هنگامی که متقاضیان برای انجام یک کار فروش مصاحبه می شوند، مصاحبه کننده نیاز به اطلاعات قابل سنجش دارد تا به درستی دسترسی پیدا کند که فروش واقعی انجام شده باشد. به عنوان مثال، شما ممکن است نیاز به یک گام به گام تجزیه آنچه که شما برای بستن یک فروش دشوار و یا این واقعیت است که فروش خود را افزایش 56 درصد در سال درآمد سالانه.
پاسخهای نمونه
- موفق ترین فروش من یکی بود که من مجبور شدم از مشتری دیگری که ناگهان شرکت را ترک کرده بود، مشتری را بگیرم. من بلافاصله با مشتری تماس گرفتم و اجازه دادم اوضاع را بدانم و اطمینان دادم که آنها را در پس زمینه پر کنند تا راحت با من کار کنند. من درمورد همکارم چیزی نگفتم زیرا این بدبختی در این شرکت منعکس می شود. من همچنین توضیح دادم که پرونده آنها را بازبینی کرده ام و تا به امروز به طور کامل بر وضعیت آنها تاکید کرده ام. من می دانستم که همکارم زمان دشواری را برای گرفتن مشتری برای خرید یک خانه بزرگ می برد. بخشی از این مشکل به طور موقت اتفاق می افتاد زیرا مشتری کسی بود که در عجله اقدام نکرد. من توانستم وقت کافی برای بازگو کردن خرید به مشتری بدهم و به خاطر نیازهایش حساس بودم، در نهایت توانستم فروش را ببندم.
- من می توانم بگویم که موفق ترین فروش من تمام الگوی مشابهی داشت. هنگامی که مشتری علاقه مند به محصول شده است، من خودم را برای پاسخ به سوالاتی که دارند، می دهم. بعد، من در مورد هر جزئیات مربوط به محصول که آنها با آن آشنا نیست (به عنوان مثال، ویژگی ها، مزایا، و غیره) توضیح دهید. من معتقدم که زمانی که یک مشتری خرید گرانبها را انجام می دهد، دوست دارند زمان برای به طور کامل درک تمام ویژگی ها و نحوه استفاده از هر ویژگی به آنها برسد. من همچنین می خواهم توضیح دهم که چه چیزی یک شرکت (یعنی سازنده) را ترجیح می دهد به دیگری. با نمایندگی از یک شرکت با محصول برتر (و سطح بالایی از پشتیبانی از مشتری) من بسیار موفق در فرود بیشتر از فروش من.
من خیلی خوش شانس بودم که بسیاری از افراد جالب را در حرفهام به عنوان یک متخصص فروش دیدم. یکی از فروش هایی که به نظر من موفقیت آمیز ترین آن ها بود، فروش جهانی تعداد زیادی از کتاب هایی بود که بعد از اینکه یک خرده فروش بزرگ بسته شد، به شرکت من بازگردانده شد. با رفتن به پایگاه تماس من، متوجه شدم که یک کتابفروشی زبان انگلیسی در حومه کوچک دهلی می تواند از این کتاب استفاده کند. من توانستم صاحب یک قرارداد فوق العاده را ارائه کنم. این به کارفرمای من به شدت به من کمک کرد زیرا ما مجبور نیستیم این موارد را دوباره بفروشیم.
نکات شغلی مصاحبه شغلی
قبل از اینکه به مصاحبه بعدی خود در مورد فروش بروید، این راهنمایی های مصاحبه شغلی را بررسی کنید تا بتوانید به طور قانع کننده مهمترین محصول خود را به خود اختصاص دهید.
خواندن بیشتر: سوالات شغلی مصاحبه شغلی | سوالاتی که از مصاحبه کننده برای مشاغل فروش بخواهید
مقالات مصاحبه و مشاوره