جبران بازپرداخت فروش به Quotas فروش

طرح های جبران را با دقت توضیح دهید.

اکثر فروشندگان بسیار پولی هستند. از یک فروشنده بزرگ سوال کنید که چه مقدار پولی که او میخواهد سال آینده تولید کند و پاسخ تقریبا ناچیز خواهد بود "تا آنجا که ممکن است." بنابراین تیم فروش خود را برای ملاقات - و بیش از حد - معامله فروش خود را می تواند به عنوان ساده به عنوان تنظیم مناسب پاداش ها

برنامه جبران شناور می تواند اعضای فوق ستاره را پاداش دهد در حالی که آتش سوزی را تحت آن فروشندگان که تمایل به از دست دادن هر سهمیه را دارند، پاداش می دهد.

اساسا شما نرخ های مختلف کمیسیون را به سطوح مختلف دستاورد تقلیل می دهید. برای دیدن یک مثال خاص، بگذارید بگوییم تیم فروش ویجت شما دارای هدف 100 ویدجت در هر ماه فروش است. شما تصمیم می گیرید که یک فروشنده که دقیقا 100 ویجت را به فروش برساند کمیسیون 25٪ را دریافت می کند. اگر نماینده فروش تنها 80 ویجت را به فروش برساند، او 20 درصد کمیسیون می گیرد. اگر وی 60 ویدجت را فروخته باشد، او یک کمیسیون 10٪ دریافت می کند. و غیره

اما فراموش نکنید که هویج و همچنین چوب را استفاده کنید. در ادامه با مثال فوق، شما ممکن است فروشندهیییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییییی " نماینده فروش که 150 ویدجت را فروخت، ممکن است نرخ کمیسیون 40٪ و غیره دریافت کند

اگر تیم فروش شما دارای سهمیه های متفاوت برای محصولات یا خدمات چندگانه باشد، ساختارهای کمیسیون می توانند پیچیده تر شوند - اما برنامه ضروری باید باقی بماند. اگر سهم فروش تیم فروش 75 ویجت A و 25 ویجت B را داشته باشد، سپس مبلغی را که در اختیار دارد، تشکیل می دهد.

هنگامی که این شرکت یک محصول جدید را راه اندازی می کند و فروشندگان را مستقیما به فروش می رساند، شما ممکن است یک کمیسیون "پاداش" ارائه دهید که پرداخت های بیشتری برای فروش محصول خاص داشته باشد.

طرح کمیسیون "شناور" به طور مستقیم جبران خسارت به عملکرد را جبران می کند. به علاوه، این کار به گونه ای است که باعث می شود که مالی برای شرکت و همچنین فروشنده به حساب بیاید.

پس از همه، نماینده فروش که 150٪ از سهمیه را به فروش می رساند، این شرکت را بسیار بیشتر از آنکه تنها 50٪ از سهمیه را فروخت، به دست آورد، بنابراین فروشنده سابق درصد بالایی از سود را نسبت به دومی به دست می آورد.

توجه داشته باشید که این برنامه جبران نمی بایست به تعداد فروش ها وابسته باشد. شما می توانید به طور متناوب آن را به اهداف درآمد تبدیل کنید - به عنوان مثال ممکن است هدف فروش 100،000 دلار ویدجت در ماه باشد. این به شما این امکان را می دهد تا حتی بیشتر محاسبه کنید که چقدر پول فروشندگان برای این شرکت تولید می کنید.

یکی دیگر از مزایای مهم برای برنامه جبران شناور این است که فروشندگان ستارگان شما متوجه خواهند شد که آنها کمیسیون های بزرگ را دریافت می کنند و از آن قدردانی می کنند ! اگر بیشتر از هر ماه دیگر پول نقد اضافی را تحسین کنید، به احتمال زیاد به این هنرمندان برتر می اندیشید. و فروشندگان که فقط نمیتوانند سهمیه خود را به دست بیاورند نیز انگیزه ای برای انجام کاری در مورد آن خواهند بود.

این استراتژی جبران بهتر است به عنوان یک انگیزه اگر فروشندگان به سرعت دریافت کمیسیون پاداش خود را دریافت کنند. هر چه بیشتر از شما پاداش به اعمال را به شما تقدیم می کند، بیشتر رضایت بخش است به فروشندگان شما - هر دو آگاهانه و ناخودآگاه. بنابراین پرداخت های ماهانه یا حتی هفتگی کمیسیون ها از نظر روان شناختی موثر تر از برنامه های سه ماهه یا سالانه خواهند بود.