اگر شما با فروش به خوبی کار نمی کنید، شما دو گزینه اساسی برای کمک به بهبود شماره های خود دارید:
استراتژی # 1 معمولا اولین بار است که فروشندگان به آن پی می برند. به سادگی به معنای افزایش تعداد کل فروش که شما ایجاد می کنید. اگر شما به طور معمول 100 ویجت را در هر ماه به فروش می رسانید، می توانید یک هدف فروش 125 در هر ماه را تعیین کنید. این بدین معنی است که فعالیت های فروش خود را افزایش دهید (به عنوان مثال، 50 روز از تماس های سرد در روز به جای 40) و یا بهبود نرخ تبدیل خود را (با 40 تماس سرد در روز، اما تغییر به یک اسکریپت سرد جدید جدید که به شما می شود درصد بیشتری از قرار ملاقات ها) .
استراتژی # 2 کمی بیشتر ظریف است، اما همچنین می تواند یک تقویت کننده درآمد بزرگتر باشد. به جای افزایش کل فروش شما، سعی می کنید کیفیت فروش خود را افزایش دهید. شما بر فروش محصولات و خدماتی که حاشیه سود بالاتری را به دست می آورید تمرکز می کنید. بنابراین، به جای اینکه هدف ماهانه خود را از 100 تا 125 برآورده کنید، به کاهش فروش خود نگاه کنید و سعی کنید درصد از فروش حق بیمه را افزایش دهید.
اگر شما 75 ویدجت منظم و 25 ویجت حق بیمه را در هر ماه خریداری کرده باشید، ممکن است قصد داشته باشید 50 ویجت منظم و 50 ویجت حقوقی را به فروش برسانید. دلیل این امر می تواند نتیجه سود شما را بیشتر از استراتژی # 1 بدست آورد که حاشیه سود معمولا در محصولات نهایی بالا بیشتر از قیمت های پایین تر است.
پس کدام یک از شما در وضعیت فعلی شما بهتر است؟ شما باید تصمیمات مربوط به فعالیت های فروش و معیارهای خود را بررسی کنید.
اول، نشستن و فهرستی از فعالیت های روزانه خود را در محل کار. در حالت ایدهآل، چند روزی صرف می کنید که همه چیز را همانطور که انجام می دهید، بنویسید، از جمله اینکه چه مدت برای هر کاری صرف میکنید. این می تواند به شدت خسته کننده، اما نتایج اغلب چشم باز. شما می خواهید دقیقا چقدر وقت صرف فعالیت های فروش (call rospects، حضور در ملاقات ها و غیره) و سایر فعالیت ها (نوشتن گزارش ها، شرکت در جلسات شرکت و غیره) بکنید.
اگر وقت خود را با وظایف غیر فروش کنار گذاشته اید، می توانید آن ها را به دیگران منتقل کنید و یا راه هایی را برای کاهش گوشه ها و زمان بیشتری برای وظایف فروش بردارید. فروش یک بازی اعداد است . زمان بیشتری را صرف فعالیت های مربوط به فروش واقعی می کنید، فروش بیشتری را که انجام می دهید.
از سوی دیگر، اگر شما هزینه های زیادی را در فعالیت های فروش صرف می کنید و معیارهای فروش خود را به خوبی نشان می دهند (یعنی شما درصد قابل توجهی از چشم اندازها را به فروش تبدیل می کنید)، زمان آن است که تمرکز خود را از کمیت به کیفیت تغییر دهید. پس از همه، فروش 100 ویجت در حاشیه سود 1 دلار تقریبا برای شما و بررسی کمیسیون شما به عنوان فروش 25 ویجت حق بیمه در حاشیه سود 10 دلار نیست.
اگر شما در یک تیم فروش کار می کنید ، ممکن است بخواهید یک جلسه را با مدیر فروش خود تنظیم کنید و از او بپرسید که کدام استراتژی در نظر شما برای شما بهتر است. مدیر فروش احتمالا یک هدف بهتر را درک می کند و می تواند به شما یک دیدگاه متفاوت ارائه دهد ... که می تواند شما را از پاره شدن مسیر اشتباه نجات دهد.
یکی دیگر از گزینه این است که برای اولین بار استراتژی یک ماه را امتحان کنید، سپس استراتژی دوم را برای یک ماه امتحان کنید و اعداد خود را مقایسه کنید. آیا شما واقعا به سختی پیدا کردن چشم انداز حق بیمه؟ سپس استراتژی # 1 برای شما بهتر است. یا اگر واقعا تلاش کردید که در زمان فراخوانی بیشتر با هم قرار بگیرد، احتمالا باید به افزایش کیفیت به جای کم توجه کنید. در پایان روز، استراتژی که به بهترین شکل با سبک فروش شما سازگار است، بهتر است برای شما کار کند.