وظایف
نمایندگان فروش مواد غذایی حیوانات مسئول بازاریابی محصولات تولید کننده مواد غذایی حیوانات خانگی به نمایندگی مجاز مانند فروشگاه های محلی حیوان خانگی، فروشگاه های زنجیره ای عمده و کلینیک های دامپزشکی هستند. آنها تحت نظارت مستقیم مدیر فروش کار می کنند.
تکرارهای فروش غذای حیوانات خانگی باید با پیشرفت در زمینه تغذیه حیوانات در حال حاضر جاری باشد و به طور مداوم در مورد نیازهای صنعت و خط تولید این شرکت خود را آموزش دهند.
آنها همچنین باید به شدت به دنبال مشتریان جدید و افزایش حجم فروش خود در یک منطقه مشخص شده باشند.
دو نوع فروش و فروش فروش وجود دارد. درون موقعیت های فروش هیچ سفر (یا حداقل) را شامل نمی شود؛ تمام تماس های فروش به چشم انداز ها توسط تلفن ساخته شده است. موقعیت های فروش میدان نیاز به سفر مکرر در سرتاسر یک منطقه خاص دارند. مشارکت در تجارت صنعتی نشان می دهد حوادث یا قراردادها نیز ممکن است بخشی از کار باشد.
نمایندگان فروش بایستی سوابق دقیق عملکرد فروش خود را نگه دارند، لیستی از چشم اندازهای بالقوه را ایجاد کنند، بازدیدکنندگان را به خرده فروشان برنامه ریزی نمایند تا فروش، پیگیری حساب ها، گزارش هزینه های فایل، و ارائه خدمات به مشتریان موجود ارائه شود.
گزینه های شغلی
تکرارهای فروش مواد غذایی حیوانات خانگی ممکن است با ارائه محصولات برای یک گونه خاص (مانند سگ ها، گربه ها و یا طوطی ها) و یا نمایندگی از یک محصول خاص تخصص.
مهارت های فروش نمایندگان فروش مواد غذایی حیوانات به راحتی قابل انتقال به سایر گزینه های حرفه ای مربوطه مانند فروش محصولات حیوان خانگی ، فروش دارویی دامپزشکی یا فروش خوراک دام می باشد.
نمایندگان فروش موفق ممکن است بتوانند به مقامات مسئولیت بیشتری مانند مدیریت فروش منطقه ای دست یابند.
آموزش و پرورش و آموزش
نمایندگان فروش مواد غذایی حیوانات خانگی می توانند از انواع مختلف تحصیلی باشند. در حالی که هیچ درجه خاصی برای این مسیر حرفه ای وجود ندارد، اکثر تولید کنندگان مواد غذایی خانگی به نمایندگی از نامزدها با درجه در بازاریابی، تغذیه، ارتباطات، علوم حیوانات، کسب و کار، و یا زمینه مربوط به دامپزشکی است. یک درجه پیشرفته (کارشناسی ارشد یا Ph.D.) برای کسانی که در نقش های نظارتی (مدیر فروش) ترجیح داده می شود. تجربه مستقیم در کار با گونه های هدفمند نیز ارزشمند است.
استخدام های جدید برای دفاتر فروش معمولا از طریق یک برنامه آموزش جامع پس از استخدام می کنند. این برنامه های آموزشی می تواند از چند هفته تا چند ماه به طول انجامد، بسته به ترجیحات تولید کننده مواد غذایی حیوان خانگی. آنها همچنین ممکن است قبل از اینکه خودشان از آنها بیرون بیایند، یک مربی برای سایه زدن در میدان تعیین شده باشند. تیم مدیریت فروش همچنین تلاش می کند آموزش های مداوم را برای نمایندگان فراهم کند تا بتوانند در مورد خطوط تولید جدید که در حال توسعه و فروش هستند مطلع شوند.
چندین گروه عضویت وجود دارد که کسانی که در صنعت فروش شرکت می کنند می توانند عضو شوند. یک گروه شناخته شده برای نمایندگان فروش، انجمن مؤسسات تولید کنندگان (MANA) است که مطالعات بازار تحقیقاتی، فرصت های آموزشی مداوم و رویدادهای شبکه محلی را برای عوامل تولید کنندگان ارائه می دهد.
گروه دیگر، بنیاد تحقیقات آموزش و پرورش نمایندگان تولید کنندگان (MRERF) گواهینامه نمایندگی فروش را به عنوان نماینده تولید کننده حرفه ای خبره (CPMR) یا به عنوان یک حرفه فروش حرفه ای (CSP) ارائه می دهد.
انجمن تولید کننده محصولات پت آمریکایی (APPMA) یک گروه پیشرو برای نمایندگی فروش محصولات حیوان خانگی است. این انجمن تجاری تحقیقات بازار را انجام می دهد، سمینارهای آموزشی را فراهم می کند و هر سال نمایشگاه جهانی پت را می دهد.
حقوق
بازپرداخت نمایندگی فروش مواد غذایی حیوانات می تواند بر مبنای حقوق و دستمزد، کمیسیون یا (اغلب) ترکیبی از هر دو باشد. بازاریابی فروش معمولا نوعی انگیزه پاداش برای دستیابی به اهداف فروش و سایر نقاط برجسته عملکرد را دریافت می کند.
نمایندگان که در محیط فروش میدان کار می کنند اغلب چندین فرم جبران اضافی مانند حساب هزینه برای مشتریان سرگرم کننده، هزینه های سفر هزینه و استفاده از یک وسیله نقلیه شرکت دریافت می کنند.
بر طبق آمار دفتر آمار کارگری (BLS)، دستمزد مدنی برای تولید نمایندگان فروش در سال 2010 به میزان 56620 دلار بوده است. پایین ترین ده درصد درآمد کمتر از 26970 دلار در سال بوده و بالاترین ده درصد درآمد بیش از 108،440 دلار در سال است.
چشم انداز کار
انتظار می رود که فرصت های شغلی نمایندگان فروش با توجه به BLS، به سرعت به عنوان میانگین برای تمام حرفه ها (تقریبا 16٪) رشد کند. چشم انداز های شغلی برای افرادی که دارای مدرک دانشگاهی، تخصص در زمینه و مهارت های بازاریابی جامد هستند بهتر خواهد بود. پیش بینی می شود که رقابت برای فروش محصولات حیوانی در زمینه فروش محصولات صنعتی همچنان قوی باشد، زیرا این بازار طاقچه پتانسیل بالایی برای فروشندگان موفق دارد.
بازار محصول حیوان خانگی نشان دهنده 50 میلیارد دلار در سال در صنعت است، بنابراین پتانسیل درآمد باید برای کسانی که بتوانند موقعیت خود را در این محیط فروش سریع پله پیدا کنند، باقی بمانند.