مدیریت خط لوله فروش شما

تقریبا هر فروشنده دارای پاسخگوئی به مجموعه ای از سهمیه بندی است . کمیسیون معمولا به ساختار هدف وابسته است، به این معنی است که فروشندگان به شدت انگیزه ای برای دیدار و تجاوز به این سهمیه دارند. گرفتن این است که تلاش برای دیدار با این سهمیه بدون یک طرح مدیریت خط لوله بسیار خطرناک است.

یک فروشنده نیاز به دانستن اینکه چه مقدار از فروش او تا کنون ساخته شده است، چه تعداد از او انتظار دارد تا از فروش خود در حال حاضر در روند حاصل شود، و چه تعداد دیگر او نیاز به ساخت از ابتدا.

برنامه ریزی دقیق با پاداش اضافی همراه است - این به جریان پیوسته فروش، به جای چرخه جشن و یا قحطی که به مدیریت لوله های ضعیف منجر می شود، منجر می شود.

مطمئنا شما به سازنده تصمیم گیری صحبت می کنید

کنترل خط لوله شما با اولین تماس شما با سرب جدید شروع می شود. پس از اینکه مکالمه را باز کردید و منافع سرب را تحریک کردید، اما قبل از شروع برنامه ریزی انتصاب، تأیید کنید که با کسی صحبت میکنید که مجوز خرید از شما را دارد. این ممکن است به نظر عقل شبیه باشد، اما تعداد قابل توجهی از فروشندگان مقدار زیادی انرژی و وقت صرف انرژی می کنند و فقط به این نتیجه می رسند که آنها با شخص غلط صحبت کرده اند.

هنگامی که شما متوجه شدید که تصمیم گیری واقعی را بر روی گوشی دارید، از برخی سوالاتی که در این زمینه مطرح می شود، برای پیدا کردن حجم فروش احتمالی استفاده کنید. در حالت ایده آل شما می خواهید بدانید (1) چقدر پول چشم انداز در نظر دارد به صرف و (2) چه مدت آنها را به تصمیم گیری و فروش را متوقف کند.

در عمل، شما تقریبا قطعا نمی توانید به درستی بیایید و از این سوالات حساس در اوایل این رابطه بپرسید، بنابراین باید لبه ها را اشاره کنید. شما اغلب می توانید با پرداختن به موارد مشابه که در گذشته خریداری کرده اید، حسابی از بودجه خود کسب کنید، و شما می توانید از طریق بررسی سطح چشم انداز آینده چشم انداز خود را از لحاظ زمانی به دست آورید.

چیزی را تا اخر دنبال کردن

پس از برقراری تماس اولیه، پیگیری یک عامل مهم در سرعت بخشیدن به فروش در طول یک نتیجه مطلوب است. قرار ملاقات های خود را با چشم انداز در اسرع وقت، و به سرعت به هر گونه درخواست برای اطلاعات پاسخ دهید. و فراموش نکنید که روز قبل از قرار ملاقات با یک یادآوری سریع از بازدید شما ایمیل و ایمیل بفرستید. بله، این فرصت را برای چشم انداز فراهم می کند تا شما را لغو کند، اما بهتر از نمایش دادن و هدر رفتن یک ساعت در فروش بدون امید است. و هنگامی که انتصاب به پایان می رسد، پیگیری باید ادامه یابد.

محاکمه و آزمایشی رایگان

هنگامی که یک چشم انداز آهسته برای تشکیل ذهن خود را، سعی کنید آویزان هویج و یا دو. آزمایشی و دموی رایگان برای این منظور ایده آل است، زیرا زمانی که چشم انداز در واقع محصول و یا خدمات شما را استفاده می کند، احتمالا بیشتر با آن روبرو می شوید و خرید می کنید. Freemiums - هدیه کوچک و بدون تعهد به یک چشم انداز - همچنین می تواند فروش را از چرخ دنده های خنثی خارج کند.

پیگیری چشم انداز شما

در نهایت، از هر تعداد چشم انداز در هر مرحله از روند، پیگیری کنید. اگر فروش زیادی داشته باشید که نزدیک به بسته شدن است اما قرار ملاقات ها برنامه ریزی نشده است، شما نیاز به انجام فراخوان های فراوانی دارید. اگر در موقعیت مخالف قرار دارید، به تماسهای سرد متمرکز شوید و تمرکز خود را بر روی تحقیق و ارائه ارائه کنید.

فراموش نکنید که توجه داشته باشید که بودجه مورد انتظار برای هر چشم انداز نیز وجود دارد، زیرا یک فروش واقعا بزرگ ممکن است دو یا سه مورد کوچک باشد.

نگه داشتن چشم انداز بر معیارهای شما همچنین می تواند به شما در مورد هرگونه نقص در استراتژی های فروش کمک کند. به عنوان مثال، اگر شما چندین وقت ملاقات را تنظیم کنید، اما تنها چند نفر از آنها به فروش واقعی تبدیل می شوند، وقت آن است که مهارت های بسته شدن خود را خالی کنید . ترسیم و حل مشکلات با تکنیک شما در اوایل - قبل از اینکه آنها بر تعداد نهایی شما تاثیر بگذارد - شما را از این بحث های بی دست و پا با مدیر فروش شما بیرون می کند!