منابع ارجاع نشده استفاده می شود - فکر می کنید در خارج از جعبه
مهم نیست که چه چیزی فروش می دهید، افراد زیادی وجود دارند که می توانند از خرید آن سود ببرند. این سوال چگونگی پیدا کردن و برقراری تماس با آنها را می دهد. بعضی از افرادی که به طور منظم یا غیر منظم می گذارند، اغلب شما را به گفتگو می رسانند. خود را محدود به درخواست مشتریان خود برای ارجاع خود محدود نکنید. بیرون از جعبه مشتری فکر کنید.
01 دوستان و خانواده
عمو فرد ممکن است یک چشم انداز واجد شرایط باشد ، اما او احتمالا کسی را می شناسد که دارد. خانواده و دوستان شما می تواند کمک بزرگی به شما بدهد اگر شما کمی به آنها آموزش دهید که چه کسانی بالقوه هستند. چند کارت های کسب و کار خود را به آنها بدهید و از آنها بخواهید گوش خود را باز نگه دارند.
02 تماس های حرفه ای
آیا با حسابدار کار می کنید؟ یک وکیل؟ حتی تمیزکننده خشک؟ همه این منابع عالی برای ارجاعات هستند. آنها در تمام طول روز با مشتریان صحبت می کنند و ممکن است بسیاری از شما برای شما مفید باشند. فقط اجازه دهید حرفه ای بداند که چه چیزی فروش می دهید، به آنها یک دسته از کارت های کسب و کار خود بدهید، و چندین بار از آنها تشکر کنید! اگر شما متوجه شدید که می توانید مردم را به این متخصصان ارجاع دهید، شما واقعا از آنها مشتاق کمک خواهید بود.
03 فروشندگان دیگر
نگاه کنید به فروشندگان که صنایع ناسازگار هستند و یک قرارداد ارجاع را تشکیل می دهند. اگر شما در حال فروش مبلمان هستید، با یک طراح داخلی صحبت کنید و پیشنهاد کنید که ارجاعات را به عقب و جلو تجارت کنید. اگر شما عضو باشگاه باشگاه شوید، تیم را در فروشگاه کفش ورزشی محلی دوست داشته باشید. امکانات بی پایان هستند.
04 همکاران سابق
شما احتمالا در جای دیگری کار کرده اید، قبل از اینکه موضع فروش فعلی خود را به دست آورید، حتی اگر فقط یک کار تابستانی در مک دونالد بود. به هر حال، با باند در محل اشتغال سابق خود تماس بگیرید. مگر اینکه آنها رقبای مستقیم کارفرمای فعلی شما باشند، اینها می توانند منبع ارادی ارجاعات باشند.
05 آنلاین آشنایی
یک صفحه فیس بوک دارید؟ درباره LinkedIn چطور؟ ذکر آنچه که شما در زیستگاه خود به فروش می رسانید، بودن آن به عنوان خاص که ممکن است. شما حتی می توانید مسابقات غیر رسمی را تشکیل دهید، مانند وعده خرید بستنی برای اولین نفری که شما پنج ارجاع را به شما ارسال می کند. با این وجود، فشار بیش از حد سخت نیست، یا مردم شروع به از بین بردن شبکه شما خواهند کرد.
06 پسر ایستاده پشت شما را در خط
همانطور که ایستاده اید در حال انتظار برای خرید بلیط به یک فیلم، برای گرفتن تصویر خود را در DMV، و یا برای خرید مواد غذایی در سوپرمارکت، گفتگو با شخص دیگری در کنار شما است. شما معمولا مجبور نیستید آنها را به سختی به ارجاع ارجاع دهید - اغلب همه چیز در حال توضیح دادن چیزی است که شما به فروش می رسانید و به خودی خود فکر می کنم یک دوست که در بازار است.
07 بسته شدن معامله
فراموش نکنید که یک یادآوری از شما بخاطر داشته باشید که یکی از ارجاعگرهای شما برای شما و شما مشتری پرداخت می کند. او به شما یادآوری می کند و نام شما به دفعات بعد از صحبت کردن با کسی که در بازار است برای خرید سرویس یا محصولی که شما در حال فروش آن هستید صحبت می کند. او احتمالا شخص را به دنبال شما خواهد آورد. شاید او حتی برخی از آن کارت های کسب و کار شما را به او داد.