فروش خود را انجام دهد، ممکن است اقتصاد و یا بدبختی را سرزنش کند، اما او نمیتواند تیم خود را سرزنش کند. اما برای مدیران فروش، اهداف آنها بر اساس چگونگی انجام کارهای دیگران است. اگر تیم موفق شود، او موفق خواهد شد. این به خوبی با بسیاری از مردم - به ویژه فروشندگان سابق نشسته است.
03 یک شرکت شرکت
یکی از مهمترین وظایف مدیر فروش، انتقال اطلاعات از مدیریت بالایی به تیم فروش است. هر زمان تغییر در طرح جبران خسارت، یک محصول جدید یا بازنگری در قلمرو ، مدیر فروش باید آن را به تیم فروش توضیح دهد. اما فقط توضیح کافی نیست - او باید اساسا آنها را در تغییرات به فروش برساند. اگر تیم سیاست های مدیریتی را دوست ندارد یا قبول نمی کند، مشکلی جدی وجود خواهد داشت و مدیر فروش به منظور جلوگیری از وقوع این اتفاق، به آن نیاز خواهد داشت.
04 می تواند جلسات رسیدگی کند ... بسیاری از جلسات
اگر از جلسات فروش متنفرم، حدس بزنید: مدیران فروش باید به تعداد زیادی از آنها شرکت کنند. نه تنها مدیر فروش، جلسات فروش منظم را اجرا می کند، او نیز جلسات یک به یک را با اعضای تیم فردی، جلسات با بازاریابی، جلسات با مدیریت عالی و غیره انجام می دهد. در جلسات با فروشندگان، مدیر فروش مسئول هماهنگی امور است و دیدن این که جلسه مولد است. مدیران فروش با سایر ادارات و مدیریت عالی، نمایندگی فروش تیم خود را دارند.
05 به دفتر می رود
بر خلاف بسیاری از فروشندگان که زمان زیادی را صرف می کنند و در اطراف چشم انداز بازدید می کنند، مدیران فروش اکثر زمان خود را در داخل دفتر صرف می کنند. ممکن است جلسات گاه به گاه خارج از محل یا سوار شدن در کنار یکدیگر باشد، اما در بیشتر موارد، مدیر فروش باید در دفتر خود باشد که در آن بتواند به راحتی توسط تیم فروش وی رسیده باشد.
06 دارای مهارت ها و تجربه مدیریت است
تعداد کمی از فروشندگان تجربه مدیریتی دارند . البته، هر کس باید جایی با هر مهارت جدیدی شروع کند، اما پریدن به مدیریت فروش بدون تجربه مدیریت باعث انتقال بسیار، بسیار سخت تر می شود. یک فروشنده که در سایر مهارتهای مدیریت فروش قوی است، احتمال بیشتری را نسبت به کسی که در حال حاضر در مناطق دیگر در حال مبارزه است، داشته باشد.
07 قادر به دیدن تصویر بزرگ است
یک فروشنده مسئولیت سهم و حساب خود را دارد. اما مدیران فروش باید تمام نیازهای تیم را تحمل کنند. این می تواند یک مشکل واقعی باشد، زمانی که چندین فروشنده به کمک نیاز دارند. مدیران فروش اغلب مسئولیت تعیین معیارها، تهیه طرح های فروش و پیش بینی، که نیاز به تفکر تحلیلی زیادی دارند، مسئولیت دارند. مدیر فروش که نمیتواند به خوبی برنامهریزی کند میتواند تیم خود را تحریک کند.