در طبیعت، زندگی در حال رشد یا فراموشی است؛ در فروش، شما بهتر می شوید و یا شما عقب مانده اید. مهم نیست که چقدر خوب است امروز، اگر شما به بهبود مداوم متعهد نیستید، فردا در مهارت های فروش شما ضعیف تر خواهد شد.
در حالی که ممکن است تفاوت ها برای یک لحظه قابل توجه نباشند، به زودی خودشان را مثبت یا منفی نشان خواهند داد.
01 چگونه می توان مهارت های فروش را بهبود بخشید
گاهی بهترین راه برای بهبود در هر چیزی، شناسایی ذهنیت شماست. انجام این کار ممکن است یک چالش پنهان را به سوی نور منجر کند و به شما اجازه می دهد تا بهبود سریع، موثر و طولانی مدت انجام دهید. برای متخصصان فروش، داشتن یک برنامه روزانه توانمندسازی، اغلب باعث اختلاف زیادی می شود و حتی یک درصد بهبود در هر روز با افزایش زمان همراه است.
تصور کنید که یک کشتی است که تنها درجه 1 درجه است. پس از یک مایل یا دو، تفاوت به راحتی قابل اصلاح است. اما در طول چند روز، نتیجه سفر کشتی به طور قابل توجهی متفاوت از آنچه که در ابتدا برای آن برنامه ریزی شده بود متفاوت خواهد بود.
02 نحوه اضافه کردن سود بیشتر به معاملات شما
سود پادشاه فروش است. سود بیشتر شما می توانید به فروش خود اضافه کنید، پول بیشتری را در جیب خود قرار داده و امنیت شغلی بیشتری که برای خود ایجاد می کنید.
اما اضافه کردن سود تنها صرفه جویی مشتری برای پول به اندازه شما می توانید از آنها: در عوض، اضافه کردن سود شروع می شود با اضافه کردن ارزش . ارزش واقعی و ارزش درک شده چیزی است که یک معامله کم و بدون سود را به قلمرو سودآوری می دهد.
03 کشف نقاط درد
مردم برای لذت بردن یا برای اجتناب از درد خرید می کنند و اغلب برای انجام هر دو خرید می گیرند. اگر شما محصولات یا خدماتی را که با "عامل لذت" مواجهه نکنید، به فروش می رسانید، باید بر روی بازتاب نقاط درد که ممکن است.
هنگامی که کشف شد، شما باید نشان دهید که چگونه محصول یا سرویس شما می تواند درد را حل کند.
04 آموزش نحوه فروش
هر کس با توانایی طبیعی یک حرفه ای فروش حرفه ای متولد نمی شود. در حقیقت، تعداد بسیار کمی از مردم "متخصص فروش حرفه ای" متولد می شوند. متخصصان فروش بیش از ماهها، سالها و حتی دهه ها مجددا، مجتمع، آموزش دیده و آموزش دیده اند.
برای کسانی که به حرفه ای در فروش می پردازند، توانایی شما برای یادگیری اصول اولیه فروش، پایه ای برای موفقیت آینده شما خواهد گذاشت.
05 7 مرحله فروش چرخه
براون تریسی ، گورو فروش و سخنران حرفه ای، معتقد است که هفت گام در هر چرخه فروش موفقیت آمیز وجود دارد. استقرار هر مرحله از چرخه فروش برای فروش حرفه ای بسیار مهم است. بیان قدیمی که بیان می کند که یک زنجیره تنها به عنوان قوی ترین و ضعیف ترین پیوند آن است بسیار مناسب برای کسانی که در فروش هستند.
حرفه ای فروش تنها به عنوان ضعیف ترین منطقه خود در هر یک از هفت مرحله گام به فروش می رسد.
06 آموزش فروش
چیزی که یک بار یادگیری یک راه عالی برای خوب بودن در یک زمان بسیار کوتاه است. به منظور بهبود مهارت فروش خود در طولانی مدت، شما نیاز به یک دوز پایدار و سالم آموزش . هرچه آموزش های لازم را از کارفرمای خود، یک سمینار، کتاب، اینترنت، یک مربی یا فقط از آگاه شدن از عملکرد خود مطلع کنید، هر روز باید آموزش دیده باشد.
در حالی که یک روز از آموزش هر روزه و پس از آن احتمالا به شما صدمه نمی زند، تصور کنید اگر یک ورزشکار حرفه ای تصمیم گرفت که او آموزش کافی داشته باشد و دیگر نیازی به آن نداشته باشد. یک حرفه فروش مانند یک ورزشکار نمیتواند بر موفقیتهای گذشته خود پایبند بماند و یا در صورت موفقیت هرچه بیشتر، در آینده موفق باشد.