بازبینی که نتیجه می گیرد

چقدر وقت صرف می کنید؟ سعی کنید تقریبا چند ساعت در هفته در فعالیت های بازاریابی خود سرمایه گذاری کنید. در حال حاضر تمام فعالیت هایی را که شامل تماس با یک سرب نیست و تلاش برای قرار ملاقات را حذف می کنید، حذف کنید. بررسی لیست های سربسته، نوشتن اسکریپت ها و ایمیل ها، برنامه ریزی رویدادها، و غیره همه فعالیت های عالی و مفید هستند، اما آنها فعالیت های تحقیقاتی نیستند؛ آنها فعالیت های پیش آگهی هستند .

اگر این ساعت ها را از برآورد خود حذف کنید، این تعداد ساعت ها عملا به دنبال کشف است. و اگر شما مانند بیشتر فروشندگان هستید، این تعداد اصلاح شده بسیار کوچک است.

ایجاد خط لوله

بازرسی برای منجر اولین مرحله از روند فروش شما است . خط لوله فروش بیشتر شبیه یک قیف از یک لوله شکل می گیرد: در ابتدای فرآیند فروش هنگامی که شما ابتدا تماس با منجر را شروع می کنید، آن را گسترده تر می کنید و سپس در هر مرحله از فرآیند، مشتریان بالقوه از بین می روند. بنابراین اگر شما فعالیت های تحقیقاتی خود را در سمت بالا حفظ نکنید، پس از پایان روند شما به شدت از فروش بالقوه کوتاهتر است.

از آنجا که شما باید دسترسی به بسیاری از منجر به صرفه جویی در فروش خود را جریان، بهره وری و استفاده از وقت خود را عاقلانه مهم است در هنگام جستجوی بیشتر از هر مرحله دیگر از چرخه فروش. این بدان معنی است که بدون هیچگونه فعالیتی که نتایج را به دست می آورد، برداشت می شود.

اگر ساعتها چاپ کردن آگهی های تبلیغاتی و چسباندن آنها را روی شیشه جلو اتومبیل و هرگز یک پاسخ واحد دریافت نکنید، این فعالیت خاص بی ارزش است - زمان با ارزش خود را دنبال کنید و دنبال روشی است که شما را با نتایج بازپرداخت کند.

چشم انداز کیفیت

دستیابی به منافع خوب یک گام مهمی در جهت یافتن کارآیی شما در زمینه تحقیق است.

اگر سرد با یک لیست سربازی تماس بگیرید که در آن 50٪ از سرنشینان برای محصول شما واجد شرایط نیستند، شما فقط نصف وقت خود را هدر داده اید. پیدا کردن منبع بهتر رهبری، آن را از طریق شبکه، خرید یک لیست از کارگزار سرب، و یا انجام برخی از تحقیقات جدی خود را.

تنظیم انتصاب

هنگامی که لیست خود را در مقابل شما قرار می دهم، باید چیزی ارزشمند برای گفتن به آنها برای انتقال این رهبران به مرحله بعدی چرخه فروش داشته باشید. در این مرحله، شما نیازی به فروش آنها بر روی محصول خود نخواهید داشت - که بعدا می آید. در حال حاضر، شما نیاز به فروش چشم انداز خود را در ارزش صحبت کردن با شما در طول بیشتر است. هدف شما در هنگام جستجوی این است که قرار ملاقات را به فروش برسانید و برای انجام این کار نیاز به ابزار مشابهی دارید که برای فروش محصول خود استفاده می کنید - یک پیشنهاد خوب، برخی از مزایای استفاده از چشم انداز و مهارت ها برای ارائه آنها به طریقی است که چشم انداز شما را جذاب می کند

راه های ایجاد چشم انداز

تماس های تلفنی از طریق تلفن ، جستجوی ایمیل ، بازدیدهای درب به درب و حتی ایمیل حلزون ، همه ی ابزارهای تحقیق بالقوه هستند. شما باید زمان زیادی را صرف انجام یک یا چند فعالیت برای نتایج بدست آورید. به طور معمول، موثرترین روش استفاده از کانال های فروش متعدد برای رسیدن به منافع شماست، زیرا چشم انداز های فردی بهتر به کانال های مختلف پاسخ خواهند داد.

به عنوان مثال، اگر شما سه بار تلاش کرده اید تصمیم بگیرید که با تلفن تصمیم گیری می کنید و او هرگز وجود ندارد، پس از اخراج یک ایمیل ممکن است بهترین راه برای توجه او باشد.

یکی دیگر از اشتباهات چشمگیری که به نظر می رسد، بسیار سریع است. بیشترین چشم اندازها پیش از اینکه به یک قرار ملاقات برسند، به چندین مخاطب نیاز دارند. باز هم متناوب کردن تلاش های تماس (تماس تلفنی با ایمیل یا بالعکس) چشم انداز شما را از تداوم خود ناراحت می کند، با این حال به شما فرصت های اضافی برای ختنه کردن این انتصاب را می دهد.