استخدام یک فروشنده که قصد ندارد به موفقیت برسد، اتلاف وقت و وقت خود است. هر مدیر یک اشتباه استخدام زودتر یا بعدا را انجام می دهد، اما با توجه به توجه دقیق در هر مرحله از فرایند، می توانید این اشتباهات را به حداقل برسانید.
01 بازبینی کار را بازبینی کنید
02 چیزی که می خواهید بدانید
هنگامی که شغل خود را باز می کنید، به احتمال زیاد در نهایت با یک زلزله ای از برنامه های شغلی مواجه خواهید شد. تا 90 درصد مجاز نیستند یا در غیر اینصورت ضعیف هستند و می توانند مستقیما وارد سطل بازیافت شوند. اما احتمالا هنوز کاندیداهای باقی مانده بیشتر از آنچه که می خواهید برای مصاحبه انجام دهید. قبل از اینکه شما از طریق برنامه های واجد شرایط بروید، لیستی از مدارک مورد نظر خود را (بیش از حداقل الزامات از شغل باز کردن) ایجاد کنید و از این لیست برای تعیین برنامه های کاربردی استفاده کنید.
03 سوالات خود را آماده کنید
سؤالات مصاحبه ای را به خوبی در پیش از خود بنویسید و از هر مجموعه مصاحبه یکسان استفاده کنید. به این ترتیب شما می توانید به هر نامزد بر اساس همان نوع اطلاعات نگاه کنید. شما ممکن است بخواهید چند سؤال سفارشی برای برخی از نامزدهای خود اضافه کنید، اما مجموعه اصلی سوالات باید برای همه یکسان باشد.
04 سوالات خود را باز کنید
پرسیدن سوالات گسترده باعث می شود که نامزد بتواند پاسخی را که به دنبال آن هستید را دریابید، به این معنی است که احتمال بیشتری برای پاسخ واقعی آنها خواهید شنید. به عنوان مثال، اگر شما چیزی شبیه به «چقدر سعی می کنید یک چشم انداز را ببنید؟»، احتمال دارد که از هر نامزد «من همیشه این کار را بکنم». در عوض، چیزی شبیه به آن بنویسید: "در طول یک قرار ملاقات با یک چشم انداز چه کار میکنید؟" و سپس به آنچه که در مورد بسته شدن می گویند گوش کنید.
05 توجه داشته باشید ظاهر آنها
ظاهر نه تنها به نظر می رسد، اگر چه این بخش قابل توجهی است. این همچنین شامل مواردی مانند رفتار، لباس و زبان بدن است. کسی که درخواست فروش موقعیت را می کند باید در همه این دسته ها باشد. آنها باید لباس و رفتار حرفه ای داشته باشند.
06 خودت را بفروش
صرف نظر از وضعیت بازار کار، ستاره های فروش معمولا انتخاب های خود را دارند. شما باید کمی به فروش بپردازید تا چنین کاندیدایی را برای کار کردن برای شما متقاعد کنید. برخی اطلاعات را درباره شرکت به طور کلی و همچنین تیم فروش و موقعیتی که برای آن استخدام می کنید تهیه کنید.
07 روی حیله و تزویر
هنگامی که شما مصاحبه ای با یک فروشنده انجام می دهید، به آنها فرصت می دهید تا به شما نشان دهند که چگونه محصول خود را به فروش می رسانند: در این مورد خودتان. دریغ نکنید که آنها را کمی برای آن کار کنید. چندین اعتراض در راه خود، مانند اعمال تردید در مورد چیزی که کاندیدان گفته شده است، را ببینید و ببینید که چگونه آنها واکنش نشان می دهند. یک سرپرست فروش از یک شرکت فورچون 500 دوست دارد برای آزمایش متقاضیانی که مصاحبه می کنند ناگهان ایستاد و گفت: «متاسفم، اما فکر نمی کنم این کار را انجام دهد. موفق باشید. "این زمانی است که مصاحبه واقعی آغاز می شود، زیرا او اکنون می تواند ارزیابی کند که چگونه کاندیدای پاسخ به اعتراض قابل توجهی را ارزیابی می کند.
08 برای سرنخ گوش کنید
یک فروشنده خوب از مهارت های فروش خود در مصاحبه استفاده خواهد کرد. او نشان می دهد که با پرسیدن سوالات هوشمند، شرکت شما را مورد تحقیق قرار داده است. او با درخواست از شما برای بازخورد برای اعتراض ها تست می کند. او احتمالا سعی دارد شما را در پایان مصاحبه ببندد. و بعد از مصاحبه با یک یادداشت متشکل از پیگیری خواهد شد. همه این نشانه هایی است که شما به یک فروشنده ماهر نگاه می کنید.