یک نامه فروش خوب نوشته می تواند فروش کند
حتی در این عصر دیجیتال، نامه فروش می تواند چشم انداز را به مشتریان تبدیل کند، اگر شما می دانید که چگونه آن را بنویسید. یادگیری این مهارت به شما کمک خواهد کرد که به افراد مختلفی دسترسی پیدا کنید. با این حال، نوشتن نامه های فروش نباید محدود به پست مستقیم باشد. شما می توانید یک نامه فروش برای وب سایت خود، پست الکترونیک من و دیگر ارتباطات بازاریابی نیز بنویسید. شروع کنیم.
اول، شناسایی هدف مخاطب شما
شما باید قبل از اینکه نامه فروش خود را بنویسید، دقیقا چه کسی مخاطب هدف شما باشد.
فهرستی از رهبران خود را ایجاد کنید و این افراد برای شناختن مشتری بالقوه خود به آنها مراجعه کنند. اگر نمی دانید که چه کسی فروش می دهید، نمی دانید چگونه به آنها می فروشید. متوجه شوید که چه کسی محصول خود را خریداری می کند، چه کسی نامه ارسالی خود را ارسال می کند و نامه فروش خود را مستقیما به آنها تحویل می دهد.
مشتری خود را به نام نام ببرید
وقت خود را برای تماس با مشتریان خود به نام در خارج از پاکت نامه و در نامه فروش خود را نیز. نامه ای که می نویسد، "عزیز خانم جانسون" می گوید: "بیشتر به سرپرست شما بیش از آن که می گوید،" مشتری بالقوه گران "یا" آقای عزیز / خانم عزیز ".
یک سرصفحه قدرتمند و جذاب بنویسید
یک عنوان به خوبی نوشته شده مرحله ای را برای یک نامه فروش موثر تعیین می کند. شما می توانید آن را با تمرکز بر روی آن، ایجاد فونت بزرگ، جسورانه و یا در یک رنگ روشن ایجاد کنید. فقط مطمئن شوید که کلمات مناسب را انتخاب کنید تا توجه مشتری خود را از اول شروع کنید. یک سرصفحه 100 حرفی در فوکوس قرمز، فونت قرمز هنوز باید نوشته شود، یا مشتری بالقوه شما خواندن را متوقف کند.
مقدمه ای جذاب را ایجاد کنید
مقدمه نباید مهربان یا عابر پیاده باشد. این معمولا جایی است که شما شانس فروش را شکستن یا شکست می دهید، بنابراین آن را حساب کنید. مقدمه شما ممکن است یک سوال بپرسد. این ممکن است یک سناریوی مشکل ایجاد کند و سپس شما راه حل را ارائه می دهید. فقط مطمئن شوید که معرفی شما مشتری را به راحتی راه نمی دهد.
به عنوان مثال، اگر از یک سؤال به عنوان مقدمه استفاده می کنید، مطمئن شوید که مشتری نمی تواند به سادگی با پاسخ "نه" پاسخ دهد. اگر از بله یا بدون سوال بپرسید، می توانید مشتری خود را به راحتی از دست بدهید، زیرا مشکلی را که در سوال شما مطرح کرده اید ندارید. آنها خواندن را متوقف می کنند و نامه شما به سطل زباله می رود.
پیغام فروش شما را با استفاده از Subheads توسعه دهید
نامه های فروش نامه خود را به طوری که آنها کمک به تجزیه متن نامه خود را به بخش. شما نمیخواهید برای سه صفحه کاغذ را با کلمه بعد از کلمه پر کنید. از زیرشاخه ها استفاده کنید تا خلاصه هر بخش، خواننده را به آن بخش دعوت کنید و مهمتر از همه، آنها را از نامه فروش خود در تمام مدت تا انتها مطالعه کنید.
شما باید به طور مداوم با مشتری ارتباط برقرار کنید
با استفاده از یک تن شخصی و دوستانه با هر مشتری بالقوه خودتان تماس بگیرید. از همین لحن در نامه فروش خود استفاده کنید. شناسایی با مشکل مشتری و ارائه راه حل برای آنها. با نوشتن نامه به نظر می رسد که مشتری دوست شما است، نامه فروش شما بیشتر از یک نامه تاثیر می گذارد که احساس می کند یک شرکت پر سر و صدایی در تلاش برای خرید یک مشتری برای خرید چیزی است.
یک مشکل، اما همیشه راه حل را ارائه دهید
مشتریان چگونه می دانند که به محصول شما نیاز دارند، حتی اگر آنها حتی نمی دانند مشکل شما را حل می کنند؟
نامه فروش خود را از دیدگاه مشتری ارسال کنید. حتی اگر کسی یک استوانه کارشناسی ارشد است و شما در حال فروش یک چسب که لباس را در چند دقیقه می بینید، هر مشتری احساس می کند که بدون محصول شما زندگی نمی کند. در این مثال، شما برای دسترسی به افرادی که جیب خود را خراب می کنند یا نیاز به یک سر و صدای سریع دارند، بدون اینکه وقت زیادی برای حل مشکل داشته باشید، فرصت دارید. محصول شما به آنها کمک می کند تا این کار را انجام دهید، صرف نظر از میزان تجربه دوختنشان. فقط با استفاده از کمی از چسب های خاص خود را به آنها کمک می کند تا در راه خود.
ویژگی ها و مزایا را مشخص کنید ... دوباره و دوباره
شما مشکل را مطرح کرده اید و به مشتری راه حل داده اید. حالا متوقف نشو مزایای و ویژگی های محصول خود را ذکر کنید. اگر شما حرکت را در حال حاضر ادامه ندهید، نامه فروش شما بخار را از دست خواهد داد و به مشتری خود در پایان نامه فروش کمک نمی کند.
چرا محصول شما بهتر است؟ چگونه آن را به طور مستقیم به مشتری کمک کند؟
استفاده از نقاط توپ برای درک آسان
هنگامی که حقایق درباره محصول شما، ویژگی ها، مزایا و غیره را بیان می کنید، می توانید به راحتی در یک تله از استفاده از حکم بعد از حکم به عنوان توضیحی به دست آید. بازگشت به گذشته، فلسفه "نگه داشتن آن ساده احمقانه". به جای جملات طولانی و خسته کننده از نقاط گلوله استفاده کنید. گلوله ها همچنین به صورت بصری در برش صفحه کمک می کنند که همچنین نامه فروش خود را بیشتر به مشتریان شما دعوت می کند.
مشتریان مشتری بسیار متقاعد کننده هستند
اگر نظر مشتریان دارید، آنها می توانند یک ابزار فروش عالی باشند. آنها به شما و محصول شما اعتماد می کنند در حالی که به مشتریان خود اطمینان میدهند که دقیقا چه چیزی در مورد محصول شما هستند. از توصیفات کم و زیاد استفاده کنید. برخی از قوی ترین توصیفات کوتاه ترین طول هستند. اگر یک توصیف نامه بیش از حد طولانی باشد، آنرا تمیز کنید، زیرا شما نمی خواهید چشم انداز خود را در یک توصیف طولانی و بلند مدت از دست بدهید.
ارائه یک انگیزه برای کمک به فروش نزدیک
یک محاکمه آزاد، هیچ تعهد خطر یا یک هدیه ویژه فقط برخی از انگیزه هایی است که می توانید برای ایجاد علاقه به محصول خود استفاده کنید. با استفاده از یک انگیزه نامه فروش خود را با مسافت پیموده شده بیشتر با مشتری می دهد، زیرا شما آنها را فقط برای آن گروه انتخابی از افرادی که نامه خود را دریافت می کنید، ارائه می دهید.
استفاده خوب از درخواست شما برای اقدام
تماس شما به عمل به مشتریان می گوید که شما می خواهید آنها را انجام دهید. الان تماس بگیر! عجله کنید قبل از این پیشنهاد به پایان می رسد! این پیشنهاد در فروشگاه موجود نیست فقط برای ارتقاء ارتقاء رایگان دریافت کنید از تماس شما برای اقدام برای هدایت مشتریان به حرکت بعدی استفاده کنید، آنها را یک قدم به فروش نزدیکتر کنید.
فراموش نکنید که PS را اضافه کنید
PS یک قلم طلایی است که باید در نامه فروش خود استفاده کنید. شما می توانید از PS برای اطلاعات مهمی که می خواهید تا پایان سال صرفه جویی کنید را استفاده کنید، به مردم یادآوری کنید که یک پیشنهاد در یک تاریخ خاص پایان می یابد یا از آن برای نشان دادن سایر اطلاعات مربوطه که می خواهید مردم را به عنوان یک فکر نهایی کنار بگذارید، استفاده کنید. چندین بار، افرادی که ممکن است اسم فروش شما را اسکن کنند PS را بخوانند اگر آنقدر قوی و متقاعد کننده باشد، ممکن است تصمیم بگیرند کل نامه را بخوانند، در غیر این صورت ممکن است.