دانستن محصول
اگر شما نمی دانید که چه چیزی فروش می دهید، قصد فروش زیادی را از دست خواهید داد.
شما بهترین مشتری را برای محصول خود نمی دانید، بنابراین شما قادر نخواهید بود که به خوبی از چشم انداز واجد شرایط برخوردار شوید. شما تمام مزایای محصول را نمی دانید، این بدان معنی است که شما به طور مداوم از دست دادن شانس مشتریان آینده نگر دارید. و اگر یک چشم انداز شما یک سوال فنی را به شما می دهد، شما پاسخی را نمی دانید ... که امکان انتخاب خود را به عنوان یک متخصص یا مشاور ارائه می دهد. فروش بدون دانش محصول مانند اجرای یک ماراتن با یک پا پشت پشت شما متصل است.
افتخار چشم انداز شما
اگر احساس افسردگی خود را برای چشم انداز خود احساس می کنید، آن را می دانید - مهم نیست که چقدر سعی می کنید آن را پنهان کنید. شما باید قبل از این که تلفن را بردارید، به یک ذهنیت احترام آمیز و محترمانه توجه کنید. اکثر مردم فکر می کنند که فروشندگان به عنوان خودخواه و بیرون از خود به خود کمک می کنند، به همین دلیل رویکرد مشاوره بسیار موثر است - این به نظر می رسد که کلیشه ای بر سر آن است.
اما اگر شما در ابتدا خود را برای اولین بار قرار دهید، چشم انداز شما دشمن و ناراضی خواهد بود حتی اگر شما موفق به فشار به آنها را به خرید.
به این معنی که آنها تقریبا به ناچار به دوستان، خانواده و همکاران خود می گویند چقدر آنها را دوست ندارند. این کلمه شهرت شهرت نیست که می خواهید ایجاد کنید!
حقیقت
یکی دیگر از کلیشه های فروش کننده که باید برای غلبه بر آن محرک غیر قابل اعتماد باشد. فروشنده که محصولاتی را فروخته است که در یک هفته و یا پیش بینی های منفی به خرید بسیاری از لوازم غیر ضروری نیاز دارد.
همانند کلیشه قبلی، راه غلبه بر این احساس تاسف آور، این است که فقط برعکس عمل کنیم. با چشم انداز شما کاملا صریح و صادقانه است، شما یک احساس مثبت ایجاد می کنید که آنها را برای آینده بیشتر می کند (و امیدواریم دوستان خود را به شما نیز ارسال کنند).
دوست داشتنی باش
در بسیاری از موارد، موفقیت در فروش به شخصیت می رسد. از صاحب ستاره ستاره سوال کنید که رویکرد آنها چیست و شما یک صد و یک پاسخ دریافت خواهید کرد - اما آنچه که همه آنها مشترک است، دوست داشتن است. تقریبا تمام مقاومت در برابر خرید به جرأت ترس بر چشم انداز است. اگر کسی دوستش نداشته باشد که سعی دارد چیزی را به آنها بفروشد، بعید به نظر می رسد مهم نیست که محصول چه محصولی باشد. اما اگر آنها با یک فروشنده راحت باشند و احساس راحتی کنند، آنها احتمال بیشتری برای غوطه خوردن دارند.
هرگز رشد نکنید
اصول فروش همیشه یکسان هستند، اما ابزار و تکنیک هایی که می توانید آنها را استفاده کنید، به طور مداوم تغییر می کنند. مانند پزشکان و وکلا، فروشندگان باید در بالای این تغییرات قرار گیرند. این شامل تغییرات شرکت داخلی می شود، از قبیل تغییرات سیاست و به روز رسانی محصول و تغییرات خارجی مانند افزایش رسانه های اجتماعی یا مقررات جدید دولت و فدرال برای صنعت شما.
فروشندگان هرگز نمیتوانند یادگیری و رشد را متوقف کنند. اما این واقعا یک معضل نیست، زیرا اگر شما دائما در حال یادگیری و توسعه مهارت های خود هستید، احتمالا با کار خود خسته نمی شوید. به جای دادن همان زمین به همان چشم انداز روز به روز، شما می توانید کشف تاکتیک های جدید، صحبت کردن با افراد جدید و حفظ خود را در روش های جدید است.