نکات پایه کسب و کار در شبکه

فروشندگان بدون ایجاد یک شبکه کسب و کار موفق می شوند و موفق می شوند، اما این فروشندگان احتمالا ده برابر سخت تر برای تولید فروش از همکاران خود که شبکه های خوب را انجام می دهند، کار می کنند. یک شبکه جامع به شما هدایت می کند ... به شما کمک می کند تا جلسات را با افراد غیر قابل دسترس دیگر تنظیم کنید ... و حتی به شما چند انگشت می اندازید تا زمانی که همه چیز خوب پیش نمی رود گریه کنید.

شبکه در هسته خود، ایجاد ارتباط است.

شما به دلایل تجاری یک رابطه دو طرف سودمند با کسی دارید. به نظر می رسد بسیار شبیه به فروش، آیا این نیست؟ بسیاری از مهارت هایی که شما برای ساخت و نگهداری یک شبکه نیاز دارید، همان مهارت هایی است که قبلا برای فروش محصول یا خدمات خود استفاده می کنید. بنابراین علاوه بر مزایای دیگر شبکه، این فرصت عالی برای پرداختن به مهارتهای فروش شما است.

دیدار با افراد راست

اولین گام ارتباط با افراد مناسب است. نزدیکترین اتاق تجارت شما یک مکان عالی برای شروع است - این سازمان ها برای ترویج شبکه های بین شرکت های تجاری طراحی شده اند. همچنین تعدادی از سازمان های فروش وجود دارد که به شما در برقراری ارتباط با دیگر متخصصان فروش کمک خواهد کرد. چنین حرفه ای ها می توانند نه تنها با منجر به کمک ، بلکه فرصت های شغلی و آموزش فروش نیز داشته باشند.

کنوانسیون های صنعتی جایی مناسب برای دیدار با مخاطبین بالقوه است. هر شرکت کننده ای که فروشنده ای از یک شرکت رقیب نیست، یک مشتری بالقوه است.

حتی فروشندگان دیگر می توانند مخاطبین مفید باشند، زیرا بسیاری از شرکت هایی هستند که محصولات خود را تکمیل می کنند، و نه به طور مستقیم با شما رقابت می کنند.

شبکه های اجتماعی

اینترنت فرصت های بزرگی برای راه اندازی شبکه ها فراهم می کند. LinkedIn یک سایت شبکه سازی محور است که طراحی شده است تا بتوانید با منابع بالقوه ارتباط برقرار کنید.

همچنین میزبان مواد آموزشی و گروه های مشاوره می باشد. دیگر سایت های شبکه های اجتماعی معروف مانند فیس بوک و توییتر نیز مکان های ایده آل برای جستجوی ارتباطات جدید هستند.

مشارکت داوطلبانه راهی شگفت انگیز برای دیدار با مردم است و همچنین انجام برخی از خواسته ها. شما می توانید برای سازمان های غیر انتفاعی، کلیساها، برنامه های مربیگری، برنامه های حمایت از جامعه، گروه های مرتبط با صنعت و ده ها تن از سازمان های محلی و ملی داوطلب شوید. موقعیت داوطلبان معمولا به تعهد وقت مهم نیاز دارند، اما آنها همچنین به شما اجازه می دهند با افرادی که در غیر اینصورت قادر به دستیابی و ارائه راه آسان برای برقراری ارتباط با آن افراد نیستند، ملاقات کنید.

هر چه بدانید که برای گسترش شبکه خود از آن استفاده میکنید، باید همه اطلاعات را سازماندهی کنید. شما نمیتوانید نام و یا شماره تلفن خود را به یاد داشته باشید که در صنعت بیمه 5 تماس برقرار کنید! یک اسکنر کارت کسب و کار می تواند کمک کند؛ شما می توانید یک کارت تماس جدید اسکن کنید و اطلاعات را در فرمت دیجیتال نگه دارید. بسیاری از اسکنرها می توانند به طور خودکار داده های خود را به CRM خود انتخاب کنند. اما اگر شما نمی خواهید در سخت افزار تخصصی سرمایه گذاری کنید، یک صفحه گسترده ساده - و یا حتی این آماده به کار قدیمی، Rolodex - می تواند به خوبی کار کند. ترفند این است که سیستم شما را انتخاب کرده و آن را به طور مرتب به روز نگه دارید زیرا اطلاعات تماس را جمع آوری می کنید.

تمرین صبر

وسوسه آمیز است که سعی کنید محصولات خود را به مخاطبین شبکه خود بفروشید، به ویژه هنگامی که از هدف خود برای ماه می افتید، اما از تمایل خود مقاومت کنید. ساخت یک سطح فروش به یک مخاطب، وضعیت شما را از "اتصال به کسب و کار" به "فروشنده مزاحم" تغییر می دهد. خوب است که اجازه دهید شبکه های خود را بدانند که چه کاری انجام می دهند و شاید کمی به محصولات و خدمات خود بپردازید، اما همیشه با احتیاط اشتباه گرفته اید.

هنگامی که پایه ای برای شبکه خود ایجاد کرده اید، نمی توانید فقط بر روی لورل ها متوقف شوید و استراحت کنید. مخاطبین شما نیاز به همان نوع توجه و دادن و رها کردن که شما در هر رابطه ارائه می دهد. اگر فقط مخاطبین خود را هنگامی که به یک مزیت نیاز دارید تماس می گیرید، به زودی خود را به پست صوتی منتقل می کنید بدون این که امید به برقراری تماس داشته باشید.

از سوی دیگر، مردم دوست دارند به دیگران کمک کنند، مگر اینکه احساس کنند که شما از آنها استفاده می کنید.

اگر از حسن نیت های اجتماعی پایه رعایت کنید - به طور منظم تماس بگیرید یا ایمیل کنید تا به عقب بر گردید، هنگامی که به آن نیاز دارید، مخاطبین خود را در اختیار شما قرار دهید و از آنها به سرعت به آنها کمک کنید - شما متوجه خواهید شد که بیشتر مخاطبین شما مشتاق کمک به شما هستند .