چرا در جهان هر کسی یک حرفه را در فروش انتخاب می کند؟
برای کسانی که هرگز سعی در فروش نداشته اند، جذب درآمد قابل توجهی و داشتن آزادی که بسیاری معتقدند فروشندگان حرفه ای را از آن لذت برند، معمولا کافی است تا آنها را امتحان کنید. اما قبل از اینکه شما وارد شوید، چند چیز وجود دارد که باید از آن مطلع شوید و چند دلیل برای اینکه آیا فروش ممکن است انتخاب خوبی برای شما باشد یا خیر.
بیایید درباره پول صحبت کنیم
بله، متخصصان فروش موفق می توانند درآمد قابل توجهی کسب کنند. اما فروش نیز ساده ترین، کمترین مشاغل پرداخت شده در آمریکا نامیده می شود. این بدان معنی است که همه افراد در فروش پول زیادی را صرف نمی کنند. در حقیقت، بسیاری که سعی می کنند فروش را برای حرفه ای دیگری بگذارند، زیرا پولی که انتظار میرود درآمد کسب می کند، هیچگاه تحقق نمی یابد.
یکی دیگر از توصیف شگفت آور فروش این است که فروش آن سخت ترین و بهترین کار در آمریکا است. کسانی که سخت تر از بقیه کار می کنند، که به زودی ظاهر می شوند، دیر می کنند و متعهد به بهبود مهارت فروش خود هستند، کسانی هستند که پول می گیرند.
در اکثر سازمان های فروش، 80 درصد از کمیسیون ها 20 درصد از تکرارها را کسب می کنند. این بدان معنی است که اگر شما در بالای 20 درصد قرار نگرفته اید، شما تنها 20 درصد از «کمیسیون» را با 80 درصد از نیروی فروش مبارزه می کنید.
شروع کم، هدف بالا
افرادی که تجربه فروش ندارند، معمولا در موقعیتهای ورودی قرار می گیرند.
در حالیکه شروع به پایین، هیچ چیز از ترس و یا شرم آور در مورد شما، شما نیاز به درک آنچه لیست های حساب از بسیاری از موقعیت های ورودی را تشکیل می دهد: همه حساب های که هیچ کس دیگری می خواهد.
در حالی که این همیشه مورد نیست، موقعیت های سطح پایین نیاز به کار بیشتر و درک کمترین پاداش. اکثر شرکت ها با فروش تیم های خود روبرو هستند و به ارائه حساب های بالا به نام تجاری جدید، بازرسی های بازرسی نشده است. انتظار می رود موقعیت ورودی شما به سطح ورودی واقعی باشد و با حساب ورودی سطح و جبران سطح ورودی پر شود.
اما بیش از حد دلسرد نشوید سازمان های فروش همچنین می دانند که آنها باید تکرارهای جدیدی را توسعه دهند تا بتوانند به تکرارهای بالا عمل کنند. اگر آنها فرصت کافی برای تکرارهای جدید خود نداشته باشند، آنها می دانند که تکرارها طول می کشد تا اینکه آنها بتوانند به طور کامل بالغ شوند و معاملات بزرگ را به ارمغان بیاورند.
با در نظر داشتن این موضوع، انتظار داشته باشید که هر شرکتی که برای آن کار می کنید، یک برنامه آموزشی جامع داشته باشد و تلاش های سخت خود را با فرصت های بیشتر به ارمغان بیاورد. اگر آنها نباشند، احتمالا باید یک کارفرمای متفاوت را دنبال کنید.
حقیقت درباره آزادی
اگر شما در نظر گرفتن یک موقعیت خارج از فروش هستید، به این معنی که اکثر زمان خود را در خارج از دفتر با مشتریان صرف می کنید، شما توانایی انتخاب وقت خود را دارید.
شما باید انتظار داشته باشید که استانداردهای فعالیت داشته باشید و قطعا سهمیه فروش تعیین شده است ، اما شما قادر خواهید بود تا زمان زیادی صرف وقت خود کنید. اگر می خواهید برای رفتن به گلف یا دیدن یک فیلم، بتوانید این کار را انجام دهید. اگر تصمیم می گیرید که ناهار را 2 ساعته بیاورید و یا به خانه بیاورید تا روی نیمکت بیدار بمانید، احساس راحتی کنید. اما می دانم که شما در فروش خیلی بلند نخواهید بود.
به یاد داشته باشید که فروش می تواند ساده ترین، کمترین کار در آمریکا باشد. به این معنی که اگر شما بخواهید به همان اندازه که بخواهید کار کنید، می توانید این کار را در یک موقعیت فروش خارج انجام دهید. اما پرداخت شما کم خواهد بود و نتایج شما به طور ناگهانی از مدیر فروش شما بسیار ناچیز خواهد بود .
اگر فکر می کنید که به شما اجازه انجام کارهای دیگر را می دهد، فروش ندهید. برای موفقیت در فروش، کسب درآمد قابل توجهی در فروش و فروش باقی می ماند.
کار سخت و مقدار زیادی از آن.