5 دلیل برای اینکه چشم انداز شما شما را متوقف کند

چشم اندازها اغلب کمتر از عجله برای خرید از شما به فروش می رسانند. پس از همه، شما باید مهلت سختی را برای به دست آوردن سهم فروش خود داشته باشید؛ چشم انداز شما احتمالا در مورد زمان و چگونگی خرید آنها بسیار بیشتر است. اما بعضی از چشم اندازها فراتر از سرعت آرام آرام خرید می شوند و به دلیل یکی شدن پس از دیگری شما را خفه می کنند. آنها تاخیر و تاخیر و تاخیر انداختن تا زمانی که نهایتا، شما واقعا تعجب نکنید که فروش به شخص دیگری رفته است.

پس این بدان معنی است که شما باید هر چشم انداز که تاخیر در شما را نگه می دارد را بنویسید؟ قطعا نه. درست است که اگر شما فقط نشستن و اجازه دهید طبیعت را در مسیر خود، چشم انداز استقراض چشم انداز از دست رفته است. با این حال، اگر شما می توانید دلیل واقعی که چرا چشم انداز شما متوقف است، شما هنوز هم می توانید فروش را نجات دهد. در اینجا چند مورد از رایج ترین دلایل اینکه چرا چشم انداز خرید را خفه می کند، وجود دارد.

آنها نمی توانند از شما بخرند. یک چشم انداز که پول ندارد برای خرید آنچه که شما در حال فروش است بعید است به شما بگویید. چهره آن، شرم آور است به اعتراف به یک غریبه نزدیک که شما فقط نمی توانید محصولات خود را پرداخت. در عوض، کسی که با این مشکل روبرو است، احتمال بروز اعتراض ها را افزایش می دهد و در نهایت به عقب می افتد تا زمانی که از بین برود.

آنها به فروشندگان به طور کلی اعتماد ندارند. چشم انداز با سطوح مختلف راحتی با فروشندگان به عنوان یک گروه. برخی از چشم انداز هایی که در گذشته به شدت سوزانده می شوند، قبل از اینکه به اندازه کافی راحت با شما خرید کنند، ساختمان ساختگی بیشتری دارند.

آنها به طور خاص به شما اعتماد ندارند. شاید یک چشم انداز گوگل شما را پیدا کرده و نظرات برخی از نظرات منفی را پیدا کرده یا دوستان دوست شما را در گذشته خریداری کرده اند و بعضی چیزهای تند و زننده برای گفتن داشتند یا شاید شما و او فقط نکردید. یا شاید شما تلاش کافی در ایجاد رابطه با او نداشته باشید. به هر دلیلی، یک چشم انداز که به شما اعتماد ندارد احتمالا از شما خریداری نمی کند.

آنها میترسند شانس بگیرند. تغییر یک چیز ترسناک است، و تغییرات بزرگتر، آن ترسناک است. اگر شما یک محصول را به فروش می رسانید که هزاران دلار هزینه دارد (و یا حتی اگر شما B2B را خریداری کنید )، چشم انداز شما در مورد ارتقای آن بسیار عصبی خواهد بود و اگر شما یک محصول را به قیمت 10 سنت به فروش برسانید. با این حال، پیش بینی می شود برخی از چشم اندازها قبل از اینکه آماده خرید شوند حتی برای خرید های کوچک نیز بسیار راحت تر نیاز دارند.

آنها فکر نمی کنند که محصول شما ارزشش را داشته باشد. ارزش همیشه نسبی است: مزیتی که یک چشم انداز به شدت قانع کننده می شود ممکن است یک معامله بزرگ برای چشم انداز دیگری باشد. اگر شما به مزایای مناسب برای ارائه چشم انداز خود نرسیده اید، ممکن است فکر کند که به راحتی می تواند یک محصول مشابه را در جای دیگری پیدا کند.

شما ممکن است متوجه شوید که تمام دلایل بالا چیزی شبیه به هم دارند. همه آنها مربوط به یک درجه یا دیگری با عدم اعتماد به شما هستند. یک چشم انداز که اعتقاد دارد که شما مایل به پذیرفتن این است که او نمیتواند محصولتان را بپردازد، احساس امنیت بیشتری نسبت به صرف هزینههای زیادی از آنچه شما باید انجام دهد، و بیشتر در مورد چگونگی احساس ارزش محصول به آنها بیشتر است .

در اصل پایه، یک چشم انداز که شما را خفه می کند، واقعا یک مشکل آرام است.

راه حل این است که راهی برای برقراری ارتباط و ایجاد اعتماد با این چشم انداز پیدا کنید. پس از انجام این کار، او باید مایل باشد حداقل به شما بگوید مشکل واقعی چیست و پس از آن شما ممکن است بتوانید با او برای حل آن کار کنید.