نکاتی برای پاسخ دادن به پرسشهای مصاحبه "Sell Me This"
مصاحبه گران برای کارهای فروش و دیگر موقعیت های بازاریابی ممکن است از شما بخواهند روشی را برای فروش محصول به عنوان بخشی از مصاحبه نشان دهند. آمادگی خود را برای تولید محصولات یا خدمات فراهم کنید، حتی اگر شما نمی دانید که از شما خواسته می شود که به فروش برسد.
چگونه به «فروش این را» در مصاحبه شغلی پاسخ دهید
از شما ممکن است خواسته شود مصاحبه کننده را به یک قلم، یک مداد، یک استپلر، یک سیب یا یک شی دیگر بفروشید. همانند سایر سوالات فرضی، جواب درستی برای شما وجود نخواهد داشت ، اما کارفرمای شما علاقه مند به فرآیند فروش است که شما دنبال می کنید، مهارت های ارتباطی شفاهی خود ، و شور و اشتیاق و خلاقیت شما.
مثبت و هیجان انگیز باشد
اطمینان حاصل کنید که شما در هنگام معرفی آن مثبت و هیجان آور هستید. شما ممکن است چیزی شبیه به "من بسیار هیجان زده به شما بگویم در مورد چگونگی این قلم می تواند به شما کمک کند به نوشتن در یک روش قابل خواندن، جذاب و کارآمد". عناصر غیررسمی ارائه شما به عنوان کلمات شما بسیار مهم خواهد بود، بنابراین مطمئن شوید که محصول را با صدای مشتاق و علامت چهره در می آورید. انیمیشن می تواند به شما کمک کند تا هیجان را تحریک کنید و اعتماد به نفس خود را در مورد ارزش محصول مشخص کنید.
تاکید بر ویژگی های مصاحبه کننده ارزش
یک مرحله مهم از روند فروش ، شناخت مشتری شماست، بنابراین شما ممکن است سعی کنید از مصاحبه کننده بخواهید تا در مورد استفاده بالقوه محصول خود توضیح دهد.
به عنوان مثال، ممکن است بگویید «برای کمک به من برای درک بهتر اینکه چگونه محصول من ممکن است به شما کمک کند، دوست دارم بیشتر در مورد چگونگی استفاده از یک قلم در طول روز معمولی خود یاد بگیرم. هنگامی که بیشتر وقت خود را در یک قلم تکیه می کنید؟ آیا آخرین بار بود که شما از یک قلم استفاده می کنید؟ چه چیزی در مورد تجربه رضایت بخش بود؟ چه چیزی فاقد یا خسته کننده بود؟ "
سپس شما می توانید پاسخ مصاحبه کننده را برای تأمل بر برخی از ویژگی های قلم خود که ممکن است به آنها کمک کند با فعالیت های خود بازی کنند. به عنوان مثال، اگر مصاحبه کننده شما یادداشت های یادداشت ها را در جلسات به عنوان یک اولویت یادآوری می کند، ممکن است در پاسخ به این نکته اشاره کنید که قلم شما دارای نقطۀ خوب و جوهر غلیظ است که باعث می شود او بتواند یادداشت های قابل خواندن را بیاموزد. اگر مصاحبه کننده شما توسط قلم هایی که روی سطوح خاصی نوشتند یا به راحتی از جوهر نگذاشت نا امید شد، می توانید تاکید کنید که چطور جوهر از قلم شما آزاد است و ظرفیت جوهر در دسترس است.
آماده فروش باشید
برخی از مصاحبه گران ممکن است با تلاش خود برای ارزیابی تنظیمات خود بازی نکنند. پس آماده باشید که محصول را بدون ورودی خود به فروش برسانید. تاکید بر ویژگی های محصول و مزایایی که مشتری از داشتن و استفاده از آن حاصل می کند. در مورد تجربه خودتان با محصول و تجربه احتمالی دیگر کاربران فکر کنید.
به عنوان مثال، "مشتریان من پیدا می کنند که سیب های ما یک میان وعده سالم برای خانواده ها را در اختیار دارند و یا با ناهار مدرسه کودکان خود بسته می شوند. سیب های ما تازه و تردید هستند زیرا ما هفتگی از باغات محلی آنها را می آوریم. بدون آفت کش ها و کودهای شیمیایی به طور زیستی رشد می کنند.
سیب های ما با فیبر های مفید، ویتامین ها، و مواد مغذی بارور می شوند، به علاوه شیرین و خوشمزه، برای سلامت شما عالی هستند. "
Probe برای رزرو در مورد محصول یا خدمات
اصلاح و غلبه بر اعتراض به محصول یک عنصر مهم در روند فروش است. پس از اینکه برخی از اظهاراتی که در مورد مزیت محصول انجام شده است، با مصاحبه شونده بررسی کنید تا مشخص شود که آیا آنها نگرانی هایی در مورد خرید دارند.
شما می توانید بپرسید، "پس از شنیدن زمین من، آیا چیزی است که در راه خرید این قلم ایستاده است؟" اگر مصاحبه کننده چیزی شبیه هزینه را ذکر می کند، پس با یک اظهارنامه مانند «من مجاز به ارائه تخفیف 20٪ در صورت سفارش سه مورد یا بیشتر از قلم های ما شده ایم و ما تضمین رضایت از پول را داریم».
یک تلاش برای بستن انجام دهید
فروشندگان که مایل هستند و مؤثر هستند، بیشترین تقاضا را دارند. دریغ نکنید که مصاحبه کننده را برای کسب و کار خود در پایان ارائه خود بپرسید. بیانیه نهایی مشتاق که شامل یک درخواست برای خدمت به مشتری باشد.
به عنوان مثال، "من دوست دارم که ارائه دهندگان مورد نظر شما برای قلم های با کیفیت بالا باشد. من به سختی کار خواهم کرد تا اطمینان را که شما در من و محصول ما قرار می دهید و اطمینان حاصل کنید که کاملا از محصول لذت می برید، می توانیم حرکت کنیم با اولین سفارش شما؟ " در اینجا چگونگی بستن مصاحبه شغلی
نگران نباشید برخی از خلاقیت را بکار ببرید
مصاحبه گران انتظار ندارند که هنگام پاسخگویی به موقع، 100٪ درست باشد، بنابراین احساسات خود را با پاسخ خود خلاقانه تلقی کنید، تا زمانی که ادعاهای شما قابل اعتماد و قانع کننده باشد. به یاد داشته باشید که اعتماد به نفس در مورد کیفیت محصول شما برای فروش موثر اساسی است.
سوالات مرتبط:
سوالات مصاحبه فروش و پاسخ
پرسش های مصاحبه درباره مهارت ها و توانایی های شما
سوالات و پاسخ های شغلی مصاحبه
پرسش و پاسخ مصاحبه
سؤالات متداول مصاحبه شغلی و پاسخهای نمونه.
پرسش های مصاحبه برای پرسیدن
سوالات برای کاندیدان برای استخدام برای درخواست مصاحبه کننده.