یک سوال مهمی که احتمالا شما از قبل پرسیدید این است: آیا شما علاقه مند به فروش و چگونگی کاربرد آن برای شرکت ما هستید؟
از این سوال به عنوان یک فرصت برای نشان دادن مهارت های خود استفاده کنید. در پاسخ خود، دانش خود را از شرکت نشان دهید و در مورد اینکه چرا شما می خواهید محصولات یا خدمات خاص خود را به فروش برسانید، بحث کنید. در مورد درک خود از استراتژی های فروش و فروش شرکت و نحوه ارتباط آن با تجربه گذشته خود، با استفاده از مثال ها و داستان ها در صورت امکان صحبت کنید.
نمونه هایی از بهترین پاسخ ها
در اینجا پاسخ نمونه ای برای سوال مصاحبه "آیا شما در مورد این موقعیت فروش بیشتر به شما علاقه مند هستید؟" در پاسخ شما می توانید احساسات مثبت خود را در رابطه با محصول ذکر کنید. یا درباره جنبه های خاصی از نقش و یا شرکت صحبت کنید که برای شما مناسب است. این یک فرصت عالی برای به اشتراک گذاشتن تجارب مشابه یا مرتبط با فروش در دسته بندی محصول و یا جمع آوری اطلاعات شرکت است.
- من یک گلف باز آماتور مشتاق هستم و محصولات شرکت شما را برای گلف بازان متوسط و مقرون به صرفه تر پیدا می کنم. من معتقدم که فروش چیزی که من شخصا با استفاده از آن بسیار لذت می برم، باعث می شود که من به عنوان یک فروشنده نیز موثرتر عمل کنم.
- من در این سرزمین سالها تلاش کرده ام و از فرصت استفاده از مخاطبین و تجربه خود برای فروش یک محصول برتر مانند این لذت می برم.
- این فرصت برای استفاده از تجربه من در فروش بین المللی، چیزی است که من در مورد این موقعیت جهانی بیشتر به من علاقه مند هستم.
- شرکت شما دارای یک رکورد برجسته در خدمات مشتری است که من بسیار تحسین می کنم. من تجربه گسترده ای را برای فروش به پایگاه مشتری خود دارم و می دانم که چطور می توان از مولفه های خدمات مشتری استفاده کرد. به عنوان مثال، در سال گذشته من یک کمپین را برای اهمیت خدمات مشتری متمرکز کردم ...
- من به طور مداوم با چالش فروش چیزی جدید مواجه شده ام. ساخت یک زمین و فرود یک مشتری جدید یک روند رضایت بخش است که هرگز منجر به تحریک من نمی شود.
چه مصاحبه گران به دنبال پاسخ شما خواهند بود
برای مصاحبهکنندگان، پاسخ شما یک آزمون از تواناییهای تحقیق شماست - آمادگی برای موفقیت در فروش ضروری است. جزئیات بیشتر که می توانید به اشتراک بگذارید، واضح تر خواهد شد که شما انجام تکالیف خود را انجام داده اید و با شرکت و محصول آن آشنا هستید. خاص بودن نشان می دهد که شما به این موقعیت فروش خاص علاقمند هستید (در مقایسه با هر نقش فروش که شما را استخدام می کند).
پاسخ شما همچنین فرصتی برای نشان دادن مهارت های ارتباطی شفاهی و همچنین توانایی های قانع کننده شما است. (دیگر مهارت های مهم دیگر برای افراد در فروش وجود دارد .)
چه چیزی نمی گویند
این یک سوال open-end است، اما این بدان معنا نیست که هر پاسخ خوب است. در پاسخ خود، هدف تمرکز بر روی شرکت، موقعیت یا محصول را حفظ کنید. بر روی آنچه موقعیت برای شما انجام می دهید، تمرکز نکنید. این بدان معنی نیست، نمی گویم "من به این موقعیت علاقه مند هستم زیرا حقوق بالا را ارائه می دهد." این ممکن است یکی از عوامل انگیزشی شما برای درخواست نقش باشد، اما برای مصاحبهکنندگان بسیار قانع کننده نیست.
چگونه سوالاتی را درباره آنچه شما را تحریک می کنید پاسخ دهید
این یک سوال مرتبط است، چرا که اگر محصولات و اهداف پیشنهادی کارفرمای شما به شما اخراج نشده و انگیزه ای برای فروش نداشته باشد، احتمالا مناسب این کار نیست.
آیا پول صبح از خواب بیدار می شود؟ آیا چالش فروش چیزی را که قبلا فروخته اید دوست ندارید؟ آیا همه شما در مورد رقابت با همکاران خود و درایو برای جلوگیری از فروش خود هستند؟
در مورد پاسخ شما صادق باش. اگر پولی است و این شرکت در طی ماه به تعداد تلفات قاتلان رانده می شود، این چیز خوبی است که در چشم آنهاست. این رقابت است و آنها به صورت ماهانه از فروش هر فردی برای نگه داشتن مردم روی انگشتانشان، شما را به کار سختی هدایت می کنند.
نکات شغلی مصاحبه شغلی
پیش از اینکه به مصاحبه خود برسید ، این راهنمایی های مصاحبه شغلی را بررسی کنید، بنابراین می توانید از مهم ترین محصول خود (به خودتان) به کارفرمایانی که در استراتژی های فروش خوب هستند، قانع شوید.
بیشتر درباره فروش مصاحبه ها : چگونگی مصاحبه برای یک شغل فروش