مشاغل فروش که فقط کمیسیون های خالی پرداخت می کنند و بدون حقوق، با بسیاری از شرکت ها محبوب هستند. تیم های مدیریت به این نتیجه می رسند که با یک طرح جبران خسارت های خالص، فروشنده برای پرداخت دقیق آنچه که تولید می کند، بیشتر و نه کمتر پرداخت می شود. بنابراین اگر یک فروشنده فروش زیادی را به فروش برساند، او مقدار زیادی پول میپردازد و اگر او هیچ خریدی نداشته باشد، شرکت او را نخواهد پرداخت.
این خط از استدلال توضیح می دهد که چرا بسیاری از فروشندگان، به ویژه از تجربه های بی تجربه، نمی خواهند هیچ کاری را با شغل کمیسیون خالص انجام دهند.
بد نیست بدانید که اگر به فروش کافی دست نزنید گرسنگی می تواند به معنای واقعی کلمه گرسنگی باشد و وحشت ناشی از این فکر باعث می شود که موفقیت در فروش به مراتب سخت تر شود و موجب چرخه ی ضعفی از شکست شود. حقیقت این است که هر فروشنده صالح می تواند بسیار خوشحال باشد - و پول زیادی را - در کار کمیسیون های خالی، حتی اگر فروشنده بی تجربه باشد. کلید رفاه در کمیسیون خالص برنامه ریزی مناسب است.
هر موقعیت فروش، تمایل دارد تا دوره های "جشن یا قحطی" را طی کند. نظارت بر خط لوله فروش شما به شما کمک می کند تا این چرخه را کنترل کنید، اما هنوز تمایل به ماه دارید که فروش و چند ماه دیگر را در جایی که هر فروش به نظر می رسد قبل از بسته شدن به درستی سقوط کند. بنابراین اگر شما در برنامه پرداخت خالص هستید، شما باید از ماههای «جشن» خود مبلغی کمتری بپردازید تا در طول دوره «قحطی» برای کمک به شما هزینه های لازم را بپردازید. نگه داشتن یک کشتی مالی تنگ در هر کار که شامل کمیسیون مهم است مهم است، اما آن را ده برابر مهم است زمانی که کمیسیون همه آنچه دریافت می کنید.
قبل از شروع یک کار کمیسیون خالی، بنشینید و هزینه های ماهانه خود را اضافه کنید. مجموع هزینه های ثابت خود را بنویسید و هزینه های غیر ثابت خود را کمی بیشتر از حد متوسط اضافه کنید. برای مثال، اگر مبلغ برق شما بین 50 تا 100 دلار در هر ماه باشد اما معمولا 60 دلار است، آنرا به 75 دلاری خود اضافه کنید.
به این ترتیب اگر شما یک ماه نسبتا گران را همراه با چک کمیسیون کم کنید، مشکلی نخواهید داشت.
هنگامی که یک شماره را برای هزینه های ماهانه خود می آورید، به طرح کمیسیون خود نگاه کنید و محاسبه کنید که چه تعداد از فروش شما هر ماه برای پرداخت هزینه های ماهانه نیاز دارید - سپس چند فروش دیگر را برای پرداخت هزینه اضافه کنید موارد اضطراری اجتناب ناپذیر، مانند ماشین که خراب می شود و یا سگ که نیاز به درمان گربه vet گران است. آیا حداقل تعداد شما محاسبه تعداد قابل دستیابی فروش برای یک ماه متوسط است؟ اگر نه، این کار بد برای شما مناسب است! آن را پایین بیاورید و به دنبال آن هستید که یا کمیسیون های بالاتر را ارائه می دهد یا حقوق پایه ای که می توانید با آن زندگی کنید.
با فرض اینکه شما با حداقل فروش محاسبه شده خود راضی هستید، هنوز هم باید در مورد برنامه ریزی خود به کاهش گشت و گذار در فروش بپردازید. اگر شما قبلا آن را ندارید، یک حساب پس انداز را در بانک خود تنظیم کنید. سپس هنگامی که شما ماه خاصی را گذرانده اید، بعضی از درآمد خود را به حساب پس انداز برای روز بارانی برسانید. فقط داشتن پولی که برای امور اضطراری کنار گذاشته شده، باعث می شود احساس امنیت بیشتری پیدا کنید که به شما کمک می کند تا از کار خود لذت ببرید.
اگر شما در حال حاضر در یک کمیسیون خالص هستند و در تلاش برای به اندازه کافی برای به دست آوردن، شما می توانید وضعیت خود را با تجزیه و تحلیل اینکه چرا فروش شما اتفاق نمی افتد را بهبود بخشد.
در چه نقطه ای در روند فروش چشم انداز خود را از دست می دهید؟ درست در ابتدا، چرا که شما رهبری کافی ندارید؟ سپس یک منبع سرب جدید را دنبال کنید یا یک کارگزار لیست را استخدام کنید. آیا شما انجام تماس های سرد، اما بسیاری از قرار ملاقات؟ نگاهی به رویکرد تماس های سرد خود و اضافه کردن در یک درب بازکن خوب و یا برخی از مزایای قابل توجه است. شغل های کمیسیون خالص اغلب مستقل از حقوق و دستمزد هستند، زیرا اگر یک شرکت حقوق خود را در معرض سرمایه گذاری قرار دهد، آنها نیز خواهان مدیریت شما هستند. در کار کمیسیون خالص شما باید مسئولیت مدیریت خودتان را بپذیرید، به همین دلیل است که بسیاری از معامله گران تجربه دوست داشتن نقش های خالص کمیسیون را دوست دارند.