سوالات مصاحبه مشترک و پاسخ نمونه
مدیران استخدام انتظار دارند که در مصاحبه خود نشان دهید که شما یک مؤسسه موثر هستید: باید خودتان را به فروش برسانید، مدارک تحصیلی خود را برای کار، و مصاحبه کننده را نشان دهید که توانایی بستن قرارداد را دارید.
در زیر، شما می توانید استراتژی های مفید برای پاسخ دادن به سؤالات مصاحبه، همراه با نمونه هایی از سوالات مصاحبه شغلی و پاسخ های نمونه را بیابید. آنها را مرور کنید تا پاسخهای خود را براساس مدارک، مهارت، دانش محصول، دستاوردها و تجارب خود تهیه کنید. همچنین، لیستی از سوالات را برای پرسیدن مصاحبه کننده خود مرور کنید.
نکاتی برای پاسخ دادن به پرسشهای مصاحبه
هر پاسخی که به سوالات مصاحبه داده می شود باید نمونه های خاصی از دستاوردهای فروش شما را شامل شود. مهم است که در مورد چگونگی کمک به این شرکت و رشد فروش، واضح باشید. اعداد را برای حمایت از اظهارات وارد کنید. به عنوان مثال، شما ممکن است بگوئید: "در شرکت XYZ، من مسئول حساب کاربری ABC بودم، امضای یک قرارداد که منجر به سود XX در زمان YY شد."
اگر دستاوردهای خود را در رزومه خود کم کنید ، برخی از این تعداد و درصد در پاسخ های خود را به اشتراک بگذارید. اگر شماره هایی را در رزومه خود ننوشتید، چند دقیقه وقت بگذارید تا لیستی از بهترین دستاورد های خود را برای به اشتراک گذاشتن با مصاحبه کننده خود بیابید.
می گوید: "فروش سالانه سالانه 50٪ افزایش یافتم" به نظر می رسد خیلی بهتر از "من در سال گذشته فروشم را افزایش دادم."
مصاحبه گران به دنبال شما خواهند بود تا نشان دهند که مهارت های لازم را دارید. این فهرست لیستی از مهارت های فروش را مرور کنید و راه هایی برای برجسته کردن تسلط بر آنها در پاسخ های خود پیدا کنید.
علاوه بر این، مطمئن باشید که پاسخ های خود را برای منعکس کردن محصولات، خدمات و اهداف شرکت مطرح کنید. صرف زمان در وب سایت شرکت و تحقیق شرکت آنلاین، بنابراین شما در مورد ماموریت شرکت روشن است. هرچه بیشتر در مورد این شرکت بدانید، مجهزتر به شما پاسخ خواهید داد.
به عنوان یک نماینده فروش، شما منحصر به فرد در موفقیت مصاحبه قرار گرفته است. فقط از خودتان به عنوان محصول فکر کنید و از اصولی که در هر جلسه فروش استفاده می کنید استفاده کنید تا نشان دهد که شما مناسب است.
سوالات مصاحبه فروش و پاسخ نمونه
در زیر برخی از سوالات رایج شما ممکن است در طول یک مصاحبه فروش دریافت کنید. از "بهترین پاسخ ها" پیشنهاد شده به عنوان یک راهنما برای ایجاد پاسخ فردی خود استفاده کنید. تمرین قبلا به شما در ایجاد اعتماد به نفس کمک می کند و در مصاحبه ها پاسخی جالبی به شما می دهد.
- آیا شما راحت ساخت تماس های سرد؟ - بهترین پاسخ ها
- آیا شما به طور مداوم اهداف فروش خود را ملاقات کردید؟ - بهترین پاسخ ها
- آیا شما یک چرخه فروش بلند یا کوتاه تر را ترجیح می دهید؟ - بهترین پاسخ ها
- چگونه موفق ترین فروش خود را به زمین رساندید؟ - بهترین پاسخ ها
- چگونه همکاران شما شما را توصیف می کنند؟ - بهترین پاسخ ها
- چگونه (سابق) سرپرست شما را توصیف می کنید؟ - بهترین پاسخ ها
- این قلم را به من بدهید - بهترین پاسخ ها
- اهداف شغلی بلند مدت شما چیست؟ - بهترین پاسخ ها
- نقاط قوت و ضعف شما چیست؟ - بهترین پاسخ ها
- در مورد فروش در چه چیزی بیشتر از شما سپاسگزارم؟ - بهترین پاسخ ها
- شما در مورد این شرکت چه می دانید؟ - بهترین پاسخ ها
- کمترین چیزی که در مورد فروش در نظر دارید، چیست؟ - بهترین پاسخ ها
- چه چیزی در مورد این موقعیت فروش به شما بیشتر علاقه دارد؟ - بهترین پاسخ ها
- مهمتر اینکه محصولی با کیفیت یا خدمات عالی مشتری است؟ - بهترین پاسخ ها
- چه چیزی شما را به یک شخص فروش خوب تبدیل می کند؟ - بهترین پاسخ ها
- چه چیزی باعث انگیزه شما می شود؟ - بهترین پاسخ ها
در اینجا سوالات مصاحبه شغلی بیشتر برای پاسخگویی به پرسش ها مطرح می شود.
سوالاتی که از مصاحبه کننده برای مشاغل فروش بخواهید
سوال های مصاحبه ای را برای پرسیدن مصاحبه کننده در زمانی که شما برای موقعیت فروش درخواست می کنید.
- کدام یک از ویژگی های یک فروشنده موفق در شرکت شما دارد؟
- در 5 سال آینده این شرکت را می بینید؟
- سهمیه برای این موقعیت چیست؟
- چه تعداد از کارکنان سهمیه خود را می پردازند؟
- چه درصد کارکنان از سهمیه خود فراتر رود؟
- آیا سفر زیادی با این موقعیت وجود دارد؟
- کمیسیون چگونه در این موقعیت تشکیل شده است؟
- آیا بسیاری از مردم برای پاداش به سطح بالایی از فروش دست می یابند؟
- فروشنده چه مقدار انعطاف پذیری در قیمت مذاکره با مشتری دارد؟
- چطوری ترین چالش برای تیم فروش در این شرکت چیست؟
- چند نفر در کارکنان فروش شما هستند؟
- کارکنان فروش خود را چگونه انگیزه می دهید؟
- یک روز کاری معمولی در این شرکت چیست؟