روش های مختلف فروش روش

هیچ یک از بهترین روشهای فروش وجود ندارد. شخصیت و پس زمینه شما تعیین می کند کدام نوع از روش فروش برای شما مفید است. حتی اگر شما یک روش شناسی دارید که به خوبی کار می کند، ایده خوبی است که اکنون و پس از آن روش دیگری را امتحان کنید. تلاش برای روش های جدید شما را از گودال بیرون می کشد، و شما ممکن است از اینکه چگونه یک روش فروش جدید برای شما کار می کند، شگفت زده خواهید شد. در حقیقت، بسیاری از فروشندگان با استفاده از ترکیبی از رویکردها بهتر عمل می کنند.

دوستان فوری

مردم در مورد خرید از کسی که دوست دارند بهتر است . فروشندگان که از رویکرد Buddy استفاده می کنند گرم و دوستانه هستند، سوالاتی را مطرح می کنند و علاقه خود را به چشم انداز خود نشان می دهند. آنها سعی می کنند با هر مشتری احتمالی در یک سطح احساسی ارتباط برقرار کنند.

این رویکرد می تواند بسیار موثر باشد، اما تنها در دست راست - معمولا فروشندگان است که به طور طبیعی گرم و دلپذیر و دوست داشتن دوستان جدید. این رویکرد را با یک چشم انداز امتحان نکنید مگر اینکه معنی آن را داشته باشید - مردم می توانند بگویند اگر شما آن را جعل کنید و آنها بسیار ناراضی خواهند بود. شما همچنین باید برخی از پیگیری های انجام شده برای نشان دادن که شما دوست دارید و در مورد چشم انداز مراقبت. به عنوان مثال، اگر در طول یک قرار ملاقات در مورد یک کودک یازده ماهه چشم انداز چت کنید، باید با ارسال یک کارت و هدیه کوچک یا هر دو در اولین تولد کودکی پیگیری کنید.

گورو

فروشندگان که ترجیح می دهند رویکرد منطقی تر و کمتر عاطفی خود را به کار تبدیل شدن به کارشناسان در هر چیز و همه چیز مربوط به صنعت خود اختصاص دهند.

آنها خود را به عنوان مشکلی حل می کنند، قادر به پاسخگویی به هر گونه سوال و مقابله با هر موضوعی هستند که چشم انداز پیش از آنها قرار دارد.

رویکرد گورو نیاز به کار فراوان در یادگیری اطلاعات مربوطه و حفظ تغییرات در صنعت شما دارد. اما اگر بخواهید زمان لازم را در آن قرار دهید، می توانید در فروش به چشم انداز خود و تولید مقدار زیادی ارجاع انجام دهید.

هنگامی که مشتریان متوجه شوند چه منبع عالی شما هستند، احتمالا دوستان و همکاران خود را با سوالات مستقیم به شما ارسال می کنند.

مشاور

این رویکرد رویکردهای "گورو" و "دوست" را ترکیب می کند. فروشنده که تصمیم به استفاده از رویکرد مشاور ارائه می دهد خود را به عنوان یک متخصص که بهترین علاقه مشتری در ذهن است. او می داند همه چیز در مورد محصولات شرکت او و با پرسیدن چشم انداز چند سوال، او می تواند او را مطابقت با بهترین محصول برای نیازهای خود.

به عنوان یک رویکرد که بهترین ویژگی های دو روش اول را ترکیب می کند، بسیار موثر است. اما همچنین نیاز به مقدار زیادی وقت و تلاش در بخش فروشندگان دارد. شما باید هر دو دانش و توانایی ایجاد ارتباط عاطفی با چشم انداز خود را داشته باشد. اگر بتوانید هر دو این شاهکارها را مدیریت کنید، فروش خود را مانند یک موشک خاموش خواهید کرد.

Networker

شبکه سازی می تواند کمک بزرگی برای هر فروشنده باشد. Networker اختصاصی آن را به سطح بعدی می برد، ایجاد و نگهداری وب از دوستان، همکاران، فروشندگان دیگر شرکت ها، مشتریان و مشتریان سابق و هر کسی که با آن ملاقات می کند. یک شبکه قوی به اندازه کافی یک جریان مداوم از منجر به گرم ایجاد می کند که می تواند بیشتر یا حتی تمام نیازهای فروشنده را فراهم کند.

با استفاده از این روش، زمان زیادی را صرف کشت مردم می کنید. این روش بسیار مؤثر برای فروشندگان است که از شرکت در رویدادهای مختلف، احزاب و غیره و ملاقات با افراد جدید لذت می برند. فقط به خاطر داشته باشید که باید با انجام کارهای دلخواه و پاسخ دادن به افرادی که به نوبه خود به شما کمک کرده اند، نیاز داشته باشید.

فروشنده سخت

بدیهی است که بهترین توصیف به عنوان "چشم انداز را به خرید می اندازد"، رویکرد فروش سخت است که باعث می شود فروشندگان شهرت بدی داشته باشند. فروش سخت شامل خرید یک فرد برای خرید یک محصول حتی اگر او نمی خواهد یا نیاز به آن ندارد. روشها در معرض آزار و اذیت قرار می گیرند ("خرید این حالا یا فردا شما را فریب می دهد") تا دستکاری ("اگر من از من خرید نکنید، شغل من را از دست می دهید") به فریب واقعی ("این محصول بسیار بهتر است رکورد ایمنی از رقابت ").

هیچ فروشندهی اخلاقی نباید از روش فروش سخت استفاده کند.

متأسفانه، هنوز هم فروشندگان هستند که از این نوع استراتژی فروش استفاده می کنند ، حتی اگر نتیجه یک مشتری باشد که هرگز دوباره خرید نمی کند و دیر یا زود شهرت بد برای این شرکت به طور کلی دارد. با یکی یا بیشتر از چهار رویکرد اول رو به رو شوید - همه آنها موثر و اخلاقی هستند.