افزایش درآمد فروش با افزایش کیفیت فروش

افزایش تعداد کل فروش شما تنها راه افزایش درآمد فروش نیست. با تلاش برای به دست آوردن بیشتر از هر فروش، شما در واقع می توانید پول بیشتری را از فروش کمتر کسب کنید.

تمرکز بر چشم انداز حق بیمه

اگر قرار ملاقات با یک چشم انداز که مناسب برای محصول شما نیست، شما زمان بسیار خود را هدر رفته است. این یک شکست است که به صلاحیت صحیح چشم انداز قبل از قرار ملاقات باشد.

اما اگر یک ملاقات با یک چشم انداز دارید که به سختی برای ارزان ترین مدل شما واجد شرایط است، احتمالا بهترین استفاده از زمان شما نیز نیست.

تمرکز خود را پایین بیاورید تا چشم اندازهایی که برای مدل های پرطرفدار شما واجد شرایط باشند، نه افرادی که می خواهند نسخه های پایین تر را بخواهند. بله، تعداد کل موارد احتمالی شما را محدود می کند. شما تقریبا به ناچار فروش کمتری خواهید داشت ... اما آنهایی که انجام می دهید، بسیار ارزشمند خواهند شد. اگر معمولا سه فروش در یک هفته در حدود 100 دلار در فروش انجام می دهید، اما این استراتژی یک هفته فروش را به طور متوسط ​​500 دلار برای فروش انجام می دهد، شما به خوبی پیش می روید.

چند خریدار را جستجو کنید

این استراتژی به ویژه در فروش B2B بسیار موثر است، اگر چه می تواند برای فروش مصرف کنندگان نیز کار کند. ایده این است که پیدا کردن چشم انداز هایی که می خواهند بیش از یک محصول خود را خریداری کنند. به عنوان مثال، اگر شما ماشین آلات کپی را به فروش می رسانید، فروش به اداره کوچک اداره کردن خیابان ها برای یک دستگاه کپی می شود.

فروش به اداره عظیم با چند صد وکیل میتواند چهار یا پنج دستگاه کپی داشته باشد و احتمالا کسب و کار تکراری بیشتری از آنها نیز خواهد داشت.

Cross-Sell

هنگامی که یک چشم انداز را نزدیک می کنید، در آنجا متوقف نشوید. اگر کسی مایل است یک محصول را خریداری کند، چرا به خرید و فروش چندان اهمیتی نمی دهید؟

اکثر شرکت ها فروشندگان خود را طیف وسیعی از محصولات و خدمات اضافی که به نوعی مرتبط با محصول اصلی هستند، مانند طرح نگهداری گسترده برای این کپی. اگر شما عادت به ارائه چشم انداز این اضافی، شما به مشتری تجربه محصول بهبود یافته و قرار دادن کمی اضافی پول در جیب شما نیز هست.

یک استراتژی موثر فروش متقابل، ارائه اقلام به عنوان یک معامله بسته است. این کار به خصوص اگر شما می توانید تخفیف و یا پاداش دیگری را هنگامی که مشتری خرید محصولات متقابل خود را خریداری می کند. بانک ها اغلب در این استراتژی کارشناسی ارشد می کنند - اکثر بانک ها هزینه های حساب شما را تخفیف می دهند و یا اگر با جمع آوری یک بسته از حساب های پس انداز و کارت اعتباری و کارت اعتباری ATM پرداخت می کنید.