چگونه برای فروش نمایندگی را بست

نه برای ضعف قلب

شما قبل از شناسایی نیازها و تحویل ارائه خود ، با تحقیق شروع کردید، به ساختن روابط نقل مکان کردید . بعد، شما قبل از اینکه حق خرید و فروش را بپردازید یا کار را بپذیرید، به غلبه بر اعتراض حرکت کردید. اگر در هر یک از مراحل قبلی یک کار خوب و کامل انجام داده باشید، بسته شدن فروش ممکن است آسان باشد.

یا این می تواند سخت ترین، چالش برانگیز ترین و سخت ترین مرحله باشد که شما می توانید سر و پادشاه نازکی در مورد تغییر حرفه ای خود را از بین ببرید.

جایی که لاستیک از جاده باز می شود

اگر شما در فروش یا تلاش برای گرفتن موقعیت فروش هستید، بسته شدن فروش چیزی است که برای شما پرداخت می شود یا برای آن استخدام می شود. نزدیک نباشید یا به اندازه کافی نزدیک نباشید، و شما به صفوف بیکاران پیوستید . واقعیت ساده این است که کارفرمای شما شما را استخدام کرده تا درآمد خود را با بسته شدن فروش و تبدیل چشم انداز به مشتریان درآورید. بسته شدن جایی است که لاستیک به جاده می رسد و شما ارزش خود را ثابت می کنید و کسانی که معتقدند فروش بسته بندی چیزی است که متعلق به شیوه های قدیمی مدرسه فروش است به سرعت می تواند کشف کنید که چگونه آنها اشتباه هستند.

تعطیل نیز جایی است که اکثر فروش اضطراب تجربه حرفه ای، از دست دادن اعتماد به نفس، سعی در سخت یا صرفا اجتناب از نیاز به بستن در همه. در حالی که صدها، اگر نه هزاران راهنمایی و ترفندهای بسته شدن وجود دارد، بهترین راه برای بستن فروش این است که هر مرحله ای را که قدمت بسته شدن را بی وقفه به پایان برساند، تکمیل کنید.

راحت تر از انجام شد

بنابراین چگونه می دانید اگر در 5 مرحله اول فروش و یا چرخه مصاحبه، کار خوب انجام داده اید، مهمتر از این، چطور می توانید از یک چرخه یاد بگیرید تا بعدا بهتر شود؟

پاسخ ساده این است که توجه بسیار زیادی به چگونگی پاسخگویی شما به سوالات بسته شما داشته باشید. اگر به نظر می رسد اشتباه، تردید، بی اعتنایی و یا حتی متخلف، کار شما این است که هر یک از مراحل قبلی را بررسی و تجزیه و تحلیل آنچه شما ممکن است از دست رفته است.

به عنوان مثال، اگر شما در مورد تمام پیشنهادهای پیشین خود کشف و غلبه نکردید، به احتمال زیاد نمی توانید فروش را ببندید.

اگر چشم انداز شما دقیقا همانطور که محصول / خدمات / مهارت های خود را نیازهای خود را حل کند اشتباه گرفته شود، باید مهارت های ارائه خود را بررسی کنید.

هر گام در چرخه فروش Brian Tracy منجر به گام بعدی می شود. این پیشرفت منطقی ساخته شده است در چک و تعادل است که اگر به دنبال، کمک به اطمینان حاصل شود که شما در واقع آماده به حرکت به مرحله بعدی. با این حال، فقط از آنجا که شما از مرحله ارائه به مرحله تعطیل حرکت می کنید، لزوما به این معنی نیست که همه چیز را در مرحله ای که چشم انداز شما مورد نیاز است، تحت پوشش قرار داده اید. اغلب، متخصصان فروش، قبل از اینکه اطمینان حاصل کنند که چشم انداز آنها آماده پیشرفت است، پیش می روند. وقتی این اتفاق می افتد، فروش اتفاق نمی افتد

گرفتن وظیفه

برای کسانی که مصاحبه شغلی را انجام می دهند، زمانی که شما از شغل درخواست می کنید، مرحله بسته است. سوالاتی مانند "وقتی شروع کنم؟" ممکن است سوالات متواضع اما جسورانه به نظر می رسد پیامی به مدیر استخدام ارائه می دهد. سوالات پر سر و صدایی به آنها می گویند که شخصی که مصاحبه می کنند، به این موقعیت علاقمند است، اگر اعتماد به نفس می کند و نمی ترسد از آنچه که می خواهند بپرسد. در عین حال، با درخواست یک سوال جسور بدون اینکه حق درخواست کار را بدست آورید، به عنوان بیش از حد پرخاشگر و غم انگیز و به ندرت نتیجه کار را پیدا می کنید.

بهترین مشاوره پایان دادن

آخرش را در نظر گرفتن. در حالی که این توصیه ممکن است ساده به نظر برسد، به محض اینکه یک چرخه جدید را شروع می کنید، شما را در فضای صحیح ذهن قرار می دهد. دانستن اینکه شما در حال تحقیق برای جدا کردن مظنون از چشم انداز مانع از صرف وقت با ارزش خود از افرادی می شوید که هرگز به مشتریان شما تبدیل نخواهند شد.

برقراری ارتباط با افرادی که در حال تلاش برای ایجاد حقوق خود هستند ممکن است یک دوست شما را کسب کنند، اما احتمالا به شما یک مشتری نمی دهد. ارائه یک نمایش به یک کسب و کار که از وقت و منابع خود برای ایجاد اهرم در برابر فروشنده فعلی خود استفاده می کند، ممکن است به بهبود مهارت های ارائه شده خود کمک کند، اما هیچ کاری برای بهبود حساب بانکی شما انجام نخواهد داد.

هر گام منجر به بعدی می شود و هر مرحله باید به عنوان چرخه کامل آن مورد توجه قرار گیرد. تکنیک فروش بزرگ و قدرتمند این است که بعد از هر مرحله قبل از پیشرفت به بعد، چشم انداز را ببندید.

بسته شدن در یک مرحله اطمینان می دهد که چشم انداز در هیئت مدیره است و ارزش شما را نشان می دهد. بستن در هر مرحله همچنین یک راه قدرتمند برای کشف اعتراضات است.

یک بیان قدیمی در فروش وجود دارد که با 3 حرف ساده به پایان می رسد: ABC. این به معنای "همیشه بسته شدن" است. آنچه این بدان معنی است این است که شما نباید هیچ سؤال بسته شدن را به مرحله تعطیل نجات ندهید، بلکه باید از محاکمه اغلب به زودی، به زودی و مطمئنا قبل از پیشرفت به مرحله بعدی چرخه، بسته شود.