فروشندگان جلسات را دوست ندارند آنها ترجیح می دهند با چشم انداز تماس بگیرند، قرار ملاقات ها را انجام دهند ، فروش را بسته اند - به عبارت دیگر، کارهایی را انجام می دهند که باعث می شود فروش آنها بیشتر شود (و پول). هر دقیقه که یک فروشنده در یک جلسه صرف می کند یک لحظه است که او برای تولید کمیسیون ها استفاده نمی کند. متاسفانه جلسات فروش بخش مهمی از اجرای یک تیم فروش است. ترفند برای برگزاری جلسات فروش موفقیت آمیز، این است که آنها را به گونه ای تنظیم کنید که احترام به فروشندگان شما را نشان دهد. این شش دستورالعمل را دنبال کنید و تیم فروش شما آن را دوست خواهد داشت.
01 دلیلی (خوب) داشته باشید
بیش از حد بسیاری از مدیران فروش، یک جلسه فروش دوشنبه را برگزار می کنند فقط به این دلیل که روز دوشنبه است و در آن روز همیشه یک جلسه فروش داشتند.
با این حال، وجود دوشنبه به خودی خود یک دلیل معتبر برای برگزاری نشست نیست. اگر یک جلسه فروش به طور منظم برنامه ریزی شده و هیچکس برای بحث و گفتگو مهم نیست، جلسه را لغو کند. قاعده شستشو برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا یک موضوع معین نیاز به جلسه دارد؟
اگر شما می توانید پیام را در یک پاراگراف نوشته شده یا دوبار دریافت کنید، جلسه را لغو کنید و به جای آن یک یادداشت را منتقل کنید.
02 فروش جلسه
جلسات فروش مانند جلسات ارائه شده را تحت پوشش قرار دهید. خوب قبل از جلسه، حداقل یک طرح کلی از آنچه شما می خواهید بگویید، هر گونه اسلاید، جزوات و غیره را در پیش بگیرید.
و در ارائه خود، نشان دهید که چگونه با استفاده از این اطلاعات به تیم فروش کمک می کنید. بدیهی است که هر ارائه اخبار خوبی نخواهد بود، اما برای تیم هنوز هم مهم است (یا اینکه چرا شما این جلسه را برگزار می کنید) مهم است.
بنابراین اطمینان حاصل کنید که فروشندگان شما می دانند که وقت گرانبهائی را هدر ندهید. و همان قاعده را به هر کس دیگری که مایل به برگزاری یک جلسه یا ارائه یک سخنرانی در یکی از جلسات خود است، اعمال کنید.
03 احترام به زمان تیم
اگر به تیم فروش بگویید که یک جلسه یک ساعته طول خواهد کشید، اجازه ندهید تا یک ساعت و نیم طول بکشد. ساده ترین راه برای انجام این کار، انتشار دستور کار با زمان مشخصی برای هر مرحله از جلسه است.
هنگامی که زمان وقوع یک رویداد مشخص است، بی رحمانه در آوردن آن به پایان برسد. اگر متوجه شده اید که مدت زمان کافی برای یک مورد را مجاز نکرده اید، سپس یک جلسه پیگیری را پیشنهاد کنید تا دقیقا به آن موضوع برسید.
04 تمرکز گروهی را حفظ کنید
نقطه جلسه فروش این است که در مورد چیزهایی که برای همه شرکت کنندگان علاقه مند هستند صحبت کنید. اگر یک فرد مشکلی داشته باشد، پیشنهاد دهید بعدا آن را به صورت یک به یک بحث کنید.
این به پاسخ دادن به سوالات فردی در مورد یک مسئله گروهی مربوط نمی شود - مثلا یک طرح جبران جدید احتمالا موجب سوالات زیادی خواهد شد که بسیاری از فروشندگان آن را به اشتراک می گذارند.
05 درباره فروش صحبت کنید
به نظر می رسد کاملا واضح است که یک جلسه فروش باید یک بحث مربوط به موضوعات مربوط به فروش باشد، اما موضوعاتی مانند آشپزخانه های مسخره و مشکلات پارکینگ به نحوی در بسیاری از جلسات فروش موفق به خزش می شوند.
موارد مناسب برای یک دستور جلسه فروش شامل انتشار محصول جدید، تغییر قیمت، آموزش فروش ، برنامه ریزی پیش از انتصاب ، تبلیغات و کمپین فروش و تجزیه و تحلیل از همان تغییرات در آینده به فروش و غیره است.
06 نترس
برخی از مباحث که در جلسات فروش قرار می گیرند ناخوشایند خواهد بود. اجازه ندهید که این مسائل باعث پایین آمدن تیم شود. اگر اخبار بدی برای ارائه داشته باشید، آن را در قسمت اول دستور کار قرار دهید و همیشه سعی کنید تا به یادداشت بالا برسید.
به عنوان مثال، شما می توانید هر جلسه را با تبریک به بالاترین تولید کننده هفته گذشته (و یا با وجود طولانی بودن آن از آخرین جلسه) بستگی داشته باشید و از آنها بخواهید پیشنهاد یا پیشنهاد دو طرف را با بقیه تیم به اشتراک بگذارید.