در استراتژی های تماس شخصی سرد

قبل از پست صوتی و ایمیل به بخشی از زندگی روزمره تبدیل شد، بسیاری از فروشندگان ترجیح می دادند به جای اینکه آنها را با تلفن فراخوانی کنند، به طور منظم به چشم انداز مراجعه کنند. امروزه رویکرد معمولی، به ویژه در فروش B2B ، معمول نیست، که این بدان معنی است که می تواند مفیدتر از آنچه فکر می کنید مفید باشد. پس از همه، اگر شما اولین فروشنده است که توسط یک دفتر خاص متوقف شده است، این تازگی می تواند به شما کمک کند پای خود را در درب بگیرید.

مزایای تماس تلفنی شخصی

بازدید از یک چشم انداز در فرد به شما دسترسی به سرنخ است که شما هرگز شانس برای کشف بیش از تلفن. چگونه خانه و محل کسب و کار چشم انداز را نشان می دهد شاخص اصلی نوع شخص است. آیا خراب یا کاملا حفظ شده است؟ آیا محوطه سازی سرسبز است یا همه آن سنگ و بتن است؟ خانه یا دفتر چقدر بزرگ است؟ چه رنگ و دکوراسیون آنها را انتخاب کردید؟ همه این ها سرنخ هایی از وضعیت ذهن چشم انداز است که می تواند به شما بگوید که چه روش بهترین کار را برای تأمین وقت تعیین می کند.

افتادن در یک دفتر اجازه می دهد تا شما را با افرادی که خود تصمیم گیرنده نیستند صحبت کنید، اما ممکن است اطلاعات مفیدی در مورد این شرکت به طور کلی داشته باشید. به عنوان مثال، چند دقیقه با اداره کننده می تواند اطلاعاتی مانند نام (ها) تصمیم گیرنده (ها) یا عامل خرید، اطلاعات مربوط به محصولی که در حال حاضر متعلق به آن است، چه برنامه ای شبیه آن است و غیره.

در بعضی موارد، شما نمی توانید به راحتی از ساختمان به خاطر امنیت بگذرید. هنگامی که این اتفاق می افتد، نام شرکت را از دایرکتوری ساختمان بنویسید تا بتوانید بعدا برای تماس تلفنی یا ایمیل به آنها مراجعه کنید. فراموش نکنید که با افرادی که در اتاق امنیتی مشغول به گشت و گذار هستند، چت کنید، چرا که ممکن است یک چیز مفید یا دو یا چند مورد را بیاموزید - یا حداقل، آنها را با خاطره دلپذیری از شما برای زمانی که امیدوارم بعدا با یک قرار ملاقات برگردید، ترک کنید.

پنیر شما را وارد کنید

هنگامی که شما در یک چشم انداز وارد می شوید، این که آیا یک دفتر یا یک خانه هستید، باید یک دلیل برای بودن در آنجا داشته باشید. تماس با سرماخوردگی بسیار با همکاری یک قرار ملاقات در این نزدیکی بسیار کار می کند زیرا شما می توانید چیزی شبیه به آن بگویید: "من فقط با همسایگان خود کار می کردم، و من چند دقیقه تا زمان قرار ملاقات بعدی دارم، بنابراین خوشحال خواهم شد یک ارزیابی مالی 15 دقیقهای برای شما به صورت رایگان و یا هر نوع ارزیابی منطبق با منطقه محصول شما است. راه دیگری برای نزدیک شدن به یک چشم انداز جدید، این است که بگوییم: "این اولین بار است که من از محله / ساختمان / بلوک خود بازدید می کردم و می خواستم خودم را معرفی کنم و برخی از مردم را در اینجا ببینم." این تکنیک با کمترین هزینه، استراتژی فروش فشار - هدف شما باید نام و شماره تلفن تصمیم گیرنده باشد (شما می توانید این کار را با تبادل کارت های کسب و کار در یک سناریو B2B انجام دهید) و شاید چند سؤال را مطرح کنید تا ببینید آیا این یک چشم انداز واجد شرایط برای محصول شما است . پس از آن می توانید با یک تماس تلفنی یا یک بازدید دیگر در یک فرد برای قرار ملاقات پیگیری کنید.

شما احتمالا نمیتوانید با تصمیم گیرنده در آن زمان و در آنجا نشست - مانند تماس تلفنی از طریق تلفن، هدف اصلی شما تعیین انتصاب آینده است .

با این حال، اگر زمان بندی شما درست باشد، ممکن است از شما دعوت شود که فورا پرونده خود را ارائه دهید. بنابراین هر گونه ابزار و اطلاعاتی را که برای ارائه کامل فروش نیاز دارید، بیاورید. چه کسی می داند، شما فقط می توانید از فروش با نام تجاری جدید در دست بگیرید.