براون تریسی روانشناسی فروش

چشم انداز

براون تریسی می داند چگونه به فروش برسد. او روانشناسی فروش را از هر دو طرف فروش حرفه ای و مشتری می فهمد. با توجه به فروش حرفه ای های خود در سراسر جهان، خود را از "شلاق به ثروت" از طریق فروش به دست آورده است. اما این توانایی او برای آموزش به دیگران در مورد فروش مؤثرتر است که به او شهرت، ثروت و تحسین هزاران نفر، اگر نه میلیون ها نفر از فروشندگان حرفه ای، به او آموزش داده شود.

در این سری مقالات، بری تریسی 7 مرحله در چرخه فروش، با شروع تحقیقات، بحث می کند. این مراحل بسیار مؤثر است به طوری که به سادگی یادگیری آنها و اجرای آنها می تواند به طور چشمگیری نتایج فروش هر یک را بهبود بخشد.

سحر و جادو این مراحل این است که آنها نه تنها در چرخه فروش بسیار موثر است، بلکه در یافتن یک کار فروش.

هنگامی که به آن می رسد، کسی که می داند چگونه چشم انداز، اما انتخاب نمی کند بهتر است نسبت به کسی که می داند چگونه خواندن اما هرگز. بنابراین اگر فکر می کنید که تحقیق گام مهمی در هر روند فروش و مصاحبه است، به ادامه مطلب بروید.

چشم انداز 101

با توجه به تریسی، تحقیق در زمینه فرایند تشخیص بین مظنونین و چشم اندازهای واقعی است. او پیشنهاد می کند که یکی یا بیشتر از 4 ویژگی مشتری برای تعیین اینکه آیا کسی یک چشم انداز است یا نه، به دنبال دارد. اول این است که آنها یک مشکل دارند که شما یا محصول شما می تواند حل کند. دوم این است که آنها نیازمندی فعلی دارند، شناسایی یا هنوز کشف شده اند که محصول شما می تواند تحقق یابد.

سوم، شما باید به دنبال فردی باشید که هدف شما را داشته باشد که محصول یا سرویس شما بتواند به آنها کمک کند. در نهایت، جستجوی افراد به دنبال افرادی است که درد و رنج خود را از دست می دهند.

فرآیند پیدا کردن چشم انداز و جداسازی چشم انداز از مظنونان می تواند انواع مختلفی داشته باشد. این که آیا شما از تماس های تلفنی سنتی، فروش تلفنی، ایمیل مستقیم، فروش بلیتس و یا هر روش دیگری استفاده می کنید، مهم این است که جستجوی به عنوان یک گام مهمی در زندگی حرفه ای شما در نظر گرفته شده است.

بازآفرینی همچنین اولین گامی مهم در شکار شغلی است . یک اشتباه رایج که بسیاری از افراد مشغول به کار هستند، زمان و انرژی خود را صرف شغل در شرکتی می کنند که یک یا چند ویژگی ذکر شده را ندارند. به عنوان مثال، اگر یک شرکت دارای یک نیروی فروش جامد است که به طور مداوم نتایج را ارائه می دهد، این شرکت هیچ نقطه درد ایفا نمی کند که مهارت های فروش شما می تواند از بین برود.

انجام بعضی تحقیقات در مورد فهرستی از کسب و کارهایی که برای فروش آنها علاقمند هستید، به شما اجازه می دهد تا روش شغلی شغلی شغلی خود را به کار گیرید. شما همچنین قادر خواهید بود که "چشم انداز" خود را واجد شرایط بدست آورید و از طریق تحقیق، برخی از نقاط ضعف ممکن، اهداف شرکت ها و چالش های کسب و کار را شناسایی کنید.

سوالات کلیدی هستند

اگر می خواهید چیزی یاد بگیرید، باید سؤال کنید. به استثنای اینکه فرد به طور تصادفی شروع به صحبت کردن در مورد درد و رنج کار، اهداف، مشکلات و نیازهایش می کند. شما باید سوالات هدفمند را بیابید تا متوجه شوید که آیا کسب و کار یک چشم انداز است یا خیر.

اما دانستن اینکه چگونه می توان سؤالات را مطرح کرد، چه سوالاتی برای پرسیدن و چه چیزی نمی پرسند، مهارت است که تمرین و زمان را برای استاد انجام می دهد. بسیاری از متقاضیان شغلی و متخصصان فروش تازه کار، که به ارزش سوالاتی اعتقاد دارند، اغلب سوالات یا سوالات فراوانی را مطرح می کنند که به گفتگو نرسیده اند.

فقط به این دلیل که شما می توانید از یک سوال فکر کنید به این معنا نیست که باید از آن خواسته شود.

راهنمای سوالات شما

برای کمک به حفظ سوالات خود در مسیر، تمرکز بر استفاده از سوالات برای کشف اینکه آیا فردی که با آن صحبت می کنید، دارای یکی از 4 ویژگی است که تریسی می گوید آنها یک چشم انداز هستند. در مورد اهداف خود سؤال کنید و چالشهایی را که با آنها مواجه میشوید با آنها مواجه کنید. از هرگونه مشکلی که در انجام هر کاری که محصول یا سرویس شما در نظر دارد انجام دهید، سؤال کنید. در مورد اینکه چگونه نیروی فروش فعلی خود را انجام می دهند و در هنگام استخدام متخصصان فروش جدید چه چیزی را در نظر می گیرید بپرسید.

سوالات در مورد هر چیزی که به شما کمک نمی کند یک فرد یا کسب و کار را به عنوان یک کارفرمای یا مشتری احتمالی واجد شرایط بدانید تا زمانی که بیشتر در چرخه فروش یا اشتغال قرار گیرد، ارائه شود.

در حالی که بسیاری معتقدند که سوالات باید به زودی و اغلب در تلاش برای ایجاد اعتماد به نفس مورد استفاده قرار گیرند، شما ممکن است با فردی که هرگز آن را به فروش نرسانده یا کار نخواهد کرد، ایجاد ارتباط کند. هیچ چیزی علیه ساختن شبکه حرفه ای خود، اما با استفاده از زمان فروش برای فروش و زمان بندی شبکه برای شبکه، کارایی بیشتری را از زمان خود می گیرد.

یک کلمه نهایی

بسیاری از متخصصان فروش و شغلی از تحقیقات متنفرم اگر آنها به طور کلی چشم انداز را ببینند، آن را "شر ضروری" می دانند. در حالی که ممکن است هرگز نتوانید عاشق جستجوی خود شوید، پیشرفت باور نکردنی در تلاش های فروش، پاداش ها و رضایت شغلی شما به دست خواهید آورد. براون تریسی گفت که این فروش ها بود که او را از "جوراب به ثروت" برد. همه اینها با یادگیری چگونگی چشم انداز آغاز شد.