مصاحبه برای یک کار در فروش
اگر می خواهید یک کار فروش عالی کسب کنید، باید یاد بگیرید که چگونه مصاحبه فروش را از پارک بیرون بکشید. قطعا مصاحبه در بیشتر کارها بسیار مهم است. این یک راه برای یک کارفرمای بالقوه است تا شما را مطلع کند و آنچه را که می خواهید کار کنید. با این حال، برای فروشندگان، مصاحبه شغلی همچنین آزمون مهارت های فروش شما است . آیا می توانید به عنوان بهترین نامزدی برای این کار خودتان را به فروش برسانید؟
و فقط به این دلیل که شما یک نماینده فروش هستید که می توانید یک رزومه جامع بنویسید، به این معنا نیست که شما واقعا می توانید به فروش برسید. این کار کارفرمایان است تا تعیین کند آیا شما به عنوان فروشنده در شرکت خود موفق خواهید شد یا خیر.
مصاحبه کننده با توجه به مهارت های ارتباطی خود به دقت بررسی می کند که آیا شما فردی هستید که قادر به بستن معاملات با مشتریان شرکت خواهد بود. در عین حال، مصاحبه کننده سؤال خواهد کرد که بیشتر درباره رکورد فروش و دستاوردهای حرفه ای خود بیاموزد.
بیشتر مصاحبه های فروش نیز به شدت به سوالات مصاحبه های رفتاری تکیه می کنند و این بدان معنی است که مدیر استخدام می خواهد توانایی شما را در زمینه های کلیدی مورد نیاز برای موفقیت در یک کار فروش مانند توانایی شما برای متقاعد کردن، مهارت ارائه، پایداری و غیره، کشف کند. .
اما شاید دو پرسش رایجتر این است که " نقاط قوت شما چه هستند ؟" و " ضعف های شما چیست؟" کلاهبرداری در پاسخ دادن به این سؤال ها این است که بدانیم که نقاط قوت و ضعف شخصیت ها اغلب از یک ویژگی شخصیتی ظاهر می شوند. نقاط ضعف یکی از نقاط ضعف خود است.
اگر شما می توانید با اطمینان "ویژگی" شخصی را که مسئول موفقیت و شکست شماست ("کمال گرایی" یا "خوش بینی" یا "عزت نفس" یا "رقابت") با اعتماد به نفس، شما قادر خواهید بود که خود آگاهی و بلوغ را نشان دهید مصاحبه گران شما را تحت تاثیر قرار خواهد داد.
پاسخ های نمونه درباره قدرت و ضعف
در اینجا نمونه ای از مصاحبه فروش مصاحبه در مورد نقاط قوت و ضعف است.
- من می گویم بزرگترین قدرت من توانایی من برای پیروی از آن است. در فروش، من متوجه شدم که من بیشترین موفقیت را دارم وقتی که من به هر بخش از چرخه فروش توجه داشتم، از اولین تماس با "تشکر از شما" در پایان فروش. طرف سایه این گرایش جزئیات قوی گرایش من به غلبه بر یک وضعیت است، که احتمالا جدی ترین ضعف من است. گاهی اوقات زمان زیادی را صرف استراتژی در فروش می کنم و در نهایت پیدا می کنم که برنامه اولیه من بهترین بود.
- بزرگترین قدرت من توانایی سازمانی من است. من دوست دارم چرخه فروش را به نامه بسپارم و از آن پیروی کنم. بزرگترین ضعف من مربوط به بزرگترین قدرت من است؛ زیرا می توانم بگویم که وقتی برنامه من تغییر می کند، می توانم کمی بی رحم باشم.
- بزرگترین قدرت من توانایی من برای فکر کردن به پاهایم است. من در رویکرد من به فروشم بسیار انعطاف پذیر هستم و قادر به کار با انواع مختلف مشتریان در یک زمان هستم. ضعف من این است که گاهی اوقات من چیزهایی را که من می خواهم برنامه ریزی نمی کنم و در نهایت واکنش نشان می دهند.
- بزرگترین قدرت من به عنوان یک ساز باران، رقابت من است - به همین دلیل است که من نیز به عنوان یک ورزشکار در دبیرستان و کالج موفق شدم. هیچ چیز مثل مسابقه ای به پایان نمی رساند؛ من از چالش تلاش برای به طور مداوم رتبه بندی سالانه در دایره رئیس جمهور شرکت را دوست دارم. اما من یاد گرفته ام که هیچ کس بدون کمک سایر تیم ها به یک موفقیت بزرگ تبدیل نمی شود. ضعف من این است که من گاهی اوقات به دیگر اعضای تیم تصمیم می گیرم وقتی که از اهدافی کوتاه نمانده اید، بنابراین اکنون تلاش می کنم تا انگیزه و حمایت از تیمم را متمرکز کنم، نه انتظار داشته باشم که آنها را دنبال کنند.
مصاحبه شغلی لازم نیست که ترسناک باشد. به خاطر داشته باشید که مصاحبه فرصت های طلایی برای فروش مهارت ها و استعدادهای خود را دارد و همچنین برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت هایی که برای یک شغل پی برده اید. با آماده سازی مصاحبه مناسب و پیگیری، شما آماده هستیم که بالاتر از رقابت خود باشیم و کار را برای شما مناسب است.