هنر WIIFM در فروش

پیدا کردن چه معنی لغو

glos • sa • ry (n.) لیستی از کلمات و تعاریف آنها. عکس © Southernpixel

فروشندگان متخصص اغلب شوخی می کنند: "ایستگاه رادیویی مورد علاقه ی همه ی شما Wii-FM است." آنها به اختصار WIIFM اشاره می کنند - "برای من چی هست؟" و نه، این به معنی شما نیست این به معنی مشتری یا مشتری بالقوه شماست. برای او چی هست؟

از WIIFM به نفع خود استفاده کنید

هر چشم اندازی که در آن هستید، زمین خود را از نقطه نظر WIIFM در نظر بگیرید. به همین دلیل مهم است که در مورد مزایا به جای ویژگی های آنچه که شما در فروش می کنید صحبت کنید - به معنای واقعی کلمه به او بگویید که چه چیزی در آن است.

چشم اندازها اهمیتی نمی دهند که شما باید حداقل سه بار فروش بیشتر در این ماه را ببندید یا اینکه قبل از ترک در تعطیلات، برای پیروزی بزرگ تیراندازی کنید. و چرا باید؟ هیچ یک از این موارد به آنها سود نمی برد. چشم انداز شما می خواهد در مورد آنچه که او می خواهد با خرید محصولات خود بداند، می خواهد و اگر می خواهید او سریع حرکت کند ، باید چیزی بسیار قابل توجه باشد. به همین دلیل است که مزایای استفاده از ویژگی های بسیار چشمگیر است.

مزایای خرید

مزایا نمونه های خاصی از آنچه چشم انداز می تواند به دست آورد، اگر او از شما خرید. در نتیجه، آنها به طور مستقیم به ذهنیت WIIFM اعتراض می کنند. از سوی دیگر، ویژگی های خاصی در مورد یک محصول است. آنها توضیح نمی دهند که چگونه محصول چشم انداز خود را بهبود می بخشد.

بیایید بگوئیم که اتومبیل ها را می فروشید اگر شما یک چشم انداز که یک مدل خاص از 0 تا 60 مایل در ساعت در 7.4 ثانیه شتاب می کند، این ویژگی است. خوب است که بدانیم، اما این کار را برای متقاعد کردن او برای وارد شدن به خط نقطه نقطه انجام نمی دهد.

اما اگر به چشم انداز بگوید که شتاب بالا خودرو به او اجازه می دهد با خیال راحت در بزرگراه ادغام شود، این مزیت است. شما به WIIFM چشم انداز می گوئید

یا اجازه دهید بگوییم چشم انداز شما یک مرد بزرگتر است، در حال نزدیک شدن به سن بازنشستگی، که به عنوان شتاب نگران نیست، زیرا او با قابلیت اطمینان و بودجه پس از بازنشستگی خود است.

او خيلي گرم است زيرا اگرچه او واقعا ميخواهد يک خودرو جديد باشد، او نميخواهد نگران پرداختن به خودرويي باشد که چندين سال زمان لازم براي آن را براي آخرين بار در اختيار دارد.

شما می توانید در مورد ویژگی های ماشین صحبت کنید و یا می توانید اشاره کنید که اگر او در حال حاضر خرید می کند، به احتمال زیاد به زمان بازنشستگی خود، به احتمال زیاد، ماشین یا نزدیک به آن خواهد بود. آیا او در حال حاضر نه به پرداخت ماشین در حال حاضر به جای؟ در مورد تجارت پرداختی خود، آن را 90،000 مایل در آن است. شما ممکن است ذکر کنید که به احتمال زیاد، او نمی خواهد او را از طریق بازنشستگی خود را بدون هزینه های بزرگ و غیر منتظره تعمیرات. این چیزی است که در آن است برای او.

چه چیزی فاکتور

چیز دیگری مهم است که باید در ذهن داشته باشید این است که یکی از مزایای چشم انداز یکی دیگر از چشم اندازها است "پس چه؟" هر کس نیازهای مشابهی ندارد. آنها همان چیزها را به همان اندازه ارزش نمی دهند. WIIFM همچنین نشان می دهد که شما باید زمان را برای درک آنچه چشم انداز به دنبال و از کجا آمده است. سپس فوایدی را که انتخاب میکنید برای بحث در مورد نیازهای آنها مطابقت کنید.