همچنین مهم است زمان را به دقت بررسی شرکت و محصولات و / یا خدمات آن، به طوری که شما قادر به ارائه آگاهانه، بر اساس تجزیه و تحلیل مبتنی بر نیاز خود را از سازمان خود، در مورد چگونگی شما قصد سهم بازار خود را افزایش دهند.
نامزدها برای فروش موقعیت باید کاملا مطمئن باشند که آنها راحت فروش محصول یا خدمات شرکت بازاریابی است چرا که اگر شما آن را خرید نیست، شما در حال رفتن به مشکل فروش آن.
همچنین ضروری است که از مصاحبه شغلی استفاده کنید تا به طور قانع کننده مهمترین محصول خود را - خودتان - به کارفرمایانی که در استراتژی های فروش خوب هستند، به فروش برسانید.
آمادگی خود را برای صحبت در مورد مهارت های فروش خاص که شما را به جدول می آیند، مطمئن شوید که برای برجسته کردن مهارت هایی که به عنوان "شرایط ارجحیت" در اعلام شغل شرکت ذکر شده است. این مهارت ها ممکن است شامل شایستگی هایی مانند مدیریت حساب، مدیریت قلمرو، گران شدن محصول، بازاریابی، تماس تلفنی، روابط عمومی و / یا کسب مشتری باشد.
سرانجام، قبل از پاك كردن کفش ها و رفتن به مصاحبه، وقت خود را برای بررسی برخی از سؤالات و پاسخ های مصاحبه شغلی بیشتر بخوانید تا واكنش آماده به هر چیزی را كه مدیر استخدام شما از شما می خواهد بپرسد. آمادگی خود را با مشتاقانه و متقاعد کننده در مورد تجربیات و تکنیک های فروش مورد علاقه تان صحبت کنید، چه چیزی باعث انگیزه شما برای پیشرفت است و چگونه اهداف و تعهدات فروش تهاجمی را دیدید.
نکات شغلی مصاحبه شغلی
کنت Sundheim، رئیس فروش و بازاریابی شرکت جستجوی KAS استقرار، راهنمایی های خود را در زیر در مورد نحوه موفقیت آمیز برای استخدام استخدام به اشتراک گذاشتن.
آیا شما این را می خرید؟
قبل از مصاحبه برای یک کار فروش، همیشه از خود بپرسید که آیا محصول یا خدمات را خریداری می کنید. در فروش، همانند زندگی، شما نمیتوانید چیزهایی را که به آن اعتقاد ندارید به فروش برسانید. همچنین اگر هرگز اعتماد به بخش بازاریابی (در صورت لزوم) یا ساختار بازاریابی فعلی ندارید، هرگز کار فروش را انجام ندهید ابزار وب سایت ضعیف نوشته شده، برنامه ضعیف برنامه ریزی شده برای فروش سخت ... به ویژه اگر رقبای شما دارای موارد جدید است.
آماده برای رد شدن باشید
درک کنید که در فروش، درست مثل جستجو در شغل، رد شدن خواهد بود. این نکته به ویژه در مورد جویندۀ استخدام جوانتر که در مورد فروش حرفه ای فکر می کند ، اهمیت دارد . اگر می خواهید فروش کنید، انجام دهید. هنگامی که شما چند بار رد شدید و چندین بار با چند تماس با نامحدود تماس گرفتید، طبیعت دوم می شود.
وقتی جوانتر بودم، خیلی حساس بودم و اغلب به خودم افتخار می کردم که یک تماس فروش نامناسب انجام دادم. اجازه ندهید خجالت زده یا ترس از رد شدن از ورود به حوزه خود جلوگیری کنید. این یک راه شگفت انگیز برای شروع کار شما است.
تمرکز بر مهارت های فروش مشاوره ای
به یاد داشته باشید که کارفرمایان فروش همیشه می خواهند کسی که چیزی را که بیشتر به عنوان یک روش فروش "مشاوره" نامیده می شود، می خواهد. بیشتر یا کمتر، این اصطلاح به سبک فروش اشاره می کند که هدف آن کشف نیازهای مشتری است به نحوی که در مقابل سبک فروش نامناسبی که در فیلم Glengarry Glen Ross نشان داده شده است ، بیشتر مشهور به ذهنیت شناخته شده است که صرفنظر از آنچه که مشتری می خواهد یا بهتر است برای آنها، قرارداد را بست نمایشنامهنویس دیوید ممت، خطاب به "ABC" یا "همیشه بسته شدن" خط خطی را برای بیان شیوه فروش غیر اخلاقی فروش در هر دو حالت سرگرم کننده و تئاتر دارد.
کارفرما شرکای شما است
مذاکره با حقوق و دستمزد ، یکی از سخت ترین بخش های جستجوی شغلی برای بسیاری از متقاضیان در عرصه فروش و بازاریابی است. اگر در مذاکرات آموزش دیده نباشید، از آنچه من به عنوان روش "کار با" اشاره می کنم استفاده کنید.
این بدان معنی است که داشتن ذهنیتی که کارفرمای شما شریک شما نیست، نه دشمن شما، و کار شما این است که کار کنید تا راه حل هایی را پیدا کنید که شما در آن شرکت می کنید. اگر شما از مذاکره در مورد برندگان و بازنده ها فکر می کنید، شما قصد دارید به پایان برسد.