پاسخ های نمونه برای فروش خود به کارفرمایان
مصاحبه فروش در مورد اینکه آیا شما می توانید خود را به عنوان بهترین نامزد برای این کار به فروش برسانید. پاسخ دادن به این سوال می تواند به شما کمک کند مهارت های فروش خود را نشان دهد و مصاحبه کننده را تحت تاثیر قرار دهد.
در زیر نکات برای پاسخ به یک سوال مصاحبه در مورد اهداف فروش، و همچنین پاسخ نمونه است.
چگونه پاسخ دهیم
- آماده سازی قبل از. آماده باشید تا درباره بزرگترین دستاوردهای خود در فروش صحبت کنید. قبل از مصاحبه، به رکورد فروش خود نگاه کنید. توجه داشته باشید هر دوره موفقیت بزرگ و یا موفقیت. با تهیه پیش از آن، شما قادر خواهید بود به این سوال پاسخ دهید.
- پاسخ شما را كسر كنيد هر زمان که امکان دارد، از اعداد برای تعیین موفقیت خود استفاده کنید. شما ممکن است ذکر کنید که چقدر از یک هدف فروش فراتر رفته اید، چند بار از یک هدف فروش بیش از حد و یا حتی چه مقدار پولی که برای یک شرکت ساخته اید. این نوع پاسخ ها نشان می دهد کارفرمایان چگونه می توانند ارزش خود را به شرکت خود اضافه کنند.
- توضیح دهید چگونه در صورت امکان، توضیح دهید که چگونه اهداف فروش خود را در گذشته ملاقات کردید. شاید شما یک استراتژی فروش جدید ایجاد کرده یا به طور خاص در فروش تیم کار کردید. توضیح دهید که چگونه موفقیت را به دست آورید تا کارفرمای بتواند مهارت های خود را بهتر درک کند.
- دیگران را سرزنش نکن گاهی اوقات یک کارفرما می تواند از یک سوال مانند "به من بگویید که یک بار شما اهداف فروش خود را به دست نیاورید". این نوع سوالات منفی می تواند مشکل باشد. با این وجود، برای اجتناب از سرزنش دیگران - مانند کارفرمایان یا همکارانتان - اجتناب کنید. به طور خلاصه شرایط رویداد را توضیح می دهیم، اما بعد از آن، تمرکز خود را بر نحوه فروش شما بهبود می بخشید. با تمرکز بر روی مراحل بعدی که برای رسیدن به موفقیت در زمان بعدی انجام گرفت، شما کارفرمای خود را نشان می دهید که شما نوآور هستید و می توانید چالش را حل کنید.
پاسخ های نمونه درباره اهداف فروش رسمی
- بله، در هر سه ماهه بیش از اهداف فروشم، در طی پنج سال فعالیتم در کسب و کار، اهداف فروشم را کسب کرده ام. به عنوان مثال، در سال گذشته من تیمم را بیش از پیش بینی های فروش خود از 20 درصد فراتر راندیم - و ما این را در بازار بسیار پیچیده ای انجام دادیم، زمانی که بیشتر تیم های دیگر در گروه ما کوتاه بودند. بسیاری از این موفقیت ها با قدرت تیم ما ارتباط داشت - من احساس خوبی از کار تیمی در میان کارکنانم داشتم، و این باعث شد که ما از اهدافمان فراتر بریم.
- من همیشه اهداف فروش حرفه ای من و اغلب اوقات شخصی خودم، خصوصا در چند سال گذشته، را ملاقات کرده یا از آن فراتر رفته ام. با تجربه من آموخته ام اهداف شخصی من را در سطح قابل دستیابی که بسیار زیاد است، اما قابل دسترسی نیست.
- در طی دوره حرفه ای من چندین پرونده فروش را به دست آورده ام. بین 20XX و 20XX، زمانی که بسیاری از همکاران فروش من صنعت خود را ترک کردند و به دنبال کار دیگری به رغم رکود اقتصادی، من توانستم تولید خودم را با 12 درصد بیشتر از سال قبل افزایش دهم، با ایجاد استراتژی های جدید فروش و تکنیک های جدید برای افزایش موفقیت من .
- در حالی که در شش سال گذشته 10 درصد از کارکنان فروش شرکت خود را در اختیار داشتم، یک چهارم از زمانی که من رکورد فروش معمولی خود را به دست نیاورده بودم، وجود داشت. با این وجود، بلافاصله اقدام کردم و در سه ماهه بعدی تغییرات در استراتژی فروشم تغییر دادم. در واقع، من در این سه ماهه تعدادی از فروش های رکورد را انجام دادم. هر گاه من عقب افتادگی کنم، من پیشرفت می کنم و در نهایت به سطوح جدید موفقیت می رسم.