چه چیزی باید به فروش برساند؟
اگر دوست دارید جنبش را تماشا کنید یا رمان های رمز و راز را بخوانید، احتمالا با سه عنصر که پلیس برای تعیین اینکه مرتکب جرم شد: معنی، انگیزه و فرصت، آشنا هستید. به اندازه کافی عجیب و غریب، این سه عامل نیز مهمترین عناصر شروع کسب و کار است.
به معنای
همه چیز خوب است. گام اول در راه اندازی کسب و کار خود، شناسایی مجموعه مهارت های شخصی شما و مطابقت آن با یک محصول یا خدمات بالقوه است. بعضی از کسب و کارها نیاز به استعداد ذاتی خاصی دارند، مانند تبدیل شدن به یک خواننده حرفه ای. دیگران نیاز به آموزش و مهارت دارند که ممکن است سالها طول بکشد، مانند وکلا. فهرستی از مهارت ها و استعدادهای خود را، حتی کوچک ترین. این مهارت ها و استعدادها پایه ای برای کسب و کار جدید شما را فراهم می کند.
گام دوم این است که تصمیم بگیرید که آیا شما واقعا می توانید از این مهارت ها استفاده کنید. اگر شما تمام مهارتهایی را دارید که باید در کشاورزی لاما موفق شوید، اما زمین، غذای لاما، سهام یا منابع لازم برای به دست آوردن این ضرورتها ندارید، سپس کشاورزی لاما برای شما مناسب نیست. شما باید در نظر بگیرید که آیا این عملی است که تجارت رویای شما را در این زمان دنبال کنید. البته شرایط ممکن است در آینده تغییر کند.
اگر سال آینده شما پنجاه هکتار مرتع زمین را به ارث برده اید، می توانید از ایده شروع مزرعه لاما خود در این نقطه دوباره بازدید کنید. در عین حال، با این حال، شما باید بر روی آنچه که شما احتمالا قادر به رسیدن به آن هستید، تمرکز کنید.
انگیزه
اکنون لیستی از استعدادها و مهارت های خود را که فقط جمع کرده اید و لیستی از آنچه را که دوست دارید انجام دهید، فهرست می کنید، حتی اگر در آن خوب هستید و می دانید که آن را سودآور است.
کسب و کار کوچک شما چیزی است که شما در آن زندگی می کنید و حدود 24 ساعت در روز، هفت روز در هفته، به مدت طولانی فکر می کنید. اگر شما یک آشپز عالی هستید و می دانید که می توانید پول خود را به عنوان یک خدمتکار بپردازید، اما پختن غذا را برای احزاب مخفی می کنید، بدون توجه به اینکه چگونه موفق شدید، به عنوان یک خدمتکار پشیمانی خواهید بود.
البته شما می توانید یک کسب و کار پذیرایی را شروع کنید که در آن شما مدیریت را ارائه می دهید و کارکنان خود را در آشپزی می گذرانند ... اما در آن صورت شما از مهارت های مدیریتی خود و دانش دستور العمل ها استفاده می کنید نه مهارت آشپزی دست نخورده خود.
فرصت
آخرین نکته ای که باید در نظر بگیرید این است که آیا شما می توانید به فروش آنچه که می خواهید بفروشید. آیا بازار برای محصول یا سرویس شما وجود دارد؟ آیا این چیزی است که شما می توانید پول را به فروش برسانید - حداقل، پول کافی برای حمایت از خودتان؟ اگر مشتری های بالقوه کافی برای کسب و کار شما وجود نداشته باشند، حتی اگر در آن بسیار خوب باشید، موفق خواهد شد. شناسایی مشتریان بالقوه و تصمیم گیری در مورد بهترین راه برای رسیدن به آنها برای کسب و کار موفقیت آمیز بسیار مهم است.
چگونه می توانم آن را به فروش برسانم؟
شما در بهترین محصول و یا خدمات برای ارائه استقرار. حالا شما باید بازار هدف خود را شناسایی کرده و کانال فروش (یا کانال ها) را برای رسیدن به آنها انتخاب کنید.
فروش تلفن : احتمالا ارزان ترین و ساده ترین روش برای شروع، از آنجا که همه شما نیاز به یک لیست از اعداد و یک تلفن کار می کند.
شما باید با جمع آوری برخی از منافع شروع کنید. بهتر است لیست سرب شما را واجد شرایط، تماس های مؤثرتری خواهد بود. با این حال، حتی اگر لیست تماس های کافی به شما داده شود، حتی فهرست ضعیف سربازان نیز موثر خواهد بود.
فروش اینترنتی: وب سایت ها یک ابزار مهم برای کسب و کارهای هر اندازه هستند. ساخت یک وب سایت موثر می تواند در هر دو زمان و پول گران باشد. با این حال، تعداد زیادی از شرکت های میزبانی وب رایگان وجود دارد که ابزارهای آسان برای استفاده را برای ارسال وب سایت ساده فراهم می کنند.
Mail Direct: با قرار دادن یک بسته پستی خوب، لیستی از مشتریان احتمالی و چاپ و ارسال نامه ها گران تر از همه است، اما همچنین می تواند بازده قابل توجهی داشته باشد. با یک بسته پستی مستقیم، شما می توانید به هزاران یا حتی میلیون ها چشم انداز در یک بار رسیدن.