افزایش تعداد کل فروش شما با افزایش کل تعداد منجر به افزایش می شود. به همین دلیل است که شما تا به حال چندین بار شنیده اید، فروش یک بازی اعداد است - موفقیت شما مستقیما بر اساس چند چشم انداز شماست که با آن صحبت می کنید.
خط لوله فروش مانند یک خط لوله نفتی ساخته نشده است، اما مانند یک هرم. مرحله ابتدایی وسیع ترین و با تعداد زیادی از منجر های نامناسب است. در هر مرحله، چشم انداز از خط لوله شما خارج می شود، زیرا تصمیم می گیرید که آنها علاقه مند نیستند یا تصمیم می گیرید که آنها واجد شرایط نیستند.
به عنوان یک نتیجه، شما ممکن است نیاز به 100 منجر به 10 قرار ملاقات برای گرفتن یک فروش. به همین دلیل یک ایده وحشتناک برای متوقف کردن یافتن حفاری است، حتی اگر احساس کنید که فروش زیادی دارید تا اکنون کار کنید. شما باید این رهبران را به خط لوله خود منتقل کنید تا زمانی که با بسته های فعلی شما چشم انداز را به پایان برسانید، شما باید یک دسته جدید آماده کنید.
برای افزایش فروش، شما باید درصد خطوط لوله خود را درک کنید. با ردیابی هر تماس اولیه که با یک سرب ایجاد می کنید، باید شروع کنید - باید دقیقا بدانید که تعداد مخاطبان شما چگونه تماس می گیرند و دقیقا چه تعداد از این کارها منجر به ایجاد وقت می شود. همانطور که در انتصاب ها قرار می گیرید، پیگیری کنید که چگونه بسیاری از این ملاقات ها شما قادر به بستن بودید. هنگامی که این اعداد را دارید، دقیقا می دانید که چگونه بسیاری از چشم انداز هایی که باید با آنها تماس بگیرید، به منظور افزایش فروش با مقدار دلخواه.
به طور طبیعی، شماره گیری راه خود را از طریق دفترچه تلفن یک راه موثر برای منبع منفی نیست.
منافع شما بهتر است، زمان کمتری برای صحبت کردن با افرادی که در واقع کاندیداها برای محصولات شما نیستند، صحبت می کنند. در حقیقت، کشف یافتن افرادی است که مشکلی دارند که محصول شما می تواند حل کند و آنها را به طریقی ارائه دهد که به آنها راه حل را نشان می دهد.
بنابراین بهتر است که منجر به واجد شرایط بودن شما شود، این درصد درصد است که شما قادر خواهید بود به فروش تبدیل شود (و در نتیجه کل فروش شما را افزایش می دهد).
گرفتن این واجد شرایط واجد شرایط، هزینه ای برای شما می گذارد یا به شما پول می دهد. به عبارت دیگر شما می توانید یک نفر را برای جمع آوری واجد شرایط برای شما جمع آوری کند یا شما می توانید خود را جمع آوری کنید.
هنگامی که شما رهبری خود را با هم، گام بعدی در افزایش فروش است بهبود تماس اولیه خود را، به طوری که شما می توانید درصد بیشتری از قرار ملاقات کتاب. اکثر فروشندگان از تماس های تلفنی با تلفن برای دریافت این انتصاب ها استفاده می کنند، اما شما همچنین می توانید از ارسال ایمیل یا حتی نامه های مستقیم استفاده کنید. با این حال، احتمال دارد که در برخی مواقع شما با چشم انداز خود صحبت کنید ... بنابراین ایجاد یک اسکریپت تلفن خوب برای ایجاد تماس های تلفنی تولیدی بسیار مهم است. این بدین معنا نیست که کلمه کلامی را در صدای رباتیک بخواند - یعنی پیش از زمان پاسخ به سوالاتی که اغلب شما میشنوید، برای پاسخ دادن به سوالهایتان به طور صحیح پاسخ دهید.
در نهایت، می توانید با افزایش درصد ملاقات هایی که می توانید نزدیک شوید، افزایش پیدا کنید. این معمولا به معنی پرداخت خود و بهبود در پاسخ دادن به اعتراضات مشتری است. اگر نمایش شما جامد است اما نرخ تبدیل شما هنوز پایین تر از شما می خواهید، احتمالا زمان برای کار کردن در مهارت های بسته شدن شما وجود دارد.
اگر با چشم اندازهای کافی صحبت می کنید، فروش بدون در نظر گرفتن مهارت های فروش خود را دریافت خواهید کرد. اما اگر عملکرد خود را در هر مرحله از چرخه فروش بهبود بخشید، تعداد مخاطبین احتمالی را که در هر فروش باید در نظر بگیرید، کاهش می دهید - در اصل کار دقیق تر و نه سخت تر انجام می شود.