به عنوان مثال، فروش خودرو در ماه اوت، زمانی که مدل های جدید وارد می شوند، افزایش می یابد. و اکثر فروشندگان B2B متوجه می شوند که کمترین ماه آن ماه دسامبر است که تصمیم گیران در تعطیلات می روند.
حسابداران در ماه مارس و اوایل آوریل با مشتریان خود در حال تهیه گزارش مالیاتی هستند.
هنگامی که یک محصول معین را برای مدت کوتاهی به فروش می رسانید، معمولا احساس می کنید که شلوغ ترین سال سال است. این بدان معنی است که شما می توانید از آن زمان ها استفاده کنید و اغلب بیش از آنکه برای دوره های شلوغ تر باشد، زمانی که فقط مهم نیست که چقدر خوب هستید، سخت تر است.
در طول فصل مشغول سختی را فشار دهید
مهمترین چیز برای یادآوری این است که برای به حداکثر رساندن نتایج شما، شما باید در طول فصل شلوغ فشار سخت را فشار دهید. طبیعتا احساس نیاز به غفلت از فراخوانی های سرد هنگام خرید مشتریان برای خرید از شما است، اما اگر به این انگیزه بپردازید، در انتهای فصل شما خود را با یک خط لوله خالی پیدا خواهید کرد و مجبور خواهید شد که تقلا کنید فروش خود را نوردید. در حالی که احتمالا در طول این دوره های پیک بسیار مشغول هستید، حداقل یک ساعت نیم ساعت در روز برای تماس با مخاطبین جدید، از طریق تلفن، ایمیل یا سایر کانال ها، کنار گذاشته می شود.
در طی زمانهای زمانی که فروش در حال ریختن است، اهداف شما باید بالا برود. منتظر مدیریت فروش خود برای ایجاد اهداف جدید خود نباشید - انتخاب اهداف جدید خودتان که با افزایش مشتریان شما منطبق است. بهترین راه برای دانستن اهداف شما این است که سوابق خود را از آخرین فصل شلوغ بررسی کنید و ببینید که چطور پس از آن دوباره انجام شد.
هدف شما برای فصل جدید شلوغ باید تا حدودی بالاتر از هدف شما از فصل گذشته باشد، اما نه خیلی زیاد است که تقریبا غیرممکن است. در حالت ایده آل، هدف بلند شما در این زمانها به شما یادآوری می کند که به جای آرامش و لذت بردن از فروش با سرعتی، فشار وارد می کند.
برای فصل آهسته کنار هم قرار دهید
در پایان دوره های مشغول، شما بدون شک یک بررسی کمیسیون مزاحم سوخته یک سوراخ در جیب شما. از همه ی امکانات خود لذت ببرید، اما حداقل بخشی از پول اضافی را به "صندوق قحطی" کنار بگذارید. پس از آنکه فصل آهسته را تجربه کردید، مجبور نیستید کمیسیون های ناگزیر کمی کوچکتر ترس و وحشت کنید.
این زمانی اهمیت دارد که فصل آهسته شما با هزینه های شخصی اضافی همخوانی دارد. به عنوان مثال، کاهش سرعت B2B در انتهای سال، اغلب برای فصل فروش تعطیلات ارزان تر می شود، اگر آنها کمی پیشی نداشته باشند.
برنامه برای فصل مشغول به پیش بردن
مدیران فروش و صاحبان کسب و کار کوچک باید برنامه ریزی برای دوره های شلوغ را به خوبی قبل از شروع. برای صاحبان کسب و کار، به این معنا است که به طور موقت، تکرار فروش بیشتری را به دست آورید. اگر تصمیم به انجام این کار دارید، حداقل چند هفته قبل از دوره شلوغ، آنها را حداقل بگذارید تا زمان کافی برای آشنا شدن با محصولات و فروش خود را قبل از اینکه از آنها غافل نشوید.
مدیران فروش ممکن است نیاز به کار با فروشندگان برای برنامه ریزی تعطیلات به طوری که حداکثر تعداد فروشندگان در محل کار، زمانی که همه چیز مشغول است. مدیران ممکن است بخواهند با مدیران فروش از تیم های دیگر همکاری کنند تا اطمینان حاصل شود که فروشندگان به اندازه کافی در دسترس هستند زمانی که بیشتر مورد نیاز هستند.