چگونه به فروش محصولات ناقص

هیچ محصول یا خدمات کامل نیست. همیشه یک یا دو منطقه وجود دارد که در آن محصول شما کار نخواهد کرد و دیگر محصولات قابل مقایسه نیز وجود نخواهد داشت. این کار را برای فروشندگان سخت می کند، زیرا برای فروش خوب، شما باید به محصول خود اعتقاد داشته باشید. اگر شما به یک چشم انداز نگاه کنید و فکر کنید که او یک مکنده است اگر او آن را خرید، نگرش شما به شیوه های کوچک نشان خواهد داد مهم نیست که چقدر سخت است که آن را پنهان کنید.

از نقص برای تخفیف چشم انداز خود استفاده کنید

هنگامی که یک محصول مشکلی دارد، لزوما این بدان معنا نیست که این یک خرابکاری است و هیچ کس نباید آن را خریداری کند. این بدان معنی است که چشم انداز برای آنها این ویژگی خاص مهم است نباید بازار هدف شما باشد. در عوض، باید روی چشم اندازهایی که بیشترین علاقه را به آن مناطق که بهترین محصول شما است، تمرکز کنید. به عنوان مثال، کامیونهای وانت همه مسافت پیموده شده گاز را نسبتا ضعیف می کنند، بنابراین اگر شما کامیون ها را فروخته اید، باید از چشم انداز هایی که از محیط زیست پرشور هستند یا کسانی که تمایلی به پرداخت هزینه های بالای گاز ندارند اجتناب کنید. در عوض، بازار هدف شما چشم انداز است که توسط نقاط قوت کامیون ها، از قبیل توانایی خود برای حمل بارهای بزرگ و دور از جاده، به دست می آیند. شما همچنین می توانید چشم انداز هایی را که دوست دارند "عامل نگرش" رانندگی کامیون های بزرگ دنبال کنید. برای این چشم انداز، مسافت پیموده شده گاز صرفا یک عامل تعیین کننده نیست، بنابراین آنها واقعا آن را نقص نمی دانند.

خریداران را فریب ندهید

آنچه قابل قبول نیست، تلاش برای فریب دادن چشم اندازها در مورد ضعف محصول شما است. این هر دو غیر اخلاقی و غلط است، زیرا در کوتاه مدت ممکن است فروش بیشتری داشته باشید، در بلند مدت هم شما و هم شرکت شما شهرتی بد بدست می آورند که به لطف اینترنت، سرعت شگفت انگیزی در سراسر جهان پخش خواهد شد.

مطمئنا شرکت شما هرگز از اقدامات شما قدردانی نخواهد کرد.

درک محصول شما

اولین قدم در فروش یک محصول یا خدمات ناقص درک آن است . شما تا زمانی که آنها را شناسایی نکرده اید، نمی توانید با هر گونه نقص مقابله کنید و همچنین از حوزه های قدرت محصول مطلع شوید. هنگامی که این جزئیات را کشف کرده اید، می توانید آنها را در تلاش های جمع آوری شده خود ترکیب کنید. با در نظر گرفتن این عوامل در ابتدا در چرخه فروش، زمان صرف وقت را با چشم اندازهایی که فقط محصول شما را رد می کنند، اجتناب می کنید.

چگونه با مشتری بالقوه خود مقابله کنید

اگر یک چشم انداز در طول یک تماس یا ارائه سرد، یک نقص خاص را بوجود آورد، شما چند گزینه برای رسیدگی به وضعیت دارید. یک امکان وجود دارد که استاندارد مقایسه را تغییر دهد. به عنوان مثال، بگذارید بگوییم شما در حال فروش کامیون های وانت هستید و مدل چشم انداز شما ارزیابی می شود 16 مایل در هر گالن. اگر چشم انداز مسافت پیموده شده گاز را به عنوان مسئله به ارمغان بیاورد، می توانید چیزی شبیه به این را بیان کنید: "این کامیون مسافت پیمایشی بهتر از هر مسابقه یا رقابت کننده B می شود"، دو کامیون دیگر را که مسافت پیموده ای نسبت به شما کم می کند، انتخاب می کند. این کاملا از این واقعیت خارج می شود که، بگو، اتومبیل های جمع و جور همه مسافت پیموده شده بهتر از کامیون شما هستند.

به طور طبیعی، اگر چشم انداز شما در مورد یک مدل خاص است که مسافت پیموده شده تر از شماست، شما باید این واقعیت را تایید کنید. در این مورد، شما می توانید این نقص را تصدیق کنید اما با روش دیگری که می توانید محصول خود را از بین ببرید، می گوید: "این کامیون نسبت به مسافت پیموده شده گاز کمی بهتر است، اما این استاندارد با درایو چهار چرخ مانند این کودک می کند. "

در اغلب موارد، مقابله با ضعف محصول به معنی فروش به چشم انداز برای آنها که ویژگی خاص مهم نیست و یا نشان دادن چشم انداز چرا یکی دیگر از ویژگی های مهم تر است. پرس و جو دقیق در اوایل فرآیند فروش می تواند به شما در شناسایی اهداف مهم برای چشم انداز کمک کند و سپس می توانید زمین خود را در آن مناطق تمرکز کنید. با این رویکرد، معایب محصول معمولا به فرایند فروش مربوط می شود.