شکستن در یک منطقه فروش جدید

هر بار که شغل فروش را عوض می کنید یا شرکت شما تصمیم می گیرد که گسترش یابد، احتمالا می خواهید خود را به یک سرزمین جدید تبدیل کنید، با رهبری جدید برای پیدا کردن و درخواست کردن. سرزمین جدید به این معنی است که شما خط لوله را از ابتدا شروع می کنید. شما گزینه برگشتن به تصمیم گیری های آهسته را ندارید یا مشتری هایی را که قبلا از شما خریداری کرده اید متوقف کنید. هر کس در منطقه جدید خود سرب سرد است.

چشم انداز خود را بشناسید

اولین گام در مقابله با این قلمرو جدید، شناساندن چشم انداز شماست. اکثر سرزمین ها در کنار خطوط جغرافیایی مرتب شده اند بسته به اندازه شرکت شما و ماهیت محصولات آن، قلمرو شما ممکن است چند مایل مربع در نزدیکی دفتر شما باشد یا ممکن است کل کشور باشد. در هر صورت، شما باید بدانید چه چیزی ساکنان را تکان می دهد. به طریقی، این همانند شناختن یک محصول جدید است - زمانی که می دانید که چه چیزی برای چشم انداز در منطقه شما مهم است، می توانید از مزایای مناسب برای برنده شدن در آن استفاده کنید.

امیدوارم قلمرو جدید شما با یک لیست سرباز یا دو نفر برای شروع به کار شما آمده باشد. اگر نه، شما باید انجام برخی تحقیقات سریع و شناسایی حداقل چند رهبر که ممکن است واجد شرایط برای خرید از شما و یا پرداخت برای یک لیست سربی از جیب خود را. خبر خوبی در مورد شکستن در یک منطقه جدید این است که به شما یک منطق کامل برای فراخوانی آن منجر می دهد.

شما می توانید به آنها بگوئید که شما تازه به این منطقه می روید، می خواستید خودتان را معرفی کنید و همسایگان را بدانید و در صورت امکان، پیشنهاد ویژه یا تخفیف ویژه را به عنوان یک هدیه مقدماتی اسلاید کنید.

تماس صوتی را خیلی زود متوقف نکنید

سرزمینی جدید به این معنی است که شما در حال انجام یک فراخوان فراوان هستید.

هنگامی که میوه های کارهایتان شروع به رول کردن می کنند، وسوسه انگیز است که به تماس های سرد برسد و تمرکز خود را بر همه قرار ملاقات های جدید تنظیم کنید. با این حال، اگر شما به این ضربه، در چند روز یا چند هفته شما خود را با یک خط لوله خالی دوباره به رسمیت شناختن، به این معنی است که شما با ساعت های خسته کننده تر از تماس های سرد گیر می شود. این الگوی رفتاری در فروش ها رایج است و منجر به چرخه "جشن و یا قحطی آشنا" می شود که در آن شما تعداد زیادی فروش یا بدون فروش دارید.

یک روش بهتر، هنگامی که شما شروع به رزرو قرار ملاقات ها، این است که برخی از تمرکز خود را به فعالیت های دیگر تغییر دهید، اما برای اختصاص زمان اختصاصی به تماس های سرد. این می تواند به معنای صرف یک ساعت در هر روز در برقراری تماس، و یا شاید اختصاص یک صبح در هفته به رهبری سرد است. تا زمانی که شما همچنان به رسیدن به منافع جدید در قلمرو خود ادامه دهید، خط لوله شما با فروش باقی خواهد ماند.

سازماندهی کنید

سخت ترین قسمت از فرو رفتن در سرزمین جدید، به ویژه یک بزرگ، در حال غرق شدن نیست. نگهداری سازمان یافته به شما کمک خواهد کرد تا در قدم بعدی قرار بگیرید و همچنین به پیشرفت خود کمک کنید. یک برنامه «قلمروی» را تنظیم کنید که بخشی از قلمرو جدیدتان را هر هفته در هر هفته تطبیق دهید و CRM خود را با پیشرفت خود حفظ کنید.

هر رهبری که شما در پایگاه داده خود جمع آوری و وارد کنید فرصت آینده ای است، حتی اگر در آن لحظه نمی توانید این سرب را ببندید.

قلمروی که در یک منطقه وسیع جغرافیایی گسترش می یابد، می تواند زمان زیادی را صرف یک وقت ملاقات برای دیگران کند. ترفند برای به حداقل رساندن زمان انتقال، برنامه ریزی قرار ملاقات ها در همان منطقه برای همان روز است. اگر هر هفته برای روزهای خاصی از قلمرو خود کنار گذاشته شده باشید، می توانید رانندگی خود را به حداقل برسانید و یا زمان بیشتری را برای پیگیری سایر فعالیت های فروش نگه دارید. اگر خودتان با یک یا دو ساعت در بین انتصاب ها خود را پیدا کنید، می توانید همیشه در چند درب مجاور گام بزنید و منحنی های بیشتری را جمع آوری کنید.