بهترین راه برای به دست آوردن قرار ملاقات فروش

شاید شایعترین اشتباه فروشنده تازه کار در تلاش برای فروش محصول خود در طول تماس اولیه است. وقتی تلفنتان را انتخاب میکنید و شروع به تماسهای سرد میکنید، یا به یک محله حرکت میکنید و شروع به ضربه زدن در درها میکنید، هدف باید قرار گرفتن در کنار تصمیم گیرنده باشد. هنگامی که شما در انتصاب واقعی هستید، می توانید کالای کالای خود را شروع کنید ... اما در اولین تماس با چشم انداز شما، تنها چیزی که شما باید گره خورده است یک قرار ملاقات است که در آن شما می توانید فروش واقعی انجام دهید.

باید به موقعیت نادر که در آن اتفاق می افتد، تماس بگیرید و یک سرب سرد که مایل به خرید در محل باشد، و سپس تبریک می گویم! برای هر کس دیگری، سعی کنید از روش زیر استفاده کنید.

تحقیقات خود را انجام دهید

اطلاعات بیشتری در مورد فردی که تماس می دهید بیشتر احتمال دارد که آنها را در یک قرار ملاقات ببندید. گاهی اوقات همه چیزهایی که باید انجام دهید یک نام و شماره تلفن است. در این مورد، به یاد داشته باشید که Google دوست شما است. سایت های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و LinkedIn همچنین می توانند منابع زیادی باشند. شما حتی می توانید با تماس های شبکه خود را چک کنید تا ببینید که آیا شما کسی را می شناسید که چشم انداز را می داند.

هنرپیشه بازکن

هنگامی که چشم انداز شما به تلفن پاسخ می دهد، شما 10-20 ثانیه طول می کشد تا علاقه خود را به دست آورید. اغلب مردم به حالت خودکار رد شدن می رسند، به محض این که متوجه می شوند شما سعی می کنید چیزی را به آنها بفروشید. اگر می توانید یک درب بازکن ایجاد کنید که شگفت انگیز باشد یا آنرا به اندازه کافی جذاب کند، می توانید از طریق فیلتر رد شدن آن را شکست دهید و به اندازه کافی علاقه مند شوید تا با یک وقت ملاقات موافقت کنید یا حداقل از شما بشنوید.

یک مزایا را انتخاب کنید

این است که در آن تحقیقات شما پرداخت می شود. اطلاعات بیشتر در مورد چشم انداز، بهتر است شما می توانید زمین خود را به نیازهای خود مطابقت. انتخاب هر مزیتی که شما فکر می کنید بیشترین علاقه شما را به چشم انداز و دادن یک یا دو جمله توضیح چگونگی محصول خود را فراهم می کند که سود.

به عنوان مثال، اگر شما لیستی از سربازانی که از سرقت هویت رنج می برید، می توانید بگویید: "سیستم مدیریت لایحه ما به شما آرامش می دهد. از طریق ایمن مدیریت اطلاعات مالی شما محافظت می کند و از سرقت هویت شما محافظت می کند. "

فرض کنید انتصاب

در اینجا جایی است که آنها را در انتصاب نزدیک می کنید. مدارس مختلفی در مورد چگونگی بستن یک تماس سرد وجود دارد . بعضی از کارشناسان می گویند زمان انتخاب: "آیا شما ترجیح می دهید در روز سه شنبه در 10 یا چهارشنبه در 2 برگزار می شود؟" دیگران می گویند که زمان خاصی را انتخاب کنید: "من می توانم روز 11:30 با شما دیدار کنم. آیا این کار برای شما کار می کند؟ آزمایش کنید و ببینید که بهترین کار برای شما چیست. اگر چشم انداز می گوید نه، شما می توانید تاریخ و زمان دیگری را به جای فرض از اینکه شما به طور کامل به شما تبدیل شده است.

دست نزن

بسیاری از چشم اندازها با شما ملاقات خواهند کرد. این نگرش را به قلب ندهید، زیرا هیچ ارتباطی با شما ندارد (برای همه شما می دانید، این فرد ممکن است فقط روز بدی داشته باشد یا شاید عجله برای رسیدن به یک نشست مهم). نام چشم انداز را به لیست دیگری منتقل کنید و چند روز یا چند هفته دیگر با استفاده از رویکرد دیگری دوباره آنها را امتحان کنید. اکثر کارشناسان فروش می گویند که شما باید تلاش کنید تا چشم انداز "نه" را سه بار بگوید.