سوالاتی که در طی یک مصاحبه برای یک شغل در فروش خواسته می شود، مانند «چه چیزی شما را یک فروشنده خوب می سازد؟» برای ارزیابی مهارت ها و تجربه های خود در این زمینه استفاده می شود.
با این حال، بر خلاف مصاحبه هایی که برای سایر مشاغل انجام می شود، مصاحبه شما به گونه ای شکل می گیرد که شما با موفقیت در فروش مهارت های فروش خود به سازمان، مهارت های فروش خود را نشان دهید. مصاحبه گران شما فقط به پاسخ هایی که به سوالات آنها ارائه می کنید علاقه مند نخواهند شد. آنها به دنبال چگونگی پاسخ دادن به این پرسشها میگردند، به دنبال اشتیاق، کارایی، زبان بدن و توانایی ارزیابی نیازهای مشاوره هستند که یک فروشنده بزرگ را تعریف می کنند.
چگونه برای آماده سازی برای سوال
هنگام آماده شدن برای مصاحبه برای یک موقعیت فروش، باید به آنچه که دارای ویژگی هایی است که به شما یک فروشنده عالی کمک می کند فکر کنید. این پاسخ شما را به بسیاری از سوالات احتمالی، از جمله استاندارد "چه چیزی شما را به یک فروشنده خوب تبدیل می کند؟" کمک می کند. شما به احساسات بیشتر نسبت به مصاحبه های خود اعتماد می کنید، زمانی که آماده باشید برای سوالاتی که ممکن است از شما خواسته شود.
علاوه بر بررسی سوالات، اطمینان حاصل کنید که این شرکت را به طور کامل به عنوان شرکت تحقیق کنید. حتی شرکت های کوچکتر معمولا وب سایت هایی دارند که به شما اطلاعاتی می دهند که در مصاحبه شما مفید خواهد بود. با گوگلینگ این شرکت، ممکن است در مطبوعات و سایر مقالاتی که می توانید در طی مصاحبه ذکر کنید، به شما نشان داده شود که چگونه علاقه مند به آنها برای آنها کار می کنید.
مهارت های خود را به تجربه تان متصل کنید
این مفید است که لیستی از مهارت های سخت و نرم شما داشته باشید که به شما در توسعه سبک فروش خود کمک کرده است. این مهارت های فروش ممکن است عبارتند از: فروش سخت، فروش نرم، فروش مشاوره، مذاکره، پچینگ محصول، شبکه، مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت حساب، بازاریابی، مدیریت قلمرو، برقراری تماس سرد، تولید سرب، تظاهرات محصول و / یا بسته شدن.
از لیست خود استفاده کنید تا مهارتهایتان را به تجربیاتتان متصل کنید که برجسته بودن آنچه در فروش شما تاثیر می گذارد را برجسته می کند. مصاحبه گران مانند پاسخ هایی که حاوی اطلاعات خاص و قابل اطمینان از استخدام یا تجربه قبلی هستند، می باشد.
اگر شما می توانید، یک حکایت در مورد چگونگی استفاده از مهارت های خاصی را برای فروش دشوار به یک مشتری خاص ارائه دهید.
- من توانستم با استفاده از مهارت های تحقیقاتی من برای بررسی نیازهای فعلی خود و فروش محصولات 1000 انبار یخچال ظرفیت ظرفیت شرکت ما را به شرکت آلاسکا نزدیک سازیم و به آنها کمک کنیم تا پیش بینی کنیم که چگونه محصول ما در آینده به افزایش بهره وری آنها کمک خواهد کرد.
پاسخ های بیشتر نمونه
- من یک شخص بلند پروازانه هستم و به فروشم کمک می کند. من واقعا دوست دارم اطمینان حاصل کنم که مشتریان من کاملا مطلع هستند و من بهترین خدمات ممکن را ارائه می دهم. من احساس می کنم که من یک کار خوب انجام دادم زمانی که من ساخته شده است فروش که نیاز به استفاده از تمام استعدادهای من.
- من بسیار جزئیات گرا هستم و در بسیاری از موارد به فروشم کمک می کند. من مطمئن هستم که می دانم همه چیز در مورد محصولی که من می فروشم می دانم، به طوری که می توانم به هر گونه سوال که مشتری ممکن است به رضایت خود پاسخ دهد. من همچنین می خواهم قلمرو خود را در داخل و خارج از منزل بیابم، و دوست دارم اطلاعات شخصی خودم را در مورد مشتریان خود پیدا کنم، بنابراین من می توانم به آنها بهتر خدمت کنم.
the - من فکر می کنم که صبر من به من کمک می کند که یک فروشنده خوب باشد. من متوجه شدم که برخی از بهترین فروشم را انجام دادم، زمانی که زمان را گرفته و مشتری را با توجه به تصمیم خود محاسبه کردم، از هر سوالی که خواستم، سوال می کردم و فشار زیادی بر آنها وارد نکردم.
سوالات مصاحبه بیشتر
در اینجا چند مورد از رایج ترین سوالاتی که ممکن است از شما برای پاسخگویی در یک مصاحبه برای یک موقعیت فروش درخواست شود را بیابید:
- چه چیزی شما را یک فروشنده خوب می سازد؟ (پاسخ نمونه)
- چه چیزی شما را به عنوان یک فروشنده تحریک می کند؟ (پاسخ نمونه )
- در مورد این موقعیت فروش با شرکت ما چه چیزی شما را بیشتر مورد توجه قرار می دهد؟ ( پاسخ نمونه )
- آیا شما راحت ساخت تماس های سرد؟ ( پاسخ نمونه )
- آیا شما به طور مداوم اهداف فروش خود را ملاقات کردید؟ ( پاسخ نمونه )
- چگونه شما موفق ترین فروش خود را زمین قرار دادید؟ ( پاسخ نمونه )
- در مورد فروش در چه چیزی بیشتر از شما سپاسگزارم؟ ( پاسخ نمونه )
- فروش این قلم ( پاسخ نمونه )
ادامه مطلب: پرسش و پاسخ مصاحبه شغلی | مصاحبه شغلی چیست؟ متن مصاحبه تلفن | مصاحبه شغلی ممنون از نامه ها