این مهم است که درباره شرکت در مصاحبه فروش بدانید.
در فروش، شما باید مشتریان را توضیح دهید که چرا خدمات یا محصولات شرکت شما بهترین هستند. برای انجام این کار، شما باید از داخل و خارج از شرکت مطلع شوید. پاسخ دادن به این سوال به خوبی نشان می دهد که شما نیاز به خرید یک فروشنده قوی در سازمان دارید.
در زیر برخی از نکات و پاسخ های نمونه برای سوال مصاحبه، "چه چیزی در مورد این شرکت می دانید؟"
چگونه برای آماده سازی برای سوال
برای پاسخ به این سؤال خوب، قبل از مصاحبه، باید این شرکت را مورد تحقیق قرار دهید. شما می توانید بسیاری از این تحقیقات را در وب سایت شرکت انجام دهید. بخش "درباره ما" را بخوانید تا حس سابقه شرکت، ماموریت و موفقیت های آن را بدست آورید.
اگر می دانید هر کسی که برای این شرکت کار می کند، ممکن است بخواهید قبل از مصاحبه با آنها دیدار کنید تا یک دیدگاه شخصی در شرکت داشته باشید.
در مصاحبه های شغلی فروش، دانستن در مورد رکورد فروش شرکت بسیار مهم است. شما می خواهید بدانید که چه چیزی فروش می دهند، استراتژی های فروش خود و موفقیت های فروش خاصی که اخیرا به دست آورده اید.
شما می توانید برخی از این اطلاعات را در وب سایت شرکت دریافت کنید. اغلب آنها اطلاعات مربوط به موفقیت های فروش را در صفحه «درباره ما» یا صفحه ای که حاوی اطلاعات PR و بازاریابی است، ارائه می دهند.
شما همچنین ممکن است به وب سایت های محبوب یا مجلات که در مورد شرکت و رقبای خود صحبت می کنید نگاه کنید تا بدانند که شرکت در رقابت های خود قرار دارد.
چگونه پاسخ به سوال
هنگام پاسخ دادن به این سؤال، "چه چیزی در مورد شرکت می دانید؟" تمرکز بر یک یا دو عنصر خاص از رکورد فروش شرکت است که به شما نشان می دهد. به عنوان مثال، شاید اخیرا یک سال فروش بسیار ویژه داشتند یا شروع به تولید یک محصول جدید کردند. با توجه به این موفقیت ها نشان می دهد که تحقیقات خود را انجام داده اید و به این شرکت اعتقاد دارید.
در پاسخ شما، شور و شوق خود را برای شرکت تأکید کنید. شما حتی ممکن است پاسخ خود را به پایان برسانید و بگوئید، بر اساس این موارد شما در مورد این شرکت می دانید که از نظر خرید بخشی از تیم فروش بسیار هیجان زده هستید. شما حتی می توانید بگوئید که مهارت ها و تجربیات شما به این شرکت مناسب است، بر اساس آنچه که در مورد آنها می دانید.
پاسخهای نمونه
- من می دانم که این شرکت یکی از عمده فروشندگان ویجت در ایالات متحده است و حضور در خارج از کشور در اروپا و آسیا رو به رشد است. علاوه بر این، فروش شما در چین در 3 سال گذشته به میزان 25 درصد افزایش یافته است و فروش ویجت شما از رقابت چین فراتر رفته است. در داخل کشور، فروش شما همچنان به طور پیوسته رشد می کند، حتی از طریق رکود اقتصادی. من این فرصت را دوست دارم که بخشی از چنین شرکتی است که در حال توسعه سریع است. من همچنین معتقدم که تجربه من در فروش داخلی و خارجی من مناسب من است.
- این شرکت در سال 20XX یکی از بهترین شرکتهای کوچک آمریکایی فوربس بود و رشد ثابت در بازار را نشان داده است. فروش شما از انتظارات پیشی گرفته است، و محصولات نوآورانه و تکنیک های فروش شما را یکی از شرکت های مورد علاقه برای کار در ایالات متحده است.
- در تحقیقاتم درباره این شرکت، متوجه شدم که شما بیش از 100 سال پیش به عنوان یک خرده فروش آجر و ملات در مرکز شهر شروع کرده اید. به عنوان یک کسب و کار متعلق به خانواده، شما باید طرز فکر خود را برای رشد در روش های منحصر به فرد، و زمانی که این فرصت را انتخاب کرد برای رفتن عمومی در سال 1993، تصمیم روشن بود. از آن به بعد، مدیریت به تصمیمات پرخاشگرانه ادامه داده و کسب و کار شما را در خط مقدم رقابت قرار داده است. من خیلی از تمرکز دوگانه شما بر روی جامعه و نوآوری قدردانی میکنم این چیزی است که من در تیم فروش فعلی خودم تلاش می کنم.
نکات شغلی مصاحبه شغلی
قبل از اینکه به مصاحبه خود برسید ، این راهنمایی های مصاحبه شغلی را بررسی کنید، بنابراین می توانید از مهم ترین محصول خود (به خودتان) به کارفرمایانی که در استراتژی های فروش بسیار مفید هستند، قانع شوید.