چگونه با مدیران فروش بد برخورد شود

کار کردن با یک مدیر فروش خوب باعث می شود که شغل شما هزار بار آسان تر شود (به جز سرگرمی بیشتر). او با هر مشکلی به شما کمک می کند، به شما مشاوره و مربی خوب را ارائه می دهد، زمانی که شما ماه خوبی داشته اید، ستایش خود را به تیم می دهید و در صورت نیاز به حمایت از مدیریت عالی خود می پردازید. ارتباط بین یک مدیر فروش خوب و یک فروشنده خوب، مشارکتی است که هر یک از طرفین نقش مورد نیاز خود را برای ارتقای موفقیت در مشارکت می داند.

مدیران بد چه کسی هستند؟

مدیران فروش بد تولید محدوده را از کسانی که هر لحظه از زمان تیم را به عنوان کسانی که در دفاتر خود پنهان می کنند، تا زمانی که نتایج سهمیه ای بیرون می آیند و در نتیجه برای انجام کار بهتر در تیم تکان نخورند، اجرا می کنند. گاهی اوقات، مدیران فروش مشکل، انتقال از اداره دیگری است که چیزی در مورد فروش نمی دانند، اما این موضوع مهم نیست، چرا که چقدر پیچیده می تواند فروش باشد، درست است؟ اغلب مدیران فروش سمی، فروشندگان فوق العاده ای هستند که به سمت مدیریت به طبقه بالا رفته اند و آموزش کمتری در مورد نحوه مدیریت دارند. همانند بسیاری از فروشندگان ستاره ای ، آنها خواستار، متمرکز و هدف گرا هستند.

این فروشندگان سابق آموزش دیده اند تا هر چالش را به عنوان فرصتی در نظر بگیرند. اکنون که آنها یک تیم فروش را اداره می کنند، افراد در تیم خود ابزارهایی هستند که امکان دستیابی به آن ها را فراهم می کند. اگر یک فروشنده در تیم بسیار موفق عمل کند، مدیر فروش وی را به عنوان سرزمینی مناسب و بهترین فهرست های سربازان معرفی می کند، زیرا او می داند که فروشندگان بیشتر از آنها استفاده خواهند کرد.

در همین حال، مدیر سعی خواهد کرد که به فروشندگان موفق کمتر موفق کمک کند - اما متأسفانه، از آنجایی که او هیچ وقت آموزش نداده است که چگونه مردم را مدیریت کند، تلاش های او معمولا بدتر می شود. او ممکن است سوءاستفاده کند زیرا او صادقانه فکر می کند که این کار باعث ایجاد انگیزه یک فروشنده در حال مبارزه می شود (یا او ممکن است تلاش کند آن شخص را مستقیما از کار اخراج کند).

او ممکن است گردن فروشان را نفس بکشد، اصرار ورزیدن به به روز رسانی های ثابت، در کنار قرار ملاقات های فروش قرار داده و پس از آن ارائه را به "نشان دادن او را چگونه انجام می شود" و غیره.

چگونه برای مقابله با

یک راه برای کنار آمدن با این نوع مدیر، این است که درخواست "دوره آزمایشی" مدیریت دستی را داشته باشید. از او بخواهید به شما اجازه دهد تا دو هفته دیگر کاری انجام دهید یا اگر فکر می کنید که می توانید آن را فروخته و ببینید که چگونه اعداد شما در پایان دوره زمانی به نظر می رسد. از آنجاییکه اکثر مدیران فروش microromanaging بیشتر از همه چیز به اهدافشان احترام می گذارند، اگر بتوانید ثابت کنید که می توانید نتایج را بدون هیچ گونه حرکت شناور تحویل دهید، ممکن است به عقب برگردد و فضای بیشتری به شما بدهد. اگر تعداد شما بعدا کاهش یابد، احتمالا او به مرور هر حرکت خود را کنترل خواهد کرد.

بعضی از مشکلات مدیریتی کمتری نیز اتفاق می افتد زیرا مدیر فروش ترس از شکست است. این به خصوص در مورد مدیران فروش که فروشندگان برتر بودند، صادق است. این بچه ها به شدت کنترل فعالیت های خود و موفقیت آنها را دارند. در حال حاضر، به عنوان یک مدیر، موفقیت او بستگی دارد به اینکه تیم فروش او چقدر خوب است و او نسبت به آنها کنترل بیشتری دارد.

اگر این به نظر شما به عنوان مدیر فروش شما شبیه است، شما می توانید کمی با دادن اطلاعات زیادی در مورد فعالیت های خود کمک کند.

اگر مدیر شما می داند امروز شما 30 تماس سرد انجام داده اید، 10 تا از چشم انداز های دیگر در خط لوله وجود دارد و فردا در دو انتصاب قرار می گیرند، او احساس راحتی بیشتری می کند و کمتر تمایل دارد که شما را در تمام طول روز به شما بکشد یا روی آن حرکت کند .

یک ابزار دیگر برای مدیریت مدیرتان، واقعیتهای سخت است. اطلاعات دقیق تر شما در مورد مقاله (یا در رایانه) درباره فعالیت هایتان، بهتر است. اگر شرکت شما با استفاده از یک CRM، مقادیر مسخره ای از یادداشت ها را در هر حساب کاربری در مورد آنچه که انجام می دهید و زمان انجام دهید، قرار دهید. بله، این کار زمان می برد، اما این کار نیز شگفت انگیز خواهد بود که مدیر شما را از پشت شما حفظ کند. نه تنها به شما کمک می کند تا بدانید که در حال کار بر روی آن هستید، بلکه نشان می دهد که شما به سختی کار می کنید و چیزهایی را انجام می دهید، حتی اگر تعداد فروش های بسته شما در این هفته کاهش پیدا کند.