فروش ارزش افزوده امروزه یکی از محبوب ترین روش های فروش به شمار می آید، به عنوان یک نوع تحول اجتناب ناپذیر فروش مشورتی . در فروش با ارزش افزوده، فروشنده یک محصول یا خدمات را ارائه می دهد، اما پس از آن نیز چیزی را منحصر به فرد می کند تا محصول را برای چشم انداز بیشتر ارزیابی کند. ارزش افزوده فروش نه تنها به شما کمک می کند که محصول خود را از رقابت متفاوت کنید، بلکه انگیزه خریداران برای خرید شما از طریق اینترنت را نیز به شما می دهد.
نوع ارزش شما را به زمین فروش خود اضافه می کند و بسته به نوع محصولی که شما می فروشید، متفاوت خواهد بود. یک مورد ارزش باید منحصر به فرد (یا حداقل غیر معمول) باشد و از ارزش برای مشتری برای کمک به انگیزه خرید او. برخی از آیتم های ارزش گذاری برای خریداران در یک بازار بسیار سودمند خواهند بود، اما به نظر خریداران در یکی دیگر از آنها ارزشمندتر می شود، بنابراین شناختن چشم انداز و تنظیمات آنها، بخش مهمی از فروش ارزش افزوده است.
مسلما سخت ترین نوع محصول برای فروش یک کالا است. کالاها کالاها یا خدماتی هستند که به اعتقاد خریدار دقیقا همانند بدون توجه به فروشندگان آن است. اینها معمولا محصولات ارزان قیمت هستند که در مدت زمان بسیار زیادی در بازار موجود هستند. به عنوان مثال، بنزین کالا است، بنابراین کسی که به دنبال پر کردن مخزن ماشین خود است، معمولا با پایین ترین قیمت به ایستگاه گاز می رود.
اگر شما کالایی را به فروش می رسانید، بهترین پیشنهاد شما این است که مقادیر ارزشمندی را که مربوط به کاهش هزینه ها و / یا صرفه جویی در وقت است، ارائه دهید.
چنین اقلام ارزش عبارتند از تحویل سریع، جایگزینی سریع و آسان، کاهش هزینه ها و غیره. شما همچنین می توانید محصولات گروهی را دسته بندی کنید تا بسته های سفارشی را که دقیقا به نیازهای چشم انداز شما بستگی دارد، بسازید. البته، اگر شما بتوانید راهی برای تفکیک محصول خود داشته باشید ، این بهترین رویکرد همه است.
محصولات ارزان قیمت که تازه به بازار عرضه می شوند، معمولا ساده تر می شوند زیرا آنها هنوز به وضعیت کالایی رسیده اند. از آنجا که این محصول نسبتا ارزان است، چشم اندازها احساس نمی کنند این خطر بزرگ برای خرید این محصولات است. افزودنیهای ارزش برای محصولات جدید و ارزان قیمت اغلب بر روی مفهوم بودن مرسوم، و یک متخصص زودپز تمرکز می کنند. شما همچنین می توانید اقلام ارزش گذاری مربوط به نصب و راه اندازی آسان و نصب - به عنوان مثال، نصب حرفه ای و شش ماه پشتیبانی فنی بدون هیچ هزینه اضافی.
محصولات گران قیمت، به طور کلی تبدیل به کالاها نمی شوند، زیرا آنها سرمایه گذاری های بزرگی هستند که شرکت هایی که آنها را به فروش می رسانند، تلاش های ویژه ای را برای تمایز این محصولات می کنند. با این حال، به دلیل آنکه آنها بسیار گران هستند، می توانید بر فشار رقابتی بالا و یک چرخه فروش طولانی مدت حساب کنید، زیرا خریداران به دنبال بهترین معامله هستند.
خودروها نمونه خوبی از این نوع محصول هستند. اقلام ارزش برای این محصولات بسیار مهم هستند و اغلب در مورد سفارشی کردن محصول و / یا کاهش هزینه ها متمرکز می شوند. به عنوان مثال، شما ممکن است ده ها گزینه را ارائه دهید تا خریداران بتوانند دقیقا به ویژگی های مورد نظرشان دسترسی پیدا کنند. اقلام دیگر ارزش ممکن است شامل طراحی سفارشی یک محصول برای دیدار با مشخصات خریدار، ارائه خدمات رایگان مانند تعمیر و نگهداری و قطعات جایگزین، و تحویل سریع و راحت است.
محصولاتی که هر دو جدید و گران هستند، از نظر خریدار خطرناک ترین محصولات هستند. اما آنها همچنین به مشتریان بزرگترین فرصت را ارائه می دهند، بنابراین اگر شما می توانید از ترس طبیعی و ناگزیر چشم انداز تغییرات غلبه کنید، می توانید با چنین محصولاتی موفقیت بزرگی داشته باشید. افزودنیهای ارزش برای این نوع محصولات، بر تکنولوژی پیشرفته، اعتبار مالکیت چنین محصولاتی یا (بهترین چیز) کمک به کاهش خطر خرید برای چشم انداز استوار است.
مثالها ممکن است حاوی تضمین های سطح مشخصی از بهبود سیستم های موجود (مثلا: "این کلاس جدید ویجت تولید شما را حداقل 30٪ افزایش می دهد")، آموزش رایگان در مورد استفاده از محصول، سیستم های مدولار که می تواند گسترش یابد یا کاهش یابد نیازهای مشتری و غیره