رتبه بندی این مراحل را به ترتیبی که آنها را از شما سوءاستفاده می کنند، از بدترین و بهترین. در حال حاضر لیست زیر را مرور کنید تا بدانید چگونه در طول مراحل که بیشترین تاثیر را بر شما می گذارید احساس اضطراب می کنید.
اکتشاف / تولید سرب
ترس در این مرحله معمولا ناشی از یکی از دو علت است. هر دوی شما مشکل پیدا کردن سرنشینان را پیدا می کنید، و در نتیجه جستجوی شما باعث می شود که شما نگران باشید که قادر به پیدا کردن مشتریان بالقوه نباشید؛ و یا شما با هزاران نفر از منجر به پایان می رسد، در این صورت شما با فکر همه چیز با آنها برخورد می شود.
در هر صورت، با رفع فرآیند تولید سرب شما می توانید مشکل را حل کنید. اگر شما نمی توانید رهبران کافی پیدا کنید، سعی کنید با یک بروکر لیست صحبت کنید. فهرست های خوب سرباز گران هستند، اما نه به عنوان ورشکستگی گران قیمت، و این ممکن است بهترین گزینه شما باشد. در مورد دوم، شما احتمالا کشیدن منجر می شود که برای محصول شما واقعا مناسب نیست. مشکل شما در نسل نیست؛ این در صلاحیت است
باز هم یک بروکر لیست خوب می تواند کمک کند (یا اگر شما قبلا یک کارگزار لیست داشته باشید، ممکن است وقت آن رسیده است که یک جدید پیدا کنید).
قرار ملاقات ها
حتی فروشنده های با تجربه نیز گاهی اوقات دست نخورده های عرق را قبل از یک دوره تماس های سرد می گیرند . بلند کردن گوشی و صحبت کردن برای غریبه ها کامل نیست، زیرا این باعث اضطراب اساسی می شود - ترس از رد.
چشم انداز واجد شرایط
اگر واجد شرایط باعث عصبانیت شما می شود، احتمالا آن را به عنوان یک نفوذ مشاهده می کنید - از افراد غریبه سوالات شخصی منحصر به فردی را ارائه می دهید تا بتوانید تعیین کنید که آیا مشتریان بالقوه هستند یا نه. در این حالت، تغییر دید شما میتواند کمک کند. شما با تماس گرفتن و سوالاتی به نفع خود نیستید. در عوض، شما به چشم انداز فرصت برای پیدا کردن یک محصول فوق العاده است. پس از همه، اگر اعتقاد نداشتید که محصول شما فوق العاده بود، شما یک کسب و کار را شروع نخواهید کرد! هنگامی که شما چشم انداز را واجد شرایط، فکر خود را به عنوان یک متخصص - مانند یک دکتر یا وکیل - که ارزیابی نیازهای چشم انداز و پیدا کردن راه حل برای مشکل او.
ارائه سخنرانی ها
آسان نیست که جلوی مخاطب ایستادن، حتی یک مخاطب از آن. هنگامی که ارائه خود را در مقابل یک کل جمعیت کسب و کار، که همه آنها بازی خود را در چهره است، می تواند به عنوان یک ایده بسیار ترسناک احساس می کنید. ساده ترین راه برای گرفتن این ترس این است که انجام تکالیف خود را انجام دهید. اگر شما به طور کامل آماده هستید و آماده ارائه عالی هستید، و تا زمانیکه به نظر شما مناسب نیست، شما احساس امنیت بیشتری خواهید کرد.
ادعای اعتراض
اغلب این بهانه هایی است که پاسخگویان نیستند که به فروشندگان اعتماد ندارند.
در عوض، ترس شما قبل از قرار ملاقات احساس می شود. اگر چشم انداز چیزی را که من هرگز آن را باور نکرده ام، چه کنم؟ اگر او درست باشد چه؟ اگر ذهن من خالی باشد چه اتفاقی می افتد و فکر می کند من عجیب است؟
احتمالا بعضی از ملاقات هایی وجود خواهد داشت که این نوع از سناریوها بازی خواهند کرد. با این حال، خبر خوب این است که قرار ملاقات های بیشتر شما نگه دارید، کمتر احتمال دارد که شما برای رسیدن به مشکل. با گذشت زمان، بسیاری از اعتراضات مختلف را میشنوید و پاسخهای خوبی به هر یک از آنها خواهید داشت.
اگر شما یک اعتراضی را که نمیتوانید پاسخ دهید، میشنوید، همیشه میتوانید زمان را خاموش کنید. یک پاسخ تاخیری مانند "آقای جونز، این یک نقطه عالی است من می خواهم به طور کامل این نگرانی را مورد توجه قرار دهم، اما من تمام اطلاعاتی را که نیاز دارم با من ندارم. می توانم امروز به شما ایمیل بزنم؟ "
بسته شدن فروش
نزدیک شدن لحظه ای از حقیقت است، جایی که می توانید دریابید که آیا کار سخت شما برای پرداخت کردن است یا نه.
به عنوان یک فروشنده وجود دارد که حداقل به تعداد زیادی راه برای بستن فروش وجود دارد. با این حال، شما لازم نیست که به روی حیله و تزویر. نکته مهم این است که عبارات ساده ای را در نظر بگیریم تا بتوانید در یک لحظه مناسب را از بین ببرید.
درخواست انتقادات
بسیاری از فروشندگان جدید این مرحله را کاملا از بین می برند. این تاسف است، زیرا دریافت ارجاعات از یک مشتری جدید موجب صرفه جویی در وقت شما برای تماس های تلفنی می شود - که یکی دیگر از مراحل اضطراب رانده فروش است! اگر یک چشم انداز به اندازه کافی خوشحال از شما خرید، او احتمالا خوشحال است به شما در مورد دیگر افرادی که می تواند از داشتن محصول خود بهره مند شوند.